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牙科外贸,在国际贸易中,CIF与CIP的区别?

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对贸易术语的解释:CARRIAGE AND INSURANCE PAID To(…named place of ),即运费、保险费付至(……指定目的地)。
对贸易术语CIF的解释:INSURANCE AND FREIGHT(...named port of ),即成本、保险费加运费(……指定目的港)。
二、CIP和CIF有相似之处,主要表现在:价格构成因素中都包括了通常的运费、保险费,即运输合同、保险合同都由卖方负责订立;交货地点均在出口国的约定地点;出、进口清关责任划分都是出口方负责出口、进口方负责进口通关;风险在交货地点交货完成而转移给买方,而运费、保险费却延展到目的地(港)。但两者也有明显不同,也正是这些不同使CIP术语比CIF术语更适合内陆出口业务。

1、从适用的运输方式看,CIP比CIF更灵活,更适合内陆地区出口。CIF只适用于水上运输方式(海运、内河航运),CIP却适合任何运输方式。而对于内陆地区而言,出口时运输方式也是多种的,比如出口到美国、东南亚地区,一般是陆海联运;出口到欧洲,一般是陆运。

2、从出口方责任看,使用CIP术语时,出口方风险与货物的实际控制权同步转移,责任可以及早减轻。CIF术语下,出口方是在装运港交货;买卖双方是以船舷为界划分风险,在货物越过船舷之前,不管货物处于何方的实际处置之下,卖方都要向买方承担货损等责任。CIP术语下则比较灵活,由双方约定,可以是港口,也可以是在内陆地区,但无论在哪里,出口方责任以货交承运人处置时止,出口方只负责将货物安全移交承运人即完成自己的销售合同和运输合同项下的交货任务,此后货物发生的一切损失均与出口方元关。

3、从使用的运输单据看,使用CIP术语有利于内陆出口业务在当地交单结汇。CIP涉及的通常运输单据范围要大于CIF,因具体运输方式不同可以是上面提到的CIF使用的单据,又可以是陆运运单、空运单、多式联运单据。承运人签发后,出口方即可据以结汇。这样,缩短了结汇和退税时间,提高了出口方的资金周转速度。

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以下内容虽是复制,也许有点用 来源: 法制晚报
春节过后,物流进入高峰期,物流跟单员需求量大增,于是,各物流公司纷纷开出各种诱人的条件,招聘物流跟单员。近日,记者调查发现,高薪招聘物流跟单员已成为一些人的诈骗新手段。
事件
免费培训七天 成了义务劳动
近日,来自山西的刘铁和孙晓星向本报记者反映,他们被一家中介公司所骗——应聘物流跟单员,并参加了为期7天的“培训”,谁知培训成了义务劳动,白干了7天也没有被录用。
1月下旬,刘铁和孙晓星来到北京找工作,不久,就被刊登在某媒体的物流跟单员招聘信息所吸引。
信息称:免中介费,免费培训7天,一旦被录用为物流跟单员,每月工资5000元+奖金+三险。于是,刘铁、孙晓星便根据招聘信息的电话,与一家名为“火星”的中介公司取得了联系。
1月31日上午,他们二人来到大兴郁花园二里,当天下午,他们二人被送到位于新发地东侧一物流港参加培训。
所谓培训就是装卸货物。刘铁、孙晓星说,与他们同时参加培训的还有5个人,他们每天从早8点干到晚6点,中午1小时休息,没有一分钱的收入,就连午饭也要自己解决。
他们说,干到第四天的时候,其他5个人就全部走掉了,说不挣钱还要花钱,实在受不了。当时,他们也想离开,可是想到培训结束,被录取为物流跟单员,每月会有丰厚的工资就咬牙坚持了下来。
7天培训结束后,对他们进行“培训”的货站让他们回去找中介,而中介让他们回家等通知。结果,一直等到现在也没有等到通知,于是,他们决定找中介问个明白。
谁知,出租房内已经不是原来的中介了,至于去了哪里,出租屋里的人表示不知道。
幌子调查
跟单员月薪超公司白领?
月薪6000元+奖金+三险,每月出差21天,随车吃住,每天饭费补助150元,每月话费补300元。每次出差后回公司,公司安排3天休息。这是一家叫“快港物流”的在媒体上发布的招聘信息。
记者算了一下,21天的饭费补助是3150元,加300元话费,不算奖金,每个月的收入就高达9450元,如果再加奖金,每月收入将超过1万元,远远超过了一般公司的白领。
“物流跟单员”到底是做什么的?难道真能挣这么多钱?记者带着质疑,采访了北京顺琛物流公司。
该公司业务经理章钧告诉记者,“物流跟单员”,其实就是货物押运员。他以自己公司的“物流跟单员”为例,司机负责安全运输,跟单员负责确认货物送交客户的完好状态,记录实际送抵时间,并了解收货人意见。
他说,做“物流跟单员”没有技术要求,只要责任心强就可以,因此,他们给“物流跟单员”的工资是每月2800元左右。对于月薪万元招聘“物流跟单员”,章钧表示不可信,他认为“物流跟单员”的工资更不可能超过公司白领。
高薪招聘物流跟单员
幌子
“直招”变成了“中介”
于是,记者以应聘的名义与“金鹿物流”取得了联系,对方问:“你是北京人吧,我们不要北京人。”记者问:“为什么?”对方说:“跟单员长期出差,吃住全在车上,北京人干不了,我们不要!”
记者赶紧解释不是自己应聘,是河北老家的亲戚,对方让记者带着亲戚到丰台警备西路面试。
2月21日上午,记者来到位于南苑机场北侧的警备西路,最后几经联系,才在路边一家民房内找到了这家“金鹿物流”。
这是一间十余平方米的屋子,屋子里摆放着两张桌子,桌子上摆放着一台电脑,周围有几把椅子,椅子上坐着两个正在喷云吐雾的年轻人,整个屋子烟气腾腾。
记者告诉对方是替亲戚来“金鹿物流”应聘的,对方问人在哪儿呢?记者四下看看说:“你们这儿也不像物流公司。”对方说:“我们是中介,是在为金鹿物流招聘。”记者说:“你们在招聘信息中说是直招,并没有说是中介招聘。”对方有些不高兴:“你别管谁招,让你到物流公司上班不就行了。”
记者追问:“是去金鹿物流吗?是像你们在招聘信息里说的月薪9000元+奖金+三险吗?”对方一口咬定:“是。” 记者希望对方介绍一下“金鹿物流”的情况。对方提出需先交300元钱中介费,说交了中介费才能介绍情况。记者希望对方出示“金鹿物流”的企业营业证照,并向对方保证看到这些证照后马上就交中介费,对方不耐烦地让记者马上离开。
记者随即登录北京工商网,结果并没有查询到“金鹿物流”。
中介:“要是有这好事我还去呢!”
当天下午,记者来到南苑西路的“快港物流”。
该物流公司蜗居在路旁一间民房里,接待人员是个年轻女子,要求记者交200元钱中介费,说交完中介费后马上就会办理入职手续。
记者问:“是快港物流吗?”年轻女子说:“我们有比快港物流更好的,可以送你的亲戚去那里。”
记者又问:“是月薪6000元+奖金+三险,每月出差21天,随车吃住,每天饭费补助150元,每月话费补300元, 每次出差回来公司安排休息3天吗?”对方一听笑了:“要是有这好事我还去呢!”
记者说:“这是你们在招聘信息中说的吗?”对方赶紧说:“我是刚来的,不了解情况,我打电话问问。”说着离开。
很快来了一个中年男子,告诉记者他们现在有事让记者马上离开。
谎言
高薪招聘
奖金+提成月薪上万
揭秘
培训上岗 实为免费用人
根据刘铁、孙晓星提供的线索,记者在大红门车站货场找到了安排他们培训的杨祯。
杨祯实际是个工头,每天组织人在货站为物流公司装卸货物。他坦承,他手下的一些人是由中介公司以培训为名提供的。
他告诉记者,中介公司也不是白向他提供培训人员,每提供一名培训人员,他都会给中介公司100元。一旦培训结束,坚持下来的受训人员就要退给中介,不会被留用。
采访中记者了解到,现在,聘请一个装卸壮工,每天就要120—150元,而接收培训人员,7天才100元,可以节约大量的工资成本,于是,一些货站与中介联手,打着高薪招聘“物流跟单员”的旗号,以培训为由,让参加培训的人员在培训期间为其白干,一旦培训结束,又以培训不合格为由拒绝录取。
相关说法
警惕简单工种高薪招聘
就部分“中介”利用高薪招聘物流跟单员为幌子,或收取中介费,或以培训为名诱骗参训人员白劳动的情况,记者采访了心智职业介绍所负责人陈素珍。她指出要警惕简单工种高薪招聘。
她说,前几年,招聘最常见的诈骗是保安招聘,由于遭到多次曝光,诈骗伎俩行不通了,现在,又转到了物流跟单员招聘,其手法与保安员招聘几乎如出一辙。
她提醒,求职要到正规职介所,不要轻信网上的招聘信息,更不要去那些没有任何证照的黑中介求职。

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一、报价:
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。 分析: 1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 2、给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。
二、询盘质量分析: 首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
三、业务员心理: 很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?
四、感悟: 很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出: 1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?
五、跟踪客人: 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,”迫使”其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。

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