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经通外贸培训,近代中国纺织业衰落的直接原因

经通外贸培训

中国市场被打开,列强的侵略,大量的廉价纱布进入中国,廉价的纺织品,对传统的纺织业产生了冲击,在市场上占据了有利地位,机械化生产,物美价廉,中国传统纺织业因此衰落。
一、挖掘客户方法如下:
1:打通你的人脉
据相关调查,通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比,朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧,至少对其背景能得到了解。
没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户,在友谊之外,需要反复确认朋友介绍的客户的可信度,信用保障方面,因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

2:展会上找客户
展会前:选择合适的展会,如消费品要参加综合性展会,原材料参加专业性展会;展位设计重点突出,有吸引力;邀请客户来观展;培训参展人员队伍。
展会中:热情接待每一位客户,尽可能多地搜集有效信息,如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等;拜访展会中其他参展商,了解其他企业的信息。
展会后:分类整理客户资料信息;整理会见记录,核实信息的正确性;开展业务,各个击破;对重点客户重点跟踪联系。

3:B2B实战
建设推广自己的英文版网站;选择合适的B2B网站注册会员;发布信息和产品;搜索信息;联系客户。
事实上,B2B至少有以下三个重要方面要利用上,才对得起老板的投资:一要尽可能吸引到客户的眼球和询价;二要了解竞争对手的情况;三要了解市场动向。

4:通过黄页找客户
在美国,有人说,除了《圣经》,使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。
收集黄页的七大绝招:宾馆里拿;从黄页中找黄页;到商业协会去找;展览会;托人;从专门的名录书店购买;随见随要法。

5:利用好专业的信息名录服务商
这种方法说与Google或黄页一样,也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商,它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样,因为它们也是网络数据库,支持产品搜索和企业搜索。
6:利用行业协会找客户
行业协会在中国可能没有多大的意义,但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此,从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

7:通过搜索引擎寻找客户
借用SEO技术,提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样,可以在家坐等国外客户来徇盘。
借助搜索技巧,包括搜索的语法和搜索的内容。

8:从客户走向客户
SOHOER的确应该把客户当成上帝,商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚,要知道,真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。

9:从竞争对手处找客户
到竞争对手那里挖墙角;注意收集研究竞争对手的信息和资料,从中挖掘有效客户;如影随形,步步紧逼,借机近距离接触竞争对手的客户。

10:通过贸促会找客户
利用贸促会网站上的资源寻找客户,“贸易机会”链接是黄金密集区;利用贸促会的数据库资源找客户,数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库(海运),里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过,数据库资源是收费的。
目前,中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系,与160多个对口组织签订了合作协议,并同一些国家的商会建立了联合商会。同时,中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。

11:通过对外经济商务参赞处找客户
在网站上留言,运气好的话可以得到直接答复;查看商情发布;加入中国商品库;直接将产品目录寄到经参处;出国时,不妨去经参处看看。这些,都能带来客户资源。

12:在期刊上找客户
专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章,而且也有大量的产品信息。它提供的是商机,我们从中又可学习产品的专业知识。而且,专业期刊有固定的读者群和作者群,如果能进入这个圈子,并且给这群专业人士留下下面印象,那无疑会大大有助于自己产品的销售,一些潜在的客户也会不请自来。
再一个就在专业期刊杂志上登载广告,如果自己的产品在技术或设计上有独创性,可以考虑投稿,其效果会更佳。

13:在大街上找客户

14:在办公室里等客户
快速回复询价信,走好开发客户的第一步;在写回信时要斟酌好,并及时跟踪,不要让第一封回信就落空;寄送样品,安排好买家考察工厂,是促成订单的重要步骤,一定要用心做好。

二、英语水平程度至少是中等以上的。收敛的口语和翻译技能。因为做外贸是商务性质的,理会错老外一个单词意思就有可能造成公司的损失。所以做外贸,必须有较好的英语基础是必须的。
最后补充一点:做外贸=英语+找客户+外贸知识。
希望对你有益。

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经通外贸培训

这叫互补,也是命中注定的,俗话说好汉无好妻,赖汉娶花枝,那是没有办法的,坚持加油加油加油加油加油加油!
外贸业务员,跟单员,单证员其实是一体的,各个负责的事情不同,就是一个流程,首先是业务员通过网上销售平台或者展会之类的接到外国客户订单,其次下单,这之后生产的一个过程就是跟单员的工作,从采购到生产到出货,中间每一个环节都要跟下去,比如采购材料的好坏,生产线上的成品是否和样品一样,不能出一点差错,到结束生产出货,就是要单证员负责订船或者飞机,订到舱位后,安排集装箱装柜,然后报关,这其中涉及各种单据和证书,如信用证,商业发票,装箱单,原产地证书,报关单,提单等等,其实都是靠的仔细,出一点差错就很麻烦,不过熟能生巧。三个环节中间有点差错,就能影响到后面的顺利出货。看你选择哪个,业务员和跟单员是有提成的,单证员工作比较固定,没有提成。工资相对低些。
全是我参加工作所了解的,希望对你有帮助,祝你工作顺利!

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建议您把英语学扎实,最好选商贸类的即使将来工作难找你也不会是个失业者,大不了出国去,或者当涉外翻译高级人才嘛。

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7. 大过年=红对联+红灯笼。

8. 辞旧迎新年味浓,多样年货不可无。

9. 来来来猴年精彩,买买买年货发财。

10. 年货的味道,归乡的盼望,红火热闹过新年啦!

11. 吉祥年货,中国味道!

12. 灯笼照新年,对联添喜庆——满满年货送祝福。

13. 又是一年春来到,欢欢喜喜购年货!

14. 主动买年货,最懂妈妈心。

15. 我的年货,你做主。

16. 买年货到这里,红红火火过新年!

17. 给爱一个家,给年一份爱!

18. 不要等到大年初一,才来买对联!

19. 全家等“猴”,万事如意。