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跨境电商有关的论文,做外贸需要具备哪些条件?

跨境电商有关的论文

给所有外贸业务员的一点建议
刚刚进公司时,主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2。你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3。你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。

1。在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。
4。答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。
5。报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?
6。接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。
7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。
8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9。参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。
10。坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即,根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL….做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT….做家电的就要知道, RADIO SHACK, STAPLES….这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。
11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时,完整,正确的填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好,怎么会放心把订单交给你呢。
12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话,就要注意一下外贸以外的东西,我是指除了单证,报关等等只有外贸才会涉及的东西,还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子,不过并没有得到广泛的认同,而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意,以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同,但是,商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作,是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧)
13。关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突,影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。
14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果,因为业务永远都不知道老板的底线在哪里,这就带出一个问题,业务在准备谈判时,到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你,就是对你的信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。
15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中,工厂,特别是大工厂的业务,服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水,而是说在日常与客人交流和处理问题上,要有不光做好产品,还要做好服务的意识。例如,我要一个业务帮我处理样品的事情,他做着做着就烦了,抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想,如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人,他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务,不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇,即使平时和客人关系再好也不可以,外贸生意讲究的是严谨,细致的作风,切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时,一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,很多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不了解,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。
17。在学校里,我也学过一些营销方面的课程,其中心理学的内容也有涉及,不过现在看起来,那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的,特别是做外贸的,本来人际关系就比较简单,想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以,没有足够复杂的思想,就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么,更不要基于猜测做任何的判断,所有的判断一定要有事实做基础。
18。一份客户联系名单是很重要的,最好是在自己的OUTLOOK里编一份,每隔一段时间就发一些新产品拉,报价拉之类的,虽然只是举手之劳,但是却可以让客人对你保持印象。其实,有价值的客人是有限的,在经过了前期的散网和筛选后,如何让有潜力的客人下单就变成第一要务,而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19。客人也是人,也会发昏犯错,也会不礼貌,所以,对于那些不骂不足以平民愤的客人,一定要骂,而且要狠狠的骂,不过,骂完之后,一定要打电话解释,说自己太年轻,比较冲动之类的适当安抚一下,既除了胸中闷气,又不得罪客人。
20。现在想起来,要得到公司内部的支持,就一定在平时就注意搞好人际关系,切忌目空一切骄傲自大。

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1.”信用证专家”证书,英国办的,
2.ISM(国际结算师)证书,人社部培训中心负责考试

协会成立10年来,连续6年开展的全国物流市场调查并发布《全国物流市场供求状况报告》、连续3年召开的现代物流研讨会,2005年承办的“国际仓联”年度大会,在国内外物流界产生重大影响;2006年以来,根据行业发展需要,协会正在建立健全仓储业的信息、资源、合作、标准、培训与会展6大服务平台。
仓储业的信息平台
协会主办的“中国仓储与物流网,是中国仓储业的门户网站,是反映全国仓储业发展动态的综合信息平台,是仓储与物流企业、设备制造企业发布资源、服务与产品信息的窗口;协会会刊《商品储运与养护》、协会主办的《物流科技》两份杂志,是深度交流、研究、探索仓储与物流领域新理念、新方法、新技术的基地;在调查统计的基础上协会每年发布中国仓储行业发展蓝皮书。
仓储业的资源平台
协会主办的“中国仓储资源网”,是全国仓储资源的整合与电子商务平台;受国家发改委委托,正在进行全国仓储资源调查及“全国仓储资源动态数据库”建设,协会组建“中仓资源公司”、依托“资源网”与“数据库”开展全国仓储地产、仓库租赁与仓储服务等各个层面的中介咨询服务。
仓储业的业务合作平台
以协会“中转运输分会”为基础,协会倡导全国各地22家仓储(物流)企业成立了“全国仓储与物流联盟”;该联盟对行业开放,只要符合相应条件、认可“联盟”章程,即可加入;“联盟”成员之间实现信息共享、业务合作,逐步开展全国性网络化的仓储物流服务。
仓储业的标准化平台
协会秘书处承担着全国物流标准化技术委员会物流作业分技术委员会秘书处的工作;在国家物流标准体系内,协会承担仓储业相关标准的制修订、宣传贯彻以及相应的考核认证工作;已经制定并颁布实施的国标有:《通用仓库等级》、《仓储服务质量要求》、《仓储从业人员职业资质》,还有协会推荐标准《现代通用仓库及库区规划设计基本参数》;根据国家标准,协会自2008年正在组织“中国星级仓库”评定与“仓储服务质量达标企业”评鉴等工作。
仓储业的职业培训平台
协会根据国家仓储从业人员职业资质标准,引进发达国家的相关培训教材,从2008年起组织全国“仓储经理”与“仓储管理员”的系统培训,并考核颁发职业资质证书; 不定期地组织仓储企业总经理高级研修班;不定期地组织仓储业新理念、新方法、新技术的专题讲座与研讨班。
仓储业的会展平台
协会每年举办一次“中国仓储业大会(CAWS年会)”与“仓储地产、服务与软件展示会”;每年召开一次“全国冷库建设与运营研讨会”与“全国危险品仓库建设与安全管理研讨会”;每年都组织会员单位参加一年一度的“国际仓储与物流协会联盟大会”,与世界优秀的仓储与物流企业进行面对面的交流;根据行业需要,协会不定期地组织仓储与物流企业出国考察、培训,邀请境外物流企业与专家来华讲学、探讨中外合资合作的方式。

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中国联通客服电话是10010,各地市的拨打方法不尽相同,建议可拨通10010后,根据语音提示进入人工客服,大部分都是拨0键转接人工台,实际情况以你所拨打联通10010热线接入情况为准。

中国联通用户在国内(不含港澳台)直拨10010客服热线免收通信费用,且通话时长不计入套餐包内时长;加区号拨打归属地10010客服热线资费各省不同,你可以联系当地的人工客服进行了解;拨打移动热线是正常收费的,按套餐资费收取。

拓展资料:

中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成,在国内31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构,是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业,连续多年入选“世界500强企业”。

中国联通主要经营GSM、WCDMA和FDD-LTE制式移动网络业务,固定通信业务,国内、国际通信设施服务业务,卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务,与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月6日,原中国联合通信有限公司与原中国网络通信集团公司重组合并,新公司更名为中国联合网络通信集团有限公司。为与合并前的中国联通相区分,业界常以“新联通”进行称呼。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络,积极推进固定网络和移动网络的宽带化,为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月,中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照,拥有“沃3G/沃4G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌。

参考资料:百科:中国联合网络通信集团有限公司

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广州普天供应链有限公司是2017-09-11在广东省广州市黄埔区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于广州市黄埔区科学大道48号304房(自主申报)。

广州普天供应链有限公司的统一社会信用代码/注册号是,企业法人郑晓丽,目前企业处于开业状态。

广州普天供应链有限公司的经营范围是:供应链管理;国际货运代理;航空货运代理服务;水上货物运输代理;道路货物运输代理;其他仓储业(不含原油、成品油仓储、燃气仓储、危险品仓储);包装服务;打包、装卸、运输全套服务代理;装卸搬运;信息技术咨询服务;计算机技术开发、技术服务;信息系统集成服务;通用机械设备销售;电气机械设备销售;百货零售(食品零售除外);金属制品批发;金属及金属矿批发(国家专营专控类除外);金属装饰材料零售;润滑油批发;润滑油零售;燃料油销售(不含成品油);钢材批发;钢材零售;橡胶制品批发;橡胶制品零售;电线、电缆批发;开关、插座、接线板、电线电缆、绝缘材料零售;通信设备零售;电子产品批发;电子产品零售;计算机批发;计算机零配件批发;计算机零售;计算机零配件零售;软件批发;软件零售;纺织品、针织品及原料批发;纺织品及针织品零售;服装批发;服装零售;工艺品批发(象牙及其制品除外);摩托车批发;摩托车零配件批发;摩托车零售;摩托车零配件零售;汽车销售;汽车零配件批发;汽车零配件零售;煤炭及制品批发;化工产品批发(危险化学品除外);化工产品零售(危险化学品除外);建材、装饰材料批发;货物进出口(专营专控商品除外);技术进出口;商品批发贸易(许可审批类商品除外);商品零售贸易(许可审批类商品除外);贸易代理;。本省范围内,当前企业的注册资本属于一般。

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垃圾流量的来源,是用流量宝、流量精灵之类的软件刷出来的,每天可以刷几万甚至几十万,假设刷1万,店铺宝贝卖出了1个,转化率就是万分之一。宝贝的排名是非常低的。 通过上面的解释,再静静想想,淘宝刷流量有用吗?完全没有用。因为软件刷的流量没有转化率,刷了有啥用处?大量流量直接降低转化率,淘宝刷流量严重时会让宝贝降权或屏蔽。关于刷淘宝店铺流量有用吗?这个问题,我们再来深入分析一下:

1、淘宝每个行业都有转化率,例如,女鞋行业转化率2.5%左右,如果刷流量,那么只有流量没有转换,对店铺和这个产品反而不利。 2、淘宝搜索排名其中一个因素,就是转化率,如果你的转化率过低,排名只会靠后,说明你的产品不好。