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跨境电商小故事,做外贸业务员好不好呢

跨境电商小故事

1,收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能够在家处理反馈更好,可以保证回复的及时性。(有时晚上加班不可避免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机)。
2,做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及时填写到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪(但是也不要忽略小客户,任何客户都是从小做到大的,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户—忠实客户—-传代客户)
3,主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区的客户进行不同的发盘,做到简洁,有针对性)
4,每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好,但是也花不了多少时间,如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所收获,建议坚持)
5,每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息,吸引新客户。
6,定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,可以在节日的时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作的愉快)
7,业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都是以后的潜在客户,也可以作为业务员的计效考核之用)
8,每周(或者每天早上利用10或者30分钟)召开相关人员会议,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。(台湾企业一般每天都会抽出些时间开会,来总结前一天的工作,做会议记录,业务员提出问题,有经理或高层领导来进行解决,同时也给大家足够的交流时间,培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行)

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要讲清楚工程施工的利润点,要从三方来讲清楚:建设单位方、总包方、分包方。这三方的利润的来源和方式是不一样的。

从建设单位来讲
建设单位的主要控制手段几乎是前期阶段。例如说在招标阶段就会通过控制价,评标规则等压价。

一般的小型开发商会利用工期奖罚、苛刻的签证零工计算方式、变更让利等等来谋取小部分利润。

而中大型开发商利润点就在于资金的周转。比如说一个项目的利润大致在8%~15%,而一个项目做下来想要完成至少得需要3~5年,这样平均一下,利润好像就不是很高了。但是其实并不是这样算的。因为利润并不是分年到手的,而是当开发商的房子卖出去后就到手了,不管这个项目要做多久。然后把收回来的钱投入到下一个项目,周转的越快,赚的就越多!

从总包来讲
总包的利润一般是自己大概测算出工程的总造价,然后确定好目标收益率。为了实现目标收益率无非是两种方法,一个就是通过策划减少成本提高收入,还一种就是保障现金流。

保障现金流就是少扛利息!

提高收益说白了就是对上峰建设方,想方设法要到合同外的钱,提高收入。对下峰分包、分供压低成本,少出钱。

找建设方要钱,可以通过研究图纸,找出不合理部分,以增加高利润工序,减少低利润、负利润工序为目的提出变更。

压低分包分供成本,一方面和建设单位一样,也要通过合同转嫁风险,压低价格。

另一方面需要现场合理的“偷工减料”。

分包又分专业分包和劳务分包
劳务分包很简单,工人不受伤不出人命,不出安全问题就是赚的。

专业分包赚钱基本就靠“偷工减料,以次充好”。

就以房地产为例,只要主题不出问题,一般问题不会好大。主体没问题之后,后面保温、防水、涂料、水暖卫浴等等。那就皆可专业分包了。现在的房子买到手之后各种糟心事层出不穷,漏水、返潮、抹灰裂缝、管道破裂、涂料起粉等等等等,原因就在于偷工减料都集中在这里了。

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亚马逊森林火灾会产生破坏森林里生物的多样性,减少树木的数量等影响。我们应该控制火源进入森林,如若发现着火后采取灭火的措施。
是服装性能指标?服装的色牢度、甲醛含量、偶氮染料、气味、PH值等等
相关的标准都可以作为查考的
SN/T 0779-1998 出口免熨烫服装检验规程
SN/T 0780-1998 出口丝类针织服装检验规程
SN/T 0942-2000 进出口三层革服装检验规程
SN/T 0939-2000 进出口猪二层绒面革服装检验规程
SN 0068-1992 出口裘皮服装检验规程
SN 0068-1992 出口裘皮服装检验规程
SN 0069-1992 出口革皮服装检验规程
SN/T 0252-1993 出口砂洗真丝服装检验规程
SN/T 0252-1993 出口砂洗真丝服装检验规程
SN/T 0553-1996 出口服装检验抽样方法
SN/T 0558-1996 出口牛仔服装检验规程
SN/T 0559-1996 出口室内服装检验规程
SN/T 0069-2003 进出口皮革服装检验规程

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简介:张家港保税物流园区苏润集装箱码头有限公司,是张家港港务集团有限公司与张家港保税区物流中心有限公司共同投资建设的社会公共码头,计划总投资8亿元,坐落于张家港保税物流园区内。

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第三节心理于情感促销

年货节活动方案28 货比三家——顾客信任多一点例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

年货节活动方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

年货节活动方案30 能者多得——引诱推销的法宝例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。