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卖家日销量翻10倍,个性化礼物竟如此畅销!

一大波假日即将袭来,选购节日礼物成为焦点,在疫情的持续蔓延下,节日礼物由传统的商店购买逐渐转变成线上购买。在选购礼物的方向上,消费者的目光也更多转向了个性化、创意性礼物,以加深与友人的情谊。

 

爱心创意制作,日销量暴涨

 

爱心礼盒(Gift Box Love Co.)的创始人阿什利·霍克(Ashley Houck)将蜡烛、浴盐和焦糖等物品打包放进礼盒,并附带上个性化的注释。她将这些爱心礼盒寄往全国各地的购物者手中,被购物者用来作为生日、分手和亲人离世等重大事件的纪念。

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疫情以来,爱心礼盒的在线业务激增,霍克表示,每天的订单从原来的15-20猛增到200左右,日销量翻了将近十倍。订单的增长源于消费者购物心态的改变,由于传统的社区聚会和长途探亲都有风险,网购邮寄礼物和视频祝福成为民众庆祝节日的普遍方式。

 

个性化浪潮席卷假日

 

Etsy和Pinterest上的在线搜索数据表明,假日购物者正在寻找有意义的礼物,从个性化的商品到手工制作的商品,都是购物者青睐的礼物对象。

 

Pinterest的经理Swasti Sarna 说:“正是疫情限制了人们的出行计划,人们才投入更多的时间和精力,去制作更有特色的礼物和策划充满创意的庆祝活动。”她还表示,往年与节日有关的搜索通常在6月份开始激增,而今年四月份的时候,社交媒体网站上有关节日的搜索量就开始呈现爆炸式增长,与去年同比增长了77%。与去年同月相比,10月份“个性化圣诞礼物创意”的搜索量更是增长了46%。

 

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鉴于购物者对个性创意类产品的需求,商家正在积极调整营销方式,布局产品战略。例如,家得宝(Home Depot)正在与Pinterest合作,以激发人们为假期自制礼物的想法;糖果和食品公司Mondalez International推出了一个新网站,客户可以在此网站上根据家庭成员的喜好订购和设计奥利奥。

 

此外,Etsy推出了一项新的节日活动,名为“真心诚意的礼物”。在其新的电视广告中,一对爷爷奶奶打开了一个毛绒玩具娃娃,看起来像他们小孙子的涂鸦自画像,个性化十足。

 

在过去三个月里,这家以手工制品、工艺品和其他独特商品为特色的电子商务网站,定制或个性化礼品的搜索量与去年同比增长了156%。Etsy的趋势专家Dayna Isom Johnson表示,爱心包裹和贺卡的需求量尤其强劲。

有创意的个性化礼物将是节假日礼物中的一股热潮,卖家要紧紧抓住这一趋势,贴合消费者对个性化礼物的心理需求,合理选品备货,力争节假日的销量翻一番。