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卖家总数超8万!沃尔玛美国站正式向中国卖家开放

近期,沃尔玛Walmart在深圳隆重举办了“跨境新征途,把沃新机遇”美国站点招商战略大会,正式面对中国卖家开放招商渠道。

 

2万人观看大会直播,已有100多名中国卖家入驻

 

这场大会轰动了半个跨境圈,火爆异常,参会门票更是一票难求。大会现场人潮涌动,近千位跨境界大卖和行业大咖等都到了大会现场。并且,有2位万多人观看了大会直播。

 

这次大会是沃尔玛美国站在中国的招商首秀,对于中国卖家来说,是进入沃尔玛平台的绝佳机遇。

 

大会结束后,中国卖家纷纷涌入报名渠道。有卖家反应:“预申请资料的通道已经打不开了,这是有多少卖家在挤啊。”据了解,目前已经有100多名中国卖家加入了之前难以进入的沃尔玛美国站,正式掘金美国市场。

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Marketplace Pulse的最新数据显示,截至2021年3月30日,Walmart Marketplace的卖家总数量达到了82616个,卖家数量增长强劲。今年到目前为止,已经有13272个新卖家入驻,其中上个月有4938个卖家加入。相信,开通全球招商之后,沃尔玛卖家数量的增速将更加可人。

 

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小编询问许多卖家之后发现,许多卖家无法亲自现身大会现场,甚至也不小心错过了直播。那么,现在就跟着小编一起来看一下,想要入驻沃尔玛,卖家到底需要什么样的条件?又该如何申请呢?

 

沃尔玛美国站的申请条件

 

众所周知,今年沃尔玛在全球大力招商,并为此放宽了许多条件限制。据悉,沃尔玛表示,平台入驻不收取开店费用及月租费用。但入驻沃尔玛美国站,中国卖家必须符合以下条件才能有资格申请入驻:

 

必要条件:

 

1、有效的中国营业执照

2、一年以上北美市场平台运营经验

3、良好的店铺评分及销售业绩

 

其他条件:

 

1、丰富的产品目录

2、卓越的顾客体验

3、快速可靠的配送能力(有海外仓和拥有退货能力或有资质的第三方物流服务商)

 

据悉,此前入驻沃尔玛美国站对于卖家来说是非常困难的,例如必须是美国公司、拥有美国仓库、美国退货地址等等。这些政策让许多想要入驻的卖家望而却步,苦等多年。

 

而现在中国公司也可顺利入驻了,但卖家须知,一个中国公司主体在一个市场只能注册一个账号。

 

在入驻条件上,我们可以看到沃尔玛对卖家业绩是有要求的,销售业绩的审核是一个比较重要的点。有消息称,开通美国站,卖家需要一年500万美元的销售额。这一消息在许多卖家群传开,微博上也有许多卖家讨论

 

有卖家表示:“美国站的朋友说一天一万多点的销量要求不高。并且从报名的火爆程度来看,还是有很多卖家轻松一年500万美元以上的销售额呀。”

 

沃尔玛美国站的具体入驻流程

 

据悉,中国卖家申请入驻沃尔玛美国站,主要通过沃尔玛的官方公众号“沃尔玛全球电商”进行在线申请,另外也会有一些沃尔玛举办或参与举办的线下招商会可供卖家选择。

 

具体申请流程如下

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1、填写沃尔玛官方问卷(英文填写)。关注沃尔玛官方公众号“沃尔玛全球电商”或线下活动专属二维码,获得在线问卷。

 

2、根据自身情况填写,上传相关资料和文件。

 

3、资料审核。

 

4、账号注册,完成最后的评估后,账号即可上线。

 

5、正式上架商品listing,进行后台相关设置。

 

据悉,整个流程将会有沃尔玛团队的全程服务和协助,从招商、培训、服务到产品、优化等各个方面,加速卖家的账号注册和业务办理,帮助卖家业绩增长。

 

对中国跨境卖家来说,沃尔玛“魅力”何在?

 

中国跨境卖家对于沃尔玛此次招商相当重视。之所以沃尔玛能“揪住”中国卖家的“心”,在于这几大优势。

 

沃尔玛拥有强大的客户群体。每个月,沃尔玛电商平台拥有1.2亿的独立访客量,流量惊人。同时,沃尔玛的网站交易量同比增速高达35%。加入沃尔玛平台,中国卖家就可享受“背靠大山,好乘凉”。

 

同时,沃尔玛为卖家提供了Walmart平台清晰的消费者画像。Walmart平台重点关注千禧世代(占用户主体1/3),一些有房、有家庭、有孩子的中高收入群体也是其重要客户群。

 

快速完善的物流服务。沃尔玛的WFS物流服务几乎100%覆盖全美,基本可实现“两日达”。对于卖家来说,既可以提供销售收入,也可增加顾客选择率。并且,WFS可为消费者提供退货退款服务。目前,沃尔玛已经向中国卖家开放了KY1、KS1仓库,但卖家需要自行解决从中国到沃尔玛仓库的头程运输。

 

同时,卖家须知使用WFS需要满足,货物为非易腐烂、非管制商品。并且,货物在尺寸和重量上也有相应的要求。

 

更加优化的产品UI和UX。沃尔玛表示其网站已经全新升级,更加友好的产品UI和UX已经上线,为卖家提供更加完善的服务,吸引更多的消费者。同时,在产品方面,沃尔玛还推出了几大热销品类,解决卖家的选品烦恼。

 

据悉,家居家具、日用杂货、3C类、玩具、季节性用品、消费类产品、服装服饰等几大品类,在去年一骑绝尘。沃尔玛还推测,在后疫情时代,清洁、家电、乐器等以居家场景为核心的几大类目将持续增长。

 

沃尔玛潜力巨大,发展迅速。自2015以来,沃尔玛持续布局电商,2020年沃尔玛电商飞跃发展,电商主体增长率达79%,获得倍速增长。沃尔玛电商卖家管理负责人Emma Zhu表示,2020年Walmart平台第三方卖家的销售额几乎翻倍增长

 

大会上许多沃尔玛的大卖分享了自己的销售数据和运营心得。通拓科技的销售总监表示,进驻沃尔玛后,2020年的GMV突破了80亿人民币Xinadda的董事长裴旭波也分享到:“以我们的单个电商团队为例,2020年的年销售额从2014年的16万美元飙涨至9800万美元6年的电商年复合增长率高达192%。”

 

这对于中国卖家来说,是非常具有吸引力的数据。据悉,2020年,美国零售电商销售额创纪录的达到了8611.2亿美元,同比增长44%,是美国电商20年来的最高增速。这波电商热潮,让许多中国跨境卖家更想扎进美国市场中去。

 

目前,沃尔玛美国站对中国卖家的招商还在起步阶段,必定存有着很大早期红利,例如一些入驻优惠、流量扶持等,对于中国卖家来说不失为一个机会。