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卖家广告成本暴涨418%!招商经理坐不住了…

卖家广告成本暴涨418%!招商经理坐不住了…图片来源:图虫创意

  俄罗斯与乌克兰的战事让全世界的目光聚集在一起,而其中的国际关系也值得品味,尤其是乌克兰局势的走向成为了很多人最关心的一点。即便是工作日,大家也基本上属于“乌心工作”的状态。

然而,对于跨境卖家来说,更想知道的是:2022年做亚马逊还有前景吗?这一问题的背后,折射出的是卖家们对于市场的不确定性,更代表着大环境下,卖家们对于搏还是守的艰难抉择。毕竟,一方面亚马逊打击违规运营的手段着实是让人闻风丧胆;另一方面订单萎靡不振,亚马逊广告成本却飙升使得卖家利润一再缩水。

由此可见,做亚马逊难已经是大多数卖家的认知,尤其是新账号、新产品,似乎单单靠白帽运营,是难上加难!

活久见!

招商经理与卖家角色互换!

回想去年此时,卖家们争破头才勉强在招商经理处下几个账号,当时的盛况与如今相比,倒是惨淡了不少。据卖家反映,从去年第三季度开始,亚马逊招商经理态度就已经转换,甚至近日有卖家反映,原本各种发消息不回的招商经理还主动加了他并询问:“今年不开号吗?”

很多卖家并非不想开号,而是销量确实太惨。前段时间,因销量一直下滑,有卖家表示自己的新店铺已经跌没了!还有卖家也表示自己今年一个账号都没开,此一时彼一时的情景让不少卖家吐露心声“做亚马逊真的难,到现在大家都还在螺旋!

卖家广告成本暴涨418%!招商经理坐不住了…

图源于:卖家社群

一些卖家不敢开新账号,一些人不敢入局亚马逊,归根结底还是因为“2021后遗症”太重,“封号”、“内卷”贯穿全年。一位既做过国内电商又做过跨境电商的卖家表示:

“个人感觉亚马逊是最奇葩的平台,没有之一。究其原因,还是亚马逊消费者至上的理念平台特有的机制使得跟卖、恶搞等乱象频发。亚马逊只想着满足消费者,忽视第三方卖家的感受,这才使得整个市场环境变得乌烟瘴气。”

确实,经历了几年的沉浮,亚马逊平台各个类目现在的饱和度已经很高,利润空间也被压缩到很低了,竞争十分激烈。亚马逊平台俨然已经变身成为存量市场了,从业者们拼的是资本、是产品

因此,当激情褪去,理性归来,亚马逊卖家们选择了不盲目开新账号。另外,开新号不仅面临着亚马逊审核、监测的重重关卡,新账号的运营推广也很难

白帽推新难:速度慢、利润无!

存量市场果真拼资本!

除了螺旋内卷以外,亚马逊对于违规行为的打击也越发严厉,一边起诉多家刷单、刷评公司,一边不定期大批量扫号,让违规卖家闻风丧胆,以此整顿市场秩序。亚马逊合规运营已然是大势所趋,第三方卖家的跨境之路,是越走越窄了。

白帽运营顺理成章地成为了大部分卖家的选择。然而,在亚马逊严厉打击刷单测评的大环境中,卖家们纷纷吐槽起了纯白帽运营推产品的模式很难。

卖家A:我们公司就是纯白帽,纯烧广告,推广难,速度慢。

卖家B:纯白帽推链接真的慢,尤其是现在,依靠广告多、ACOS高、还容易来差评。

卖家C:我也是纯白帽,之前还能上一些QA ,但是听说QA也被查之后就没上了。产品似乎遇到了瓶颈期,流量下降得厉害,广告加折扣维护后也只剩一点毛利。

卖家广告成本暴涨418%!招商经理坐不住了…

图源:知无不言

从卖家们的言论中,我们看到了白帽推新不仅慢,而且因为对于广告的依赖过多,往往会导致利润所剩无几,甚至有卖家反映“报秒杀后,出的单越多,亏得越多”。由此可见,广告成本已然给卖家们造成了巨大的资金压力,也印证了前文中所提到的,存量市场拼资本的说法。

亚马逊侵蚀卖家利润,

广告成本五年暴涨418%!

对于卖家而言,现在通过刷单、刷好评来获取自然搜索靠前的位置将面临非常大的风险。这时,广告就成了卖家占据搜索排名为数不多的方法了。

然而,亚马逊正借着广告疯狂侵蚀卖家利润。亚马逊在年报中提到,其2021年的广告收入为312亿美元,比YouTube高出约20亿美元,几乎是Snap总收入的八倍,亚马逊也随之成长为一个数字广告巨头。

而亚马逊广告业务繁荣的背后,是利润被榨干了的第三方卖家。美国反垄断非营利组织“地方自力协会”去年12月发布研究数据表明:

2021年,平均下来,亚马逊卖家将年销售收入的4.6%用在了亚马逊广告上,要知道2016年这笔支出才占1.1%短短5年暴增418%。每次点击平均费用更是从2014年的14美分,增长到现在的1.6美元。据外媒报道,对于一些小企业来说,每年投入在亚马逊广告上的费用可能很快就会超过10万美元。

卖家广告成本暴涨418%!招商经理坐不住了…

图源:nbcnews

站内广告对亚马逊卖家来说非常重要,不仅是产品引流的重要方式,更是卖家竞争产品自然搜索排名的一种手段。如今,卖家如果想让自己的产品被买家发现,就不得不投亚马逊广告;如果卖家的广告支出很低,没有遵守亚马逊的规则,曝光机会就会很少,更不会有转化率。

因此,许多卖家别无选择,只能接受不断上涨的广告成本。但是,在新品的开发上,较之往年,卖家们都趋于保守态度。

写在最后

据相关报道,俄乌之间的战况如何似乎马上就要有答案了。

2022的亚马逊之争或许不会像俄罗斯乌克兰一样速战速决,相反,卖家们面临的或许还是一场持久战。正如前文所说,现在的亚马逊拼的是产品和资金,所以想要在接下来的“红海战争”中取得优势,不论新老卖家,两者占其一,才会在白热化的竞争中占据优势,未来的亚马逊之路才能走得长久。

那么,你认为2022做亚马逊还有前景吗?

(来源:侃侃跨境那些事儿)

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