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卖家、买家双角度解析:如何写出爆款亚马逊Listing

卖家、买家双角度解析:如何写出爆款亚马逊Listing

在亚马逊平台,卖家想要吸引更多的流量来增加销量,优化Listing是非常重要的一环。今天这边给大家汇总关于listing优化的实操技巧,希望对大家有所帮助,新手卖家可以多看几遍。

1、为什么要优化亚马逊Listing?

作为卖家,想要获得较好的排名,就必须要组好亚马逊listing优化,才能从你的竟对手上抢到更多的流量!

作为一位亚马逊老运营,即使每天工作繁忙,都会用心做好Listing优化,因为它能将你的产品销售潜力极大化。

整个亚马逊Listing优化的重点摆在:

(1) 增加Listing的曝光度与点击率

(2) 改善Listing的转换率(爆单的关键)

(3) 进而提升Listing的获利

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2、一个好的亚马逊Listing怎么写?

亚马逊SEO算法更新到了A10,亚马逊卖家知道的A9算法对权衡整个listing的权重等都有很大的影响,A10算法是在A9算法上的升级,从众多分析的文章中能看出,A10算法会更加看重买家体验这块,所以我们在开始编写listing的时候,就要考虑到最新的A10算法。

从买家的角度进行思考,以下是最大化亚马逊Listing转化率的关键要素:

(1) 主图

主图是点击率,转化率,流量最重要的因素,不能比竞争对手差,最好是超过,拍摄主图的时候就不要抠抠搜搜了,多花点钱拍个非常NICE的,后期不要再去多次修改,还省了大量时间!

判断一张图片优化的方向是变好还是变坏,最重要的指标是依然是点击率。点击率高于1%的图片,属于质量较好的图片。

(2) 买家评论(Review)

Review数量、评分是影响转化率的一个重要因素,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。搁我们自己去网上买东西,肯定也会去看评论的,要了解买家的心理作用。

通过Review其实我们还能看出对手运营的玩法,以及水平高低,一条好的listing肯定有一个有节奏的Review,而不是无脑刷出来,像那些两条之间猛增几百条的、几千条的,那就是重资本运营,也就是我们常说的人民币玩家,但这样的意义不大。

亚马逊Review的节奏,应该是前期在新品前2个月至少上够15个;而中期和后期确保Review星级在4星以上。之前,新品listing还建议做早期评论人计划,不过后面这个计划被取消了。

(3) 问答(Q&A)

Q&A 优化也不能忽视,Review和QA属于listing文案部分,有数据表明,当顾客进入一条listing后,大部分时间会花在浏览顾客Review和QA上,以帮助自己做出购买决策。

Q&A可以更好的完整你的产品,向买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候,最好是能让其他购买的买家回答,买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。然后卖家可以根据专业的方式解答。

这里我们可以研究分析竞争对手的产品缺陷和客户抱怨,在自己的QA中提到这些缺陷如何被你的产品解决的。

(4) 销量排名(自然搜索排名)

产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名DOTD、BD、LD冲销量,提高排名。

(5) 质量和价格

这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。质量是保障,价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前,一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价,亚马逊也有定价指导(一般通过对比,我们一般都会定价在最低和最高之间)。

在我看来,一个合理的店铺,必须有至少3种价格;

a. 低价款 – 利润在10%—15%,用来冲量,做好评,卡排名;

b. 大众款 – 利润在20%—30%,这里一般选正常生命周期的产品,支撑店铺流水;

C. 趋势款 – 利润在50%—70%,这种一般是自主设计、自主开模的产品,库存不用多,打利润。

从卖家的角度进行思考,以下是最大化亚马逊Listing转化率的主要要素:

亚马逊产品listing主要包含要素,即:产品标题,产品图片,产品描述,产品评论,产品评级等,卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作,提升listing排名应该不会有太大的问题。

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(1)标题

产品标题要精炼,把产品相关的精准关键词放在标题里面。

一般把权重高的关键词依次从左边到右边写,关键词之间不要用逗号“,”,用空格就好。(没有必要写的参数就不要加进去,以免造成累赘。)

搜索权重比较高的,关键词的权重大小大概是:标题 > PPC关键词 > search term

(2)图片

亚马逊详情页面一般展示7张图片,1张主图和6张副图。

对于日益竞争激烈的亚马逊而言,图片质量高已成为卖家的标配。试想,如果一款产品连被点击的机会都没有,它又怎么会产生购买转化呢。我们来欣赏一下中国超级卖家Anker的主图,以便大家能找到自己作图的方向和不足。这样类图片,在图片质感,清晰度以及呈现度方面,会远远超过一般的高清白底图。

这里再说下A+页面,亚马逊官方给出的信息,优秀的A+页面可以让listing整体转化率提高5%。所以好的A+页面不仅能够提高listing的权重,还能提升listing整体的转化率。

A+页面是对主图及标题五点的补充。侧重在向顾客说明产品的细节,功能参数等具体信息。除此之外,A+页面最下面还有6个超链接位置。你可以自定义选择超链接到你需要推广的新品或者热销的产品中为这些产品导流。

(3)Bullet point(五点描述,这个也是很重要的一块)

在写这5条内容的时候,尽可能分别体现该产品的卖点,给买家带去的好处等,比如:型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途,售后保证(这个一度亚马逊限制写),最好就是对应图片进行写五点的描述,形成呼应。

注意:Bullet point 书写的建议

①简明扼要(简明切记冗长的书写)

②突出亮点(比如功能用途特色)

亚马逊卖家同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。

(4)Product Description(产品描述)

①产品(穿插关键词)

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。

④用途

产品的用途书写要与图片对应,避免产品于描述不一致,导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

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(来源:十八流跨境选手)

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