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单量激增五倍!卖家:多平台布局真香

跨境电商作为近几年最为火爆的行业之一,无数人争相迈进这一赛道,小刘作为一名裸辞入坑跨境电商的卖家对此深有感触。

 

大学毕业之后,小刘就进入了深圳的一家跨境电商公司做运营,在公司做了2年多后,公司的生意越来越好,自己也有了相对成熟的跨境电商运营经验。

 

闲暇之余,小刘悄悄开起了店铺,待到每天下班后便开始运营自己的店铺,给买家发货。小刘表示,最开始自己接触的是铺货,零零散散每天出个几单。但这样的日子并不长,耐不住家里人一直让回莆田老家,小刘就裸辞回了老家,专职做起了跨境电商。

 

对于当初回老家做跨境,小刘现在回想起来还是感到好笑。

 

最早所谓的ERP,一根宽带一台电脑足矣,卖家也不用囤货,只需要一键上传即可。想当初,小刘花了23000元,买了一套ERP,又买电脑、租工位花了两万多,还听别人的去跟卖,走了太多弯路,表示当初的自己还真是挺傻。

 

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对比裸辞做跨境电商那会,现在的小刘已小有成就,有了自己的运营团队和公司。

 

“最开始找了六个人,每天海量的宣传,但根本没有多少效果,一直在走弯路”小刘说道,后来无奈之下只能把人开掉了。但当初的小伙伴们真的很拼,每天都能干到十一二点,无奈方向的错误把小刘的团队伤得体无完肤,小伙伴们的头发都白了很多。

 

接下来,小刘就找了一个朋友一起做FBA产品,刚开始做得确实蛮不错,一天能稳定有个三十单,稳稳的去卖自己的产品。小刘表示,后来搬到一个居民楼里,每天就是包货,那段时间还是蛮高兴的。

 

但疫情突如其来,补货出现问题,断货成了常事。关键那个时候DHL每天还在限重五十公斤发货。再后来,这个产品被亚马逊判定违规,烟斗卖不掉了,导致小刘累计了大量的产品库存,压在国内。

 

经过长时间的学习和钻研,小刘尝试了几个新品的突破,后来发现还是比较难,选的很多产品都容易违规,后来就放弃了FBA。此外,物流的不稳定和亚马逊FBA仓库的入仓极度缓慢也是小刘放弃FBA的原因之一。

 

但对于小刘来说,听了一个马帮ERP-帮主的建议则成为了转折点,小刘开始拓展其他平台,像虾皮、速卖通等,而且专选客单价较高的产品,比如一些电子美容仪产品。

 

小刘的心态也随之改变,不再单求爆单,只要每个产品稳稳的出几十单就行。很幸运,这次思路对了,然后产品就开始出现了比较快的增长。

 

但好日子并不长,小刘的麻烦又来了,一个品突然爆掉,没有专门发货人员的小刘就只能和老婆一起打包。

 

图二.jpg

 

爆单的时候,小刘表示自己都懵掉了,也不知道为啥突然就爆掉了。从一天五六十单,突然增到300多单,后面也不停的增长。小刘连爸妈都叫来一起包装、发货,即使这样也还是来不及,时不时的出点小岔子,忙得焦头烂额。

 

后来,小刘开始找软件解决问题,但毕竟有之前被坑过的经验,这次在选软件时候,就非常的谨慎。几乎市面上的ERP小刘都了解了一圈,也换了ERP,直到换到马帮ERP才停了下来。

 

现在马帮ERP小刘也用了快一年半了,之前跟同行的伙伴分享的时候,他们问为什么,换了这么多个ERP。小刘表示,其实适合自己的是最好,再加上自己是做多平台的,马帮ERP正好符合这个点。

 

后来,小刘依然卖一些自发货产品,一直到今天,他的销量还是非常不错的,也小赚了一点。对于成功的经验,小刘认为就是好好做好你的产品,踏踏实实去干,做自己,多钻研产品,少钻研技巧,一定会有回报的。

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