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单量复活!部分亚马逊卖家销售回暖

年后,不少亚马逊卖家销量陷入低迷,近期随着天气升温,一些类目的销售已经开始回暖,有卖家甚至达到了和旺季相近的状态。

 

这种订单回暖状况与美国人的消费习惯对应。今年,超过80%的美国人准备庆祝复活节,一些复活节周边产品销售势头良好,但也并非所有产品都能得到消费者青睐,不少相关产品也加入了清库存的队列。

 

部分卖家订单回暖,复活节周边产品热销

 

进入4月,部分卖家反馈:订单开始出现不同程度的回升。

 

一位卖家喜滋滋地介绍:复活节把我的销量复活了,达到了和之前旺季差不多的销售水平”另一卖家则表示:“低迷了一个季度的销量,这几天终于涨了,同比去年增长了20%以上

 

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但这种单量上升的情况并非所有卖家都能遇到,具体还要看所售卖的类目。

 

一位业内人士介绍:近期销售回升的大多是复活节周边产品,其他非复活节的常规产品仍然不行,不少卖家的订单还在下滑中”也有卖家介绍了自己的实际情况,从类目来看,当前所做的2个类目正在回暖,另外2个则在下降。

 

据了解,复活节为每年春分月圆后的第一个星期天,按照业内卖家自己的算法,今年的复活节是4月17日。综合卖家们的反馈不难发现,从3月份开始复活节产品就进入了热卖期,进入4月份以来,这类产品回暖的趋势也更加明显一些。

 

复活节的节日象征是复活节彩蛋和复活节兔,节日之时,美国人会聚在一处做游戏,他们把彩蛋放在地上或土坡上滚,最后破裂者即为获胜。在节日到来前,消费者喜欢购买的产品包括复活节彩蛋、兔子周边产品、家居园艺等。

 

不过,即便同样是复活节产品,卖家的具体销售情况也因产品而异。有卖家售卖的产品早在3月份就表现优秀,到了4月已然断货。

 

但是,也有一些卖家的复活节产品出现滞销,被迫开启清库存模式。其中,不少销售毫无起色的复活节周边产品,早在3月份就开始被低价处理。

 

一位卖家感叹:“复活节的货要怎么清,头大!”该卖家已经做了超过50%的折扣;而另一卖家也无奈表示,复活节产品4.99都卖不动。

 

随着节日临近,急于清库存的卖家更加犯愁。有卖家称,距离复活节仅剩9天,自己却还有450+的节日产品库存。针对压库存情况,有同行建议,可以尝试开广告清库存,尽量收回一些成本;以该卖家去年在万圣节的情况为例,通过广告,其在最后一星期将几百个库存清理完毕。

 

同类的复活节周边产品销售情况却截然不同,决定结果的重要一环就是卖家的选品思维。

 

一位资深卖家直言,诸如复活节、圣诞节等节日类产品属于短期赚快钱的产品,这类产品要高度契合当地人的消费需求,并结合往年情况和时下的流行趋势进行选择。而非节日类的长期产品,就要考验卖家源源不断的研发能力了。

 

英美复活节销售可期,低价产品受青睐


近日,Global Data调查了2000名英国成年人的复活节计划,结果显示,31%的人表示他们预计今年的支出将比前两年更多。

GlobalData高级零售分析师Zoe Mills表示,虽然2021年复活节确实比受新冠疫情影响的2020年有所上升,但2022年标志着朋友和家人第一次有机会在不受限制的情况下庆祝复活节,贸易量将远超2021年。

此前的欧洲地区数据显示,受复活节影响,2021年4月英国的在线电商销售额增长了10%,丹麦的销售额增加了17.8亿丹麦克朗,创下历史新高。

而今年复活节销售额将明显高于去年,这对被订单不景气现状困扰的卖家来说,是一个好消息。

哪些产品会更受欢迎?根据调查,英国消费者将在2022年复活节支出17亿英镑,比去年增加4.2%。30.8%的受访者表示将购买圣诞节装饰品、彩蛋、巧克力等,与家人共享美好时光,这意味着装饰品和餐具等品类也存在需求;此外,由于饮食习惯改变,约40%的消费者开始寻找更健康的巧克力复活节彩蛋替代品。

英国之外,美国的复活节销售预期也不差

 

据美国零售联合会(NRF)的一项调查,今年美国人计划在复活节相关商品上平均花费169.79美元。80%的美国人将庆祝这一节日,其消费总额将达到208亿美元,但略低于去年预计的216亿美元。

 

超过一半的消费者计划亲自拜访家人和朋友,这一比例高于去年的43%。97%的消费者表示会在复活节购物,其购买较多的商品依次是:食品(76%)、糖果(68%)、礼品(34%)、玩具/游戏(27%)、装饰品(27%)、酒精饮料( 25%)、服装 (16%) 和派对用品 (14%)。

 

对于计划庆祝复活节的人们来说,食品将成为最大的支出类别,平均支出达到53.61美元,紧随其后的是礼物和服装,支出分别为28.04美元和27.93美元。

 

在购物方式上,88%的消费者表示会在复活节期间在店内购物,32%的消费者表示至少会进行一次线上购物。其中,亚马逊是人们复活节购物的首选在线零售商,22%的消费者计划在Amazon.com上购物,计划在沃尔玛和塔吉特上购物的消费者也分别占了16%、12%。

 

不过由于通货膨胀,人们对价格变得更加敏感。48%的消费者表示会搜索促销和优惠券,41%会减少购买的商品数量,34%的消费者会转向低价品牌,并会通过提前购买、货比三家等多种方式来减少开支。

 

疫情发生至今,今年可能是复活节贸易恢复到较为正常的购物模式的第一年。因线下商店关闭,人们的购物需求向线上转移,给一众电商平台带来巨大红利。销售复活节产品的卖家,有望就此迎来一波单量上涨。