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单件产品最高卖到14000元,独立站卖家获千万元融资

融资4000万元,深圳卖家深耕电动滑板市场

 

近年来,以滑板为代表的新兴运动可谓高歌猛进。在东京奥运会上,滑板首次作为奥运比赛项目出现。到了今年2月,国际奥委会直接宣布滑板成为奥运会永久比赛项目。

 

从过去的街头运动到进入奥运大家庭,滑板已成为青少年最关注的热门项目之一。与此同时,滑板品牌也传来喜报。

 

近期,电动滑板品牌Exway宣布完成4000万元A轮融资,投资方为红杉中国种子基金。据了解,本轮资金将主要用于提升交付能力和服务质量。

 

Exway来自深圳一家创业公司,名叫烁途科技。烁途可以说是国内最早做高端电动滑板的公司,创立于2016年,以“玩出态度”为品牌理念。

 

2019年是烁途的关键成长期,公司旗下的Exway X1 Pro在Kickstarter平台获得18.5万美元众筹资金,并且在北美、欧洲市场吸引到第一批种子用户。

 

从那时起,烁途每年都会迭代一款该细分品类的精品产品,不断满足滑板爱好者对潮酷的畅想。

 

截至目前,Exway旗下系列有X1、Atlas、Wave和Flex,价位从699美元到2199美元不等(约4470-14063人民币),基本可以满足不同消费者的需求。

 

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Exway主打海外市场,通过独立站等线上平台进行销售,目前服务网络覆盖全球50多个国家以及200多座城市,服务超过5万的活跃玩家。2019年时,Exway销售额已经接近4000万;截至2021年3月,Exway累计售出10万台电动滑板。而这其中,美国是最大的一个市场,其收入占总营收6成以上。

 

Exway为什么能获得消费者的青睐?用买家的一句评论来形容,那就是“帅”。

 

和普通滑板相比,电动滑板的一个很大优势在于电力驱动,省力的同时速度还快。据了解,Exway Atlas滑板时速最高可达60公里,差不多赶上小车的正常速度。除此之外,Exway还具备防水、爬坡、减震、散热、自定义加装、智能APP连接等功能。

 

这么一看,估计很多人会以为烁途是一个人力和财力雄厚的公司。事实上,烁途是一家规模不大的初创公司。某招聘网站显示,烁途员工人数在20-99区间。虽然规模小,但烁途是个追求自主创新的公司。据悉,Exway的产品均为自主研发、设计、生产。企查查信息显示,烁途存有的专利信息有14条,类型涉及到外观设计和实用新型。

 

从供应链上来看,Exway种子轮投资方为好盈科技的三个创始人。公开资料显示,好盈科技主要业务为高端遥控模型、客车/轿车无刷风机、植保/物流/警用/消防/测绘等行业级无人机。这其中,无刷动力系统、电池、电控、电机等均为电动滑板上游的主要需求,这也为Exway提供强有力支撑。

 

烁途创始人曾超表示,跨境电商的风口总会慢慢过去,而在风停之后,有价值的企业才能活到最后,而价值的本质在于:“一是产品质量是不是真的好,二是团队是否真的有为消费者着想。”曾超还说,自己对产品的打磨从满足猎奇体验走向考虑市场真实需求的方向。

 

就目前而言,Exway滑板也并非十全十美。对科技“发烧友”来说,他们最喜欢干的一件事情就是测评。现如今在各大社交平台,都可以看到有用户对Exway各型号进行测试,也提出了不少待改善的地方,如续航、磨损等问题。如若Exway后续就这些缺陷进行改进,在保证稳定性和更轻便需求的同时,仍能够不断保持创新性,将能够持续吸引客户。

 

当然,一家公司的发展前景有多大,除了和本身的实力有关之外,还得看这个市场的蛋糕大不大。

 

EIN Presswire报告称,到2025年,电动滑板市场价值约为24亿美元,该行业在2019-2023年期间的复合年增长率预计约为3.1%。

 

电动代步工具热潮来了,北美市场最大

 

事实上,电动代步工具除了滑板之外,还有电动滑板车、电动自行车等。

 

Grand View Research表示,2017年全球电动代步工具(以上三种类型)的市场规模达到351亿美元,并在2019至2025年期间以8.4%的复合年增长率增长。更紧凑的尺寸、易用性和比传统滑板快是推动电动滑板销售增长的几大因素。另外,随着低碳生活的推行,电动代步工具也越来越受到人们的欢迎。

 

就类型(2017年数据)而言,电动滑板车和电动自行车几乎各占据半壁江山,而电动滑板只占了不到5%的市场份额。滑板车和滑板比较类似,之所以占比差距如此之大,很大原因是滑板车比较容易上手。在价格上来说,滑板也要比滑板车贵一些。

 

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若从地区来看(只关注电动滑板车和电动滑板),Cognitive Market Research发现,北美占据最大的市场份额,其次是欧洲;另外,亚太地区、南美洲、中东和非洲也值得关注。

 

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北美是最大的电动代步市场,这也不难理解。滑板/滑板车项目在美国等国家开展比较普及,美国许多孩子在童年的时候便开始接触像滑板这类的运动。北美许多校园面积都很大,楼与楼之间的距离也比较远。踏着滑板/滑板车赶路不仅看起来帅气,更是能节省许多走路的时间。

 

不过随着电动代步工具流行起来,一些国家也开始对其实行管控。

 

比如限速这个问题,在有着超过200万电动滑板车用户的法国,其早就规定最高限速为25公里/小时,2021年法国巴黎进一步收紧了最高速度限制,规定巴黎662个区的共享电动滑板车限速10公里/小时。英国伦敦2021年6月开始试点共享电动滑板车,限速20公里/小时。

 

这提醒相关卖家在售卖相关产品时可着重强调这些信息,也可以结合头盔、保护套等产品捆绑销售,还可以就此研发新产品。

 

可以说,在环保意识大行其道的背景之下,电动代步工具会有一定的看点。但能否破圈,还得看卖家是否挖掘到市场痛点。