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半年营收近14亿,又一大卖闷声发大财!

封号潮之下,大卖被剥下光鲜外衣,中小卖家多年心血付之东流,企业破产、裁员屡见不鲜,多数卖家已经深谙鸡蛋不能全放在一个篮子里的真理,多渠道运营已然成为他们未来发展的重要规划之一,而乐歌、棒谷、踏浪者、斯达领科等一众已经对多渠道运营驾轻就熟的大卖自然成为了许多卖家参考的范本。

 

独立站半年营收2.25亿,乐歌闷不吭声发大财

 

第三方卖家频繁出事之时,独立站卖家正迎热烈绽放。除了频频出圈的SHEIN,还有多渠道运营的大卖乐歌股份,其独立站的业绩也正在悄悄惊艳所有人。

 

虽然受到了原材料、海运费暴涨等多种因素的影响,但乐歌一季度的业绩也不容小觑,不仅营收高增,其独立站的占比也正逐步提升。数据显示,乐歌一季度的营业收入达6.59亿元,同比增长181.98%。其中,在跨境电商收入同比增长243.94%时,独立站收入同比增长842.60%。

 

在乐歌股份的半年报中,其营收达13.97亿元,归属母公司净利润为8400万元。其中,独立站收入为2.55亿元,同比增长368%,占据总营收的19.48%。除了买家数量达数十万外,其人均消费金额也高达2209.31元,对比在其他线上平台1000元左右的人均消费金额,也就不难理解乐歌独立站业务为何如此火爆。

 

早前,乐歌股份的董事长项乐宏也表示,独立站一定要搞起来。对于独立站卖家来说,从产品研发、新品推广到渠道拓展,多层面的考虑不容忽视。

 

此外,另一独立站大卖澳鹏也表示其成功除了与其多方面的苦心经营离不开关系外,还有以下几点秘诀:

 

针对欧美人群体型、时尚品味以及质量要求去设计并生产商品。

与国内近50家工厂保持长期合作,打造灵活的供应链体系。

了解海外流行趋势,借助大数据预测爆款。

缩短出货周期,提高年库存周转率。

提高自主营收占比,减少库存堆积。

拥有强大后端系统,提高效率。

 

当然,在对独立站以及多平台运营时,卖家也少不了最重要的灵魂助手,那就是一个好的ERP,马帮ERP无疑为卖家提供了一条龙服务,从订单、选品、平台批量刊登,到仓储发货以及多维度的数据报表,让卖家省心的同时更放心关键是还能提高工作效率。

 

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独立站的发展如火如荼,政府的支持更是燃起卖家向独立站进军的心。近日的深圳政府仿佛是倾听到了卖家们的心声,表示鼓励企业通过独立站开展跨境电商业务,并给予单个项目择优资助200万元的重金扶持。此举无疑安抚了因亚马逊封号而处于惶恐不安状态的跨境卖家们,也给予了他们向独立站进军的信心。

 

亚马逊大地震频发,多渠道运营成香饽饽

 

自五月份以来,亚马逊的封号潮一直未停下来,深谙多渠道运营好处的卖家们已经开始了向独立站以及其他平台拓展,以避免自己走上先前卖家们裁员甚至破产的老路。

 

对于多渠道运营,很多大卖早已有先见之明,且取得了不菲的成绩。而关于这些大卖的独立站,部分早期以站群打法为主,大面积铺货,后期向精细化运营方式深耕,也是为了长久发展。拿我们熟知的几个实行独立站和第三方平台共同运营的大卖来说:

 

棒谷:全渠道品类高达30多种(独立站为15个),涵盖50多万种(独立站为40多万)商品。商品除了在北美和欧洲等城市占据一席之地外,还在中东和东非地区有一定的市场。

斯达领科:专注于销售服饰、家居和户外等类目,且据业内消息,其年销售规模平均复合增长率为300%,主要营收来自于独立站。

踏浪者:作为独立站的拓荒者之一,销售品类高达50多种,商品高达数百万。旗下十几个快时尚品牌,在多个平台都进入了TOP10卖家排行榜。自建的独立站销售额连年增长不说,销售额也已经突破了10亿元。

 

此外,对于卖家来说,多平台运营的好处多多:

 

首先,重复利用供应链,利润最大化。举个例子来说,一个产品在一个平台上一天的销售额只有300元,但如果在多个平台上进行卖货,然后使用同一个供应链,销售额能够翻倍、成本能分摊的情况下,卖家获得的利润也将最大。

 

其次,分散平台被封店的风险。把鸡蛋放在同一个篮子里的风险,想必很多人都知道,就像卖家只在一家平台开店,风险就如同多米诺骨牌,连锁效应显而易见。其次,平台之间相互竞争,规则各有不同,一但这个平台被其他平台所取代或出现封店现象,卖家将面临关店的困境。

 

而后,增加更多的曝光机会。网店运营好,流量的增加无疑是成倍的,购买转化率以及复购率也都将增加。对于卖家来说,采用跨平台运营,借助不同平台引流也是助力最大化销售的最佳解决方案。

 

最后,吸引不同的客户群体。每个电商平台都有自己固定的客户群体,多平台运营要获取的不仅仅是流量,更是多种类型的客户群体。卖家需要根据各个平台用户的特点,差异化运营,才能让不同类型的客户对旗下的每个品牌都有深刻的认知。

 

日发单量增加10倍!多平台高效运营首选马帮

 

对于拥有多个平台的卖家来说,虽然多渠道运营很香,但是也有很多痛点。为此,小编总结了多个卖家们一些亟需解决的问题。

 

首先是多个平台、多个站点页面切换,导致工作效率非常低下;其次是跨平台刊登难以管理,人工成本高昂也是难题;最后是多个店铺手动刊登很容易产生关联,有被封店的风险。

 

而马帮无疑是卖家们多平台运营,尤其是独立站运营的首选。要知道,马帮支持包括亚马逊、速卖通、Shopify 、eBay、Lazada、Wish等在内的近100个电商平台,其ERP能够为独立站卖家提供的服务也非常多,像自动化订单管理、爆款选品推荐、多平台批量刊登、高效仓储发货管理以及多维度数据报表。

 

对于马帮的ERP系统,有独立站卖家感同身受,拿出了自己使用马帮后的例子分享。在订单单量暴增的情况下,原有的采购和物流以及客服等都无法满足现有的需求,测试更换多个ERP系统,发现解决不了根本的问题,直到更换为马帮。

 

通过马帮的ERP系统,卖家的采购速度加快不说,其仓储发货速度也从最初的一天发3000单到现在的日发3万单,这其中的差别不言而喻。

 

对于想要进行多平台运营的卖家来说,一个好的ERP系统无疑会起到事半功倍的效果,尤其是功能多效,且真正满足广大卖家需求的ERP。马帮的ERP从订单,到选品,再到平台批量刊登以及仓储发货,还提供多维度的数据报表,真正覆盖了卖家的每一个环节的需求,从用户角度出发,回归用户需求,无疑是多平台运营卖家的最好选择。

 

感兴趣的卖家,可以点击阅读原文链接,加入马帮ERP,还有30天免费试用福利哦!