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千禧一代和Z世代成为Allbirds高转化率的主力军

据外媒报道,AllbirdsZ世代和千禧一代消费者中看到了积极的网购趋势。其原因是这两类消费者对该类公司倡导的可持续理念关注度较高。

 

根据网络流量分析网站Similarweb的数据2021年2月以来,Allbirds的网络流量增长达两位数,4月份同比增长近40%,8月份同比增长25%;人均访问时长约三分钟,领先于许多其他DTC公司。另外,Allbirds的转化率也远高于Wayfair、Blue Nile 和Glossier等其他DTC公司,达到了6.2%。

 

Similarweb估计,Allbirds的大部分销售额来自25至34岁之间的客户。报道称,这些千禧一代和Z世代消费者正在重点关注具有可持续性消费理念的公司。

 

Allbirds 因致力于用可持续材料制鞋为为深受消费者欢迎,例如树纤维、甘蔗等,适合日常穿着。在初创时,该公司一直专注于线上销售。即使最近Allbirds 在亚特兰大开设了第30家零售店,但它仍然在网上开展其大量业务。早在8月下旬该公司就已准备申请IPO,当时IPO的估值在20亿美元左右。

 

外媒报道称,在本周提交的一项修正案中,Allbirds 取消了其中一些计划,包括以可持续理念为重点进行上市的目标。

 

值得注意的是,当前环境、社会和治理工作对所有公司都变得越来越重要,因为它不仅符合社会发展方向,也是消费理念转变的重要体现。在可持续理念的带动下,除了此类DTC品牌外,二手转售平台也正在迅速发展,国内卖家可多留意此方面。

 

据统计,2015年以来,Allbirds已向全球超过400万客户销售了超过800万双鞋。其中美国客户330万,净收入从2018年的1.26亿美元增长到2020年的2.193亿美元但正如此前报道,2020年该公司出现了亏损。