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北美DTC袜子品牌Bombas在品类上不断扩展

尽管疫情对整个零售业造成了剧烈的冲击,但由于消费者选择留在家中,这也造成了电子商务销售的激增。这样一来,像Bombas这样的DTC品牌就可以利用其在线定位来推动进一步的增长。

 

该公司因其袜子而备受青睐,而该公司现在还推出一直推行着一个服务——现在平台每出售一套基本产品,包括T恤及其最新推出的内衣与其他产品一样,平台以消费者的名义向无家可归者捐赠一条内衣,这是该品牌使命的核心部分。该公司表示该服务现在为无家可归的地区人们提供了许多关键物资。

 

除此之外,该公司对于产品的分类也十分详细,各类产品中男士和女士都将提供三种不同的轮廓,其中14种分别为女性提供,4种为男性提供。女性的尺码从sxxl,男性的尺码从s3XL。

 

进入Bombas并没有将事业局限于袜子,内衣品类是袜子的自然延伸,这使整个私人内衣行业经历了一系列颠覆,促使诸如Lively,ThirdLove和Adore Me之类的胸罩品牌崛起,以抗衡传统重量级人物。

 

许多进入内衣行业的新企业都将重点放在舒适性和合身性上,本质上与“维多利亚的秘密”(Victoria's Secret)形成对立,后者强调了内衣的性感风采,而像Aerie这样的竞争对手则大肆宣传包容性尺寸和未改变的图像。维多利亚的秘密成为母公司L Brands的负担,导致该公司去年关闭了250家商店。

 

在扩展到相邻类别中,Bombas遵循了零售领域中许多其他DTC品牌广为人知的道路。由于疫情带来的电子商务的激增,仅今年就已经看到了许多著名DTC品牌的扩展,包括Allbirds这些DTC品牌都在寻求着新的出路,避免被日益增长的电商需求而淘汰。