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初代DTC品牌Allbirds或正筹备IPO,估值达17亿美元

近日,据多家媒体报道,知名环保DTC鞋履品牌Allbirds或已开启IPO上市计划,正在招募财务申报文件主管来管理监管条例和其他财务文件。此举通常是准备IPO上市的前兆,不过该公司拒绝提供有关可能的IPO、估值或业绩的任何细节。

Allbirds品牌由前新西兰职业足球运动员Tim Brown和美国企业家Joey Zwillinger于2016年创立于美国旧金山,以天然环保的美利奴羊毛材质为特点,是第一代通过官网销售产品的DTC品牌,也是全球首个为全线产品贴上“碳足迹”标签的时尚品牌,在品牌创办的头两年便通过自有渠道销售了100万双鞋。

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迄今为止,Allbirds已经在美国、欧洲、中国、日本和新西兰开设了22家线下门店,还推出了新的鞋款和服装系列

 

自成立以来,Allbirds已经累计融资超过2亿美元,IPO上市符合该品牌创始人挑战Nike和Adidas等鞋类巨头的雄心。Allbirds一直以来都以可持续性作为其关键的发展优势,采用羊毛、桉树纸浆和其他天然材料来制作鞋子,甚至连鞋带都由回收的塑料瓶制成。

 

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如果成功上市,该品牌将成为为数不多的独立上市的DTC品牌之一,但是Allbirds的上市之路走得并不顺畅,甚至可以说是困难重重。

 

反映在市场情绪上便是,去年9月该独角兽公司的估值受到重大打击,研究员Pitchbook称其估值从1月的17.3亿美元降至17亿美元,数据提供商CB Insights则表示其估值已暴跌至11.4亿美元。

 

一直被模仿,DTC品牌该如何“破圈”

 

虽然目前有多达43%的美国人至少了解一个DTC品牌,有23%的人认为DTC品牌是时尚和潮流的权威,但是随着传统零售商和传统品牌加速其数字化进程,消费者依然会在“不确定的环境中”转向更熟悉的品牌

 

此外,Allbirds这类DTC品牌的增长通常是由不可持续的大量营销支出所驱动,成功之后大量模仿者蜂拥而至。而且由于市场竞争变得更加激烈,通过社交媒体渠道的获客成本也在提高,这类DTC品牌的融资机会就变得越来越少。

 

BBG Ventures的执行合伙人Susan Lyne对此评论道,这是一个非常拥挤的市场,而且是一个昂贵的市场,DTC公司必须拥有超越优质水平的产品,它们的价值观必须与新的消费者偏好相一致,在某些情况下,还要有非常强大的营销以及分销优势。

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正是这些潜在的问题阻碍了其他DTC品牌的上市之路,比如男装品牌Bonobos 和 Greats都被出售给了更知名的零售商;互联网床垫和家居用品创业公司Casper,在2020年2月在纽交所IPO后股价一路下滑;互联网眼镜公司Warby Parker 被广泛视为DTC商业模式的开山鼻祖,长期以来一直有IPO传言,但至今也仍未上市。

 

去年9月Allbirds已经完成了1亿美元的E轮融资,为了在IPO前向潜在的投资人证明其增长潜力,Allbirds计划在今年将其现有的实体店数量增加50%至32家,推出了价格更低的产品,并与鞋业巨头Adidas合作开发了环保运动鞋,以赋予该品牌如其产品所具有的可持续发展的能力

 

如果Allbirds今年IPO上市成功,就将成为DTC品牌发展模式的一个成功典型。最终结果如何,就让我们拭目以待吧!