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出海卖家如何掘金千亿女装市场?

今年初引起热议的DMONSTUDIO,有传是字节推出对标SHEIN的新品牌,正当人们好奇手握“流量密码”的字节将要如何冲击SHEIN地位时,DMONSTUDIO却于2月11日宣布关停。至于DMONSTUDIO是否为字节旗下独立站官方虽未给出证实,但字节自去年始就不断加码跨境电商业务,DMONSTUDIO作为其布局女装赛道的试水产品也并非不可能。

 

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来源:DMONSTUDIO

 

Statista统计,全球女装市场容量约占服装全品类4成,2018到2023年的复合年增长率为4.2%,预计到2023年市场规模将达到7890亿美金。

 

在国内高饱和的女装市场下,国内巨头自然不愿错过跨境这块蛋糕,据悉,去年4月腾讯领投快时尚出海服饰品牌“细刻”的B轮融资;6月阿里巴巴推出“AllyLikes”的跨境时尚APP等等。

 

虽然近年跨境女装赛道出现巨头扎堆现象,但细分类目仍大有可为,如美国大码女装市场中,头部品牌Torrid对目标市场群体的渗透率还不到4%。

 

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2022独立站女装新品趋势

 

GoodSpy监测到今年的数据来看,独立站女装今年较火的产品有女性内衣、卫衣、连衣裙、泳衣、运动短裤、牛仔裤等。其中内衣和泳衣最受市场青睐,相关的热推产品也更多。如广告投放量最高、目标巴西市场的Up Shaper(塑形内衣),产品针对中龄妇女营销,以通过产品帮助该类群体恢复身材并提升自信为品牌理念,收获了近30w顾客。该类产品还有Women Rash Guard Swimsuit(泳衣);Women's Lightly Lined Wireless Bra(内衣)等。

 

除此之外,Marilyn Ankle Dress(连衣裙);Cal?a Modeladora Jeans(牛仔裤)等也都是今年热推女装产品。

 

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近期热推女装,来源:GoodSpy

 

02

女装品牌独立站营销分析

 

1)Cupshe —— 女装泳衣

 

Cupshe作为中国最早一批出海的泳装品牌,追求“时尚与个性”的理念设计且主打价格优势,使其颇受欧美年轻市场欢迎。从销售渠道上看,虽然Cupshe在网页端(亚马逊、独立站等)和移动端(App)均有布局,但单从销量上看,独立站渠道能占到7成以上,因此,DTC独立站仍是其运营的重点。

 

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来源:Cupshe

 

GoodSpy数据显示,Cupshe独立站月PV预估在210w左右,在Facebook和Instagram上关注点赞均突破百万。除了主站外,从子站点的社媒互动量上看,法国、德国和澳洲站点流量较突出。

 

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来源:GoodSpy

 

Cupshe的广告上的营销符合品牌“自信、舒适、时尚”的理念 ,选用表现自信大胆的模特,并通过展示泳衣丰富的款式、花色、颜色等来吸引顾客下单,值得一提的是,Cupshe不仅仅把广告作为营销的载体,更重要的是在素材内容和品牌价值传播上发力,这也是其能够在社媒上成功“圈粉”的原因。

 

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文案:Escape the Ordinary,Get ready for some fun in the sun with our latest drop!

来源:GoodSpy

 

2)Understance —— 女装内衣

 

内衣作为女装市场下增长及规模均可观的类目,自然受到出海品牌的关注。就在去年6月,作为国内A股第一家“内衣股”的汇洁股份就通过旗下品牌UNDERSTANCE在北美上线了独立站,将产品销往美国和加拿大地区,并且取得了不错的成绩。

 

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来源:understance

 

根据GoodSpy显示,目前Understance官网月PV预估约233.1K,与6、7月北美上线初流量相比,上涨约820%。同时,在Facebook和Instagram社媒上布局,粉丝互动量均有破千。

 

从其广告营销上看,Understance的素材是十分具备特点的。通过展示不同肤色、年龄、身材模特的着装效果,来表现品牌所具含的包容性及打破主流审美、表现真实的价值特点。同时素材文案还十分强调产品的面料及舒适性,更易受到不同圈层的客户欢迎。

 

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文案:Ines Satin Demi Underwire Bra. Between full coverage and demi, made from high-stretch satin.

来源:GoodSpy

 

3)urbanic —— 女装快时尚

 

同样作为新锐的快时尚出海品牌,不久前完成千万美元级A+轮融资的urbanic似乎显得“低调”许多。urbanic把印度做为主要目标市场,避开欧美市场的激烈竞争,且通过高性价比的优质产品,深受印度年轻消费市场的追捧。

 

从其投放广告上看,urbanic的广告素材符合快时尚品牌的特点,展示流行款式和不同花色的着装效果,对追求时尚流行的年轻客户群体有极大吸引力。

 

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来源:GoodSpy

 

综上看来,女装出海近两年越来越热,卖家如何抓住机遇主要考虑以下因素,找准目标市场和客户人群;在产品设计上抓住流行趋势和审美,形成产品特点;营销上发掘目标圈层的消费特点,在内容上传递品牌价值;结合国内供应链优势,打造高性价比优质产品等。

 

以上为《独立站卖家如何掘金千亿女装市场?》。


作者:GoodSpy