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出售亚马逊品牌被“白嫖数据”,卖家可能没做对这一步

经过去年一整年的酝酿与发展,现在很多卖家已经认可了聚合商收购亚马逊品牌/店铺一事,并且随着时间的推移,越来越多的卖家有意将自己的品牌/店铺出售给聚合商。但去年毕竟只是起步阶段,许多聚合商也处于学习期,收购的数量也有所保留,因此我们看到市场上被收购的品牌/店铺总量并不多。

 

今年收购市场继续发展,随着越来越多的聚合商入局,目前在市场上活跃的聚合商已接近100家,与此同时,经过去年的学习,许多聚合商已经探索出了一套适合自己的经验,并表示要在今年扩大收购数量。相关数据显示,2022年,预计将有1000个亚马逊品牌/店铺被成功收购。不仅如此,一些辅助卖家出售店铺的业态也在形成,如经纪公司(中介)。

 

92家聚合商在活跃,1千个品牌将在今年被收购

 

卖家是否经历过这样的事:正当你为不断上涨的运费焦心不已,以及库存很快要售空了,备货的钱还没有着落,正急得团团转时,往常和你情况相差无几的另一个相熟的卖家,却在三亚悠闲地晒起了日光浴,一问才知道,他把品牌卖给了聚合商。

 

出售手中的品牌,一次性获得该品牌未来3~5年的利润,不必再为不断上涨的运费和越来越大的资金压力操心,也不用再承受未来的风险,拿钱离场,成为了越来越多卖家的选择。

 

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而现在聚合商们也为卖家的这种选择做足了充分的准备。

 

Marketplace Pulse最新数据显示,现在亚马逊品牌聚合商已经筹集了近150亿美元融资。目前市场上活跃着的聚合商已经有92个,其中有53家已经宣布完成了数轮融资,当中32家至少筹集了1亿美元。早期这些聚合商大多集中在美国、英国、法国、德国等欧美国家,现在包括日本、韩国、印度、阿联酋、以色列也有聚合商在开展业务。

 

去年底,The Fortia Group(爱尔兰的一家专注收购并发展欧洲电子商务品牌的公司)发起了对38家聚合商的抽样调查。根据Fortia Group的调查,25%的聚合商表示,他们预计在2022年完成40至49笔交易。20%的人预计在2022年达成20至29笔交易,只有10%的人预计达成5笔以下交易。Fortia Group首席执行官埃米特·基尔达夫(Emmett Kilduff)说“明年亚马逊卖家可能会售出1000个FBA品牌。”

 

而在大量资本的助推下,聚合商也将会更大地放开自己的拳脚。Fortunet(专门从事高端电子商务业务和亚马逊FBA业务并购交易的投资银行公司)对42家聚合商的抽样调查显示,53%的人表示,他们在想要收购的品牌上没有支出上限,而25%的人表示,1千万美元是他们可以支出的上限。

 

不过随着亚马逊品牌收购市场发展,卖家也面临着一些问题,比如聚合商那么多,卖给谁最合适;在收购过程中,品牌/店铺的数据安全怎么保障等等。这时亚马逊品牌收购经纪公司(中介)就应运而生了。

 

经纪公司做辅助,品牌出售更顺畅

 

现在亚马逊卖家出售品牌/店铺给聚合商主要有两种方式:一、自己直接和聚合商对接出售;二、通过亚马逊品牌收购经纪公司对接出售。

 

经过了解,目前市场上更多的交易是通过经纪公司来完成的。因为对卖家来说,自己对接聚合商会存在一些问题:

第一、语言沟通不畅绝大部分聚合商都来自欧美等国家,许多卖家缺乏英语和其它外语沟通能力,最终可能导致交易失败或者时间拉长;

二、不了解自己店铺的真实价值,很多时候可能会将店铺低价卖出;

三、不清楚相关法律条文,很可能会在交易合同中踩坑;

四、对亚马逊品牌/店铺交易市场缺乏了解,很难意识到正常的条款和规则是如何的;

五、交易过程中的账号安全很难保证,会存在白嫖数据的风险。

 

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而相对于个人,经纪公司是一个专业的团队,因此他们在对接过程中会有如下优势:

第一、拥有律师、翻译等专业人员,可以为卖家提供全程翻译、协助卖家准备资料、撰写品牌介绍书等全程保姆式服务与此同时,还可以帮助卖家避开合同陷阱,提供法律保障等;

二、与市场上的众多聚合商都有合作,可以为卖家选择出价最高、最具潜力和最有可能成功交易的收购方;

三、对市场上主流的聚合商的实力、背景等都有一定了解,可以迅速判断买方是否靠谱,或者是否有合作的可能;

一、四、拥有财务、税务等专业人员,可以为卖家提供相应的财务和税务服务,协助卖家最大程度上规避税务风险。

 

但是现在随着亚马逊品牌/店铺收购市场走向火热,许多经纪公司竞相涌入这个行业,试图撮合卖家与聚合商进行交易。不过,这个过程中,一些非专业的个人也进入到了这个行业,这就导致经纪公司质量良莠不齐。卖家到底该相信谁,选择谁?

 

协助卖家出售品牌,安赐有强劲实力和优势

 

小编了解到,安赐资本旗下的赐恒咨询在协助亚马逊卖家出售品牌/店铺上具备有强劲的实力和优势。

 

据悉,安赐资本及赐恒团队深耕跨境电商资本服务超过八年,曾受CCTV邀请就行业并购发表观点,也曾主导了帕拓逊、通拓、三态、易佰网络、斯达领科、飞书深诺、4Kmiles等多家知名跨境电商相关企业的投资或并购上市项目,而赐恒团队已经完成数个亚马逊店铺交易案例,并正在为多家中小型亚马逊卖家出售店铺提供专业服务。

 

目前赐恒咨询正处理多家店铺的交易,与市面上六七十家收购方保持紧密的合作关系,作为专业的服务机构,赐恒咨询承诺为优质亚马逊卖家提供如下服务: 

一、绝不仅仅是信息撮合,始终站在卖方的立场,立志为优质卖家寻找最为合适的买方;

二、协助收集、判断offer,评估买方实力;

三、高效推动、把控尽调流程;

四、协助起草交易文件,并代表卖家与收购方进行谈判,从而为卖家争取最大利益并做好交易风险把控;

五、协助从交易条款、交易安排上隔绝店铺过户的潜在风险;

六、协助卖家处理出售店铺相关的其他问题,并随时回复卖家的问题或疑问。

 

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