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再爆11个亚马逊的小众爆单流量!卖家一次拿下2000多笔订单!

再爆11个亚马逊的小众爆单流量!卖家一次拿下2000多笔订单!图片来源:图虫创意

你知道吗?隔壁做麦克风的卖家参加了去年年初的日本站企业决算活动,活动ASIN的销售额增长了200%!

这是什么神仙活动?我怎么没听说过?成果也太好了吧!

其实亚马逊上不仅有Prime Day、黑五网一等全站促销活动,还有专门面向企业买家的企业购专题和促销活动。也就是说,上线亚马逊,一个账号就能获得双边流量、参加两端活动,美得很!

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亚马逊上的商品同时面向个人买家和企业端买家。为了帮助卖家提升B端销售,亚马逊企业购应运而生。丰富的企业端专属活动,通过站内外的大规模、多渠道推广,吸引企业买家。同时,鼓励卖家提报优质ASIN,参加活动,从而帮助活动卖家积累流量、提升B端销售。

2022年B端专题促销活动已经如火如荼地进行,这11个亚马逊小众爆单流量,你准备好拿捏了吗?

亚马逊企业购“大麦”分享及活动介绍

日本站企业购年末决算活动

4月是日本新财年的开始,众多日本企业会选择在1-3月年度财年末期间进行采购。为此,亚马逊日本站每年会有专门面向企业买家的企业购年末决算活动。企业买家能够在亚马逊企业端首页醒目位置看到促销活动。

在2021年1月-3月的年末决算活动中,参与了活动的卖家,收获的来自企业买家的销售额,相比参加之前增长了30%。其中,活动ASIN的销售额更是增长了200%

日本站卖家Henry,主营麦克风:

“由于年末决算活动没有FBA和历史销售额门槛的限制,我们的新品和热销品得以一同参加活动。热销品在活动期间接近售罄,而新品在两个多月内就提前完成了原本计划半年完成的销售目标

在两个月的活动期内,来自企业买家的流量比活动前增长了4倍,销售额增长了2.5倍。我们成交了2000多笔企业采购订单,共计50万美元销售额。同时我们注意到很多企业买家的复购率较高,也会留下很有意义的评价,对我们改进产品、提高转化率都有很大帮助。”

注意啦!今年日本站年末决算活动已经开始!活动3月31日截止,日本站卖家们现在参加还来得及!

即日起至3/31,只要您的商品满足以下条件,您的商品就会自动出现在年末决算活动专题页面,并滚动曝光,无需额外找账户经理申请:

开通亚马逊企业购;

在“卖家平台 – 库存”页面,为您的ASIN添加企业价格/数量折扣,设置5% off及以上的企业价格或数量折扣;


ASIN消费评分大于3.5分的选品,或无评分的新选品;


活动期间保持库存充足,不断货;


产品主图符合要求(无水印,LOGO等);


如果您同时参加了秒杀、7天促销等C端活动,需在此促销价的基础上再打95折企业折扣,才能满足活动条件。

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活动页面

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日本站企业购周年纪念活动

企业购周年纪念活动是日本站企业端每年下半年最大的活动,迄今已经举办四年。在2021年的4周年活动中,参与活动的卖家收获来自企业买家的销售额相比活动前平均增长20%;相比未参加活动的卖家,同期B端销售增长30%。其中,活动ASIN的B端销售相比非活动ASIN,更是增长了1.5倍

2022年日本站企业购五周年纪念活动依然将在下半年开启,现在上线日本站,下半年正好报名参加活动!

四周年纪念活动页面

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欧美站年初开工季

每年年初,过完了新年长假的欧美企业逐渐开工,有不少企业会在这时候集中采购办公用品、商用家具、商用IT等商品。

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欧美站返校季

每年7-9月的返校季是亚马逊上的一大重要活动,众多学校和教育机构在此期间采购学校用品、办公用品、商用IT等商品。卖家在返校季期间为商品设置优惠的企业折扣,并通过活动提报增加曝光,以提升B端销售。

推荐品类:学校用品、办公用品、商用IT等,如儿童早教产品、教室椅、键盘鼠标垫、文档收纳架、书架、储存卡、科研实验室量筒等

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立即关注报名,及时收取店铺销量及重要政策通知

机构企业Q4旺季促销

Q4旺季不仅是个人消费者采购的高峰期,也是企业采购的旺季。在此期间,亚马逊企业购也会举办专题活动,推广适合企业回馈员工和客户的礼品。

推荐品类:商用IT、MRO工业品、酒店用品、维修汽配等

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日本站企业购超级品牌月

“我们给20个ASIN设置了10%的企业价格、数量折扣,相比于活动之前,我们来自B端企业客户的订单总额增长了52%!”

日本站卖家Lily,主营安防摄像头

2021年12月,亚马逊企业购发起首届日本站“超级品牌月”活动。参与活动的卖家收获来自企业买家的B端流量相比活动前增长1倍!同期B端销售额相比未参加活动的卖家,平均增长50%!由于活动的良好效果,今年该活动还将进一步扩大规模,将有更多卖家有机会参与其中!敬请期待!

细心的小伙伴们可能已经发现,B端专属活动与BC端共享的促销活动的一大区别在于:参加B端活动的卖家,需要为自己的商品设置一定的企业价格或数量折扣。而实际上,企业价格&数量折扣也是亚马逊企业购的一大重要特性,通过这一特性,卖家可以提升ASIN在B端的流量和转化

日本站卖家Henry,主营麦克风:

“去年参加完日本站年末决算活动后,我们依旧保留了5%-10% OFF的企业折扣。通过设置企业价格和数量折扣,激活lisitng页面的企业折扣光标,以享受到企业购首页的引流入口,B端的流量和销售额都比设置企业折扣前,提高不少。另外,我们还会结合卖家平台的B2B数据分析,定期复盘B端的热卖产品、企业买家画像、平均每单商品数量等,及时调整自己的B端策略。

 新卖家

这些流量和销量也太给力了吧!想都不敢想!我也有机会参加亚马逊企业购促销活动,成为大麦吗?

当然!而且只要你的产品够好,就会有源源不断的买家来复购!现在正是入场的好时机,小编还为大家整理了2022年亚马逊企业购全年热卖日历!

2022年亚马逊企业购全年热卖日历

1月3日-2月18日,欧美站开工季

办公用品:收纳用品、电脑荧幕架、升降荧幕架、桌垫等

茶水间用品:一次性杯子、餐具、纸质餐巾、一次性包装袋、茶水间零食等


商用家具:文件边柜、办公椅、可调节办公桌等


商用IT:电脑显示器、网络路由器、视频投影仪等


清洁用品:肥皂&消毒剂、卫生用品等


医疗护理耗材:棉花、海绵、托盘纸、个人防护口罩等


商用餐厨设备:封口机、商用冷柜、商用烤箱等


汽配维修:汽车地毯、机油过滤器、汽车应急灯等


MRO工业品:工具箱、小推车、工业警告标志等

1月19日-3月31日,日本站企业年末决算

商用IT:Mini台式电脑、笔记本电脑、USB数据线、数据存储卡、Mini键盘等

6月-9月底,欧美站返校季

学校用品:儿童早教产品、读写教材、教室椅等

办公用品:键盘鼠标垫、文档收纳架、办公电子等


商用家具:书架等


商用IT:储存卡等


科研实验室用品:科研实验室量筒、烧杯、科研实验室试管架等

Prime Day会员日

活动与C端相同,企业端首页有专题推广入口,优先展示企业商采品类

9月,企业购中小企业促销专题

商用家具:可升降办公桌、人体工学椅、办公室座位分隔板等

办公用品:收纳用品、文件夹等

9月-10月,日本站校园运动季

学校用具:公告板、塑封机、户外运动躲避球等

运动用品:儿童用的运动服、运动鞋、护具等


电子产品:数码相机、录像机及内存卡配件等

9月-11月,日本站周年纪念活动

商用IT:安防摄像头、投影仪、会议用麦克风等

10月-12月,机构企业Q4旺季促销

商用IT:转接头、路由器等

MRO工业品:工业电器、工业工具等


酒店用品:被褥、枕头等


维修汽配:汽车地毯、汽车应急灯等

11月1日-11月28日,黑五网一促销

活动与C端相同,企业端首页有专题推广入口,优先展示企业商采品类

12月中旬-12月下旬,日本站年末大扫除/忘年会

办公用品:彩色文件夹、激光打印机墨盒、办公室储物柜等

清洁用具:去污清洁海绵、吸尘器、清洁抹布等

12月,日本站超级品牌月

全企业商采品类,尤其商用IT及办公用品

商用IT:安防摄像头、数据存储卡、会议设备、蓝牙耳机、笔记本电脑等

办公用品:升降桌、白板及配套笔擦等

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(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)

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