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内卷加剧,大批卖家忙转型,跨境圈风向变了!

今年的跨境圈属实不太平,封号潮、供应链紧张、物流一路高涨,再加上旺季销量的不尽人意,惹得许多卖家叫苦连连。风波过后,卖家纷纷表示以往的打法已经不适于当前电商的发展常态,合规运营更引重视,动荡之下考虑转型的卖家更是不少。

 

但是,如何在这个复杂多变的棋盘上占据自己的方寸之地,成了卖家最棘手的问题。亿恩网采访了易仓科技副总裁、跨境眼创始人陈贤亭,他来分析了困扰跨境卖家的那些事儿

 

行业内卷加剧,卖家利润大跌

 

2020年是跨境电商火热的一年,也因此流传着“去年,深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了”这样的段子,亚马逊俨然已经成了赚钱的代名词,引得更多的新卖家入局,去年新增卖家就有130万名。

 

竞争时刻都在发生,价格战从年初打到年尾,部分卖家利润大跌,同时也面临广告费、仓储费等成本飙升的压力。

 

对此,陈贤亭认为,这种情况的产生,和去年行业发展给卖家带来的良好市场预期有关。在高预期下,如果不具备良好的经营能力和组织能力,一旦行业泡沫被捅破,虚弱的企业将会受到极大冲击,这是行业高速发展下一直潜藏的危机,这也是为什么今年会有这么的库存滞销、裁员优化、业绩下滑现象,因为太多人的经营水平与行业发展速度以及波动变化速度不匹配

 

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很多卖家,尤其是精品卖家海外仓大量备货,但今年实际情况并不如意,平台调整,消费预期下降,竞争激烈,导致货物积压,不得以只能通过低价清理库存。

 

精品卖家的这种转变直接影响到铺货卖家。铺货卖家本就是主打性价比,但在精品卖家开始打价格战的情况之下,这种优势就很苍白,自然导致订单下降。而且精品卖家在成本的控制、供应链方面的表现相对优秀,即使较少或者没有利润,精品卖家也比铺货卖家在具体类目耐抗,竞争发挥空间更大,铺货卖家便会处于很被动的竞争状态,或者说是群体陷入“内卷”。

 

近期,除了大卖取得良好的成绩之外,也不乏有服务商融资、上市的消息传来。当被问到服务商今年的形势,是否存在内卷时,陈贤亭表示这种竞争在物流领域是一直存在的,尤其是对于货代型的物流商,由于没有产品、组织等核心竞争力,只靠资源优势是很难长远发展的。而对于ERP的拼刺刀竞争这点,还是要明确每家ERP的差异化定位有定位有战略有人才有资金有口碑才有长期发展

 

各方内卷之时,跨境卖家对今年的物流局势也叫苦连天,延误涨价等一系列问题爆发,如今卖家已经在寻找新的物流出路。

 

苦寻新出路,海外仓需求已达到80.82%

 

在亚马逊限仓的背景下,第三方海外仓的需求已有增长,加上封号卖家的移仓需求,第三方海外仓进一步被带火。再加上疫情、物流等不稳定因素,海外仓愈发引起卖家们的重视。

 

从易仓科技&跨境眼观察的数据来看,2018年,FBA的需求占比最大,远超过第三方海外仓;今年第三方海外仓的需求占比已经达到80.82%,领先于FBA 62.79%的需求量。

 

对此,陈贤亭表示,当前海外仓的市场正处于供不应求的局面。而对于如何选择靠谱的海外仓,陈总也给出了参考性建议:

 

看海外仓的管控能力是否自营海外仓,仓库作业是否规范,流程是否高效和标准,专业能力是否足够。

 

看海外仓的服务水平:对于时差问题上的及时响应,真正站在卖家的角度提供建议配合,比如清关过程中遇到的问题要快速解决。

 

看大家的信息化能力:海外仓涉及多个环节,各个节点的流畅性,信息的及时性也很关键,会直接影响到卖家的供应链决策

 

但卖家也要结合自己的实际情况,时刻思考怎么以最小成本保证不断货,秉持柔性供应链逻辑,来优化自己的海外仓备货计划,谨防库存积压风险。

 

而对于海外仓未来的发展,陈贤亭表示,新兴市场比如东南亚、南美,后期将会是个崛起的趋势,欧美海外仓也或许会因为明年行情的变化有一定的调整陈贤还表示,海外仓目前的发展还没到中期水平,还存在长期发展优势。

 

这些都表明,跨境电商行业的向前发展趋势,这种情况之下,增强长期竞争力被越来越多的卖家所重视。

 

卖家如何增强长期竞争力?

 

陈贤亭认为增长是跨境电商行业的大趋势,只是不同模式卖家的业绩总量占比将会发生变化,每个赛道攫取红利的逻辑也在变化。但随着不断深入,大家在电商的本质上越来越趋同,这样分层界线会模糊化。例如,铺货精品化、精品品牌化、品牌多元化。

 

现阶段,每一类卖家群体如何保持优势,增加长期的竞争力呢?跨境卖家如何增强长期竞争力”这一演讲主题,陈贤亭也提前分享了自己的看法电商竞争的本质没有模式之争,只有产品、流量及其背后的成本与效率之争。要打破这种困境,卖家在产品、组织建设、信息化以及供应链各方面都需要有所突破

 

针对这一点,可以通过铺货卖家、精品卖家、独立站卖家这三个方面来看。

 

铺货卖家:最核心的就是在长尾流量沙漠地带,建立规模化订单的获取能力,及利用效率和供应链体量优势,抢占新兴市场的红利。供应链以及系统能力,这是可持续的一个基本保证,同时,多平台、多市场布局、大量的物流对接,专业的信息化平台也是很有必要的。

 

精品卖家:关键在于供应链建设和产品力提升,从选品走到品牌。包括产品迭代能力,消费者需求的精准把握是核心,同时也要具备对平台、用户以及产品周期的深入了解的能力。

 

独立站卖家:主要就在于引流能力、技术能力。回到产品本身,打造品牌故事,求稳而不是求快,积淀自己的用户力量。

 

陈贤亭表示,各个模式的赛道规模都会越来越大,但增长是波浪式的,新的周期拐点会不断出现。每个拐点,都带给旧事物阵痛,带给新事物机会。

 

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