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淘宝直播入门100讲：新手运营店铺直播还是签约达人机构？（第五讲）

2022年04月05日 15:24:21 • 电商开店 • 阅读 15

作者：红聘网（ID：hongpinwang）专业淘宝直播人才服务机构自媒体号

自打做了写手，把日常运营淘宝直播机构的一些干货都吐了出来，笔者似乎也开始忙起来了，从几天一个私信到现在天天有私信，笔者相信很快就会变成天天很多私信了，这绝对是要火的节奏了啊；

鉴于近日咨询淘宝店铺直播和达人直播的问题有点多，而且笔者目前还处于经常看盘的新手期，但是作为运营老手，笔者也经常克制自己打开微博的次数，这也就造成了一些私信没有办法及时回复的问题，今天就特别加一篇入门课程。


一、淘宝直播分类基础知识

1、店铺直播

店铺直播顾名思义就是商家的店铺开通的直播权限，目前天猫、企业店、C店都可以开通直播权限（除少部分管制类目不能），但是目前做的比较好的类目还是集中在服装鞋包和化妆品，奇葩的类目主要是直播开蚌，和翡翠玉石类做得比较突出，原因笔者也简单分析过，开蚌的更像娱乐直播，购物成为了次需求，这个就更像INS上面的先娱乐后购物，或者是娱乐之余顺便购物，这种直播过程显得非常轻松愉快，目前如何将这一氛围移植到其他类目，值得大家研究探讨；翡翠玉石类的兴起前期让笔者倍感迷茫，为什么这样一个价值无法度量的产品会在淘宝直播大火，甚至出现了月销售数千万的淘宝店铺,而且几乎100%均在直播中售出；对此感悟的干货这个就放到后期再单独开篇吧，笔者废话好多；

2、机构达人直播

机构达人的目前淘宝直播的主力，有点像正规军的机构主播在淘宝内容生态中占据了重要地位，淘宝内容团队过去的流量也基本上灌输在少部分内容生产者上，造就了薇娅年入3000万，销售突破7个亿的惊人成绩，让后来者趋之若鹜，跟进者纷纷入局；

3、淘女郎直播

淘女郎这三个字已经淡出淘宝有几年了，早些时候为了解决淘宝卖家找不到模特拍照的问题，淘宝推出了早期的麻豆频道，后改名为现在的淘女郎，而随着电商摄影行业的高速发展，淘女郎也逐渐淡出大众视野。但是淘宝内容化进程又出现了商家直播找不到主播，机构找不到好的网红苗子等问题，淘女郎又被提起，这次就是为了向商家提供淘女郎代播和方便机构对接优质主播的使命，只是淘女郎活跃人群已经不多，未来能否完成目标尚未明朗；


4、PGC直播

由地方电视台、新闻媒体和专业内容机构组成的PGC直播是淘宝向电视购物直播模式的探索，目前已经有数百个PGC节目在淘宝直播频道上直播，其中不乏《我是大美人》，《素人大改造》等优质内容；


二、新人如何选择入行方式

1、商家自营店铺直播

自己开店的商家自营店铺直播是目前主流的直播运营方式，这个对于拥有货源的个人或者企业都是比较好是切入方式，如果主播也是自己人，那效率会更高，早期由于主播人才的缺失，做得好的店铺直播基本上都是店主自播为主了，要求就是主播颜值6分以上，口才伶俐，亲和力较好，直播时间以日常固定直播最好，目前淘宝直播每天直播低于3小时基本上计入无效直播，所以建议每天6小时以上直播是要保证的；

2、个人开淘宝店铺直播

同上

3、淘女郎达人直播

淘女郎申请达人直播这个方式区别于店铺直播，属于个人直播，是提供给不希望自己囤货开店的个人，淘女郎主播的收入方式主要是赚取销售佣金，目前达人直播这块以个人名义进入的审核得比较严格，主要原因还是个体达人如果没有建立团队，从招商、运营、直播、策划都亲力亲为是做不好直播的；

4、淘女郎代商家直播

原来是淘宝小二旭白在管理这个事情，但是最近似乎也安静了，目前兼职直播帮商家代播的市场还未成熟，以下是在淘宝论坛截图的淘女郎代播收费建议，实际上目前代播的主播一小时兼职的费用都在20-50元之间，超过这个的很少；但是这个确是新人主播最佳入行方式，毕竟没有经验去哪都不行，而在淘宝店铺直播过一段时候后再转入达人无疑是一个不错的职业路径；


5、签约直播机构

对于有经验的主播当然是签约机构最好了，对于这个问题笔者给转行进入淘宝直播的主播提一些建议吧：

①不要求全职的机构基本上是垃圾机构，目前由于电商直播对货的要求，好的直播机构根本不会招兼职主播，因为样品不可能一直寄快递，效率低是一方面，管理更加是一个大问题，所以如果机构允许兼职主播，那这个机构要么就是通过散养挑人，要么就是真的把你散养了，现实是后者居多；

②反过来，机构基本上不会招想兼职的主播，理论上这些主播都有点“好吃懒做”的恶习，淘宝直播机构的管理者都很清楚，不能吃苦，不能加班，不能熬夜通宵直播的主播都是次品，这个行业不管男女，做不到以上几点的，好的机构真的不会要你；

③淘女郎和机构主播直播过程中不能长时间更换主播，也就是说直播的账号实名认证的人和直播的人要对的上，不然淘宝小二会通过系统的人脸识别找出你，然后警告、降权、封号、机构扣分随着而来，所以也造就了一些主播连播10个小时都没有换人的情况；

④对于跟不上节奏的主播，建议先到商家去做店铺直播锻炼一下再到机构会比较好，但是如果颜值和执行力都爆满的主播，那肯定是签约机构了

⑤有的主播听到机构扣点就不愿意，那可以选择自己掏钱建团队，理论上这个做法是有点傻，但是笔者前天听说TOP达人里也有没有签约机构的，虽然不愿意相信，但是这个事情还是打击到笔者了，就是笔者没有信心也不能阻挡高能主播自建团队了.



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