直播带货还能怎么玩_在淘宝,我看到这些可能
2022年04月05日 02:46:58
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宠粉心愿
你的梦想我实现最近这几天，打开淘宝直播间，你会看到一些和想象中不太一样的画面：原本的带货主播纷纷“不务正业”，带着粉丝在直播间里跳起了舞。在淘宝直播上有980万粉丝的主播@烈儿宝贝_宝藏姐姐，实现的心愿最为朴实：两位幸运的小火苗能进入她的服饰仓库“烈儿云仓”，限时10分钟，能拿下多少，就能免费拿走多少。
两位姑娘“战斗力”超群：本来是要承包一整年的衣柜，结果半辈子的衣服都被这次扫货解决。
形形色色心愿的背后，是淘宝直播对用户和消费行为的洞察：直播的用户黏性，比想象中更大。
在直播刚火的时候，不少人认为，直播只是主播和观众间的“一锤子买卖”：主播争取到福利和优惠，观众来下单，一次交易结束后，双方的关系也告一段落。但直播行业却在发展中证明，许多人看直播有比买买买更丰富的需求：他们看直播，不是为了“一次性消费”，而是基于对主播的好感和信赖，相信主播会给他们推荐更多、更好、更满足他们需求的好物。用户不仅仅是观众，更像是主播的粉丝；和主播建立强联系的粉丝，更有可能产生持续性的消费。基于这样的观察，淘宝直播开发了一整套主播和粉丝之间的亲密度体系。粉丝会根据和主播互动频率生成亲密度，数值越高，粉丝等级越高，享受到的权益就越大。如果成为铁杆粉丝，有更多权益和专享优惠。铁粉及以上的用户，还能进入主播的专属粉丝群。对于新来的粉丝，淘宝直播还设计了一套“新粉成长礼”，促使粉丝从封面发现主播、进入直播间，在直播和互动的过程中提升与主播的亲密度，获取更大的权益。
粉丝有需求和愿望，都可以填在直播间的心愿单中，主播在宝宝圈后台就能直接看到。基于这些信息，主播可以来确定自己下一次的直播策略。
“特别计划”
助力主播淘好货宠粉心愿和亲密度体系从粉丝端出发，给了主播更多的决策参考；“淘宝主播特别计划”则立足货源，力求给主播更多选品和组货方面的支持。主播和粉丝的关系，从来都不是单方面的“推介——购买”，更像是双向互动的过程，粉丝的偏好和行为，对主播选品有着举足轻重的影响。为了给粉丝提供好货，主播们往往要走遍千山万水，经历无数次尝试，才能挑好为粉丝准备的货品。中小主播的获益，比头部主播更大。一方面，他们会被推荐更平价的、冲热销的货品，扩展直播间的知名度和影响力。不仅选货的宽度得以扩展，不同的主播也有了差异化的货品供给，人货匹配度大大提升。而且，主播通过淘宝直播，一键就能触达供货商家，洽谈合作。不仅大大提升了人货对接的效率，还能拿到更优质的货品和贴心的服务。另一方面，“淘宝主播特别计划”通过同时联动线上卖家和线下产业带，从基地、品牌等渠道等引入货品，一直被诟病的商品质量问题，也有了更强的保障。商品中心还有着统一的品控机制，让中小主播能够安心带货，不再为质量问题和直播间声誉担心。
淘宝直播
直播带货新可能直播带货的红火，已经第三年了。这三年里，淘宝直播不仅是行业的领导者，而且还有得天独厚的优势：凭着平台本身的购物属性，在淘宝看直播的粉丝，购买转化率会更高。但另一方面，淘宝直播对直播行业也有着更深的理解和更多的思考。毕竟，对于一个有十几年消费沉淀的平台来说，流量不仅仅是拉新这么简单。想要长久地维持住活跃，就要将“流量思维”变成“留量思维”，基于平台广大的用户基数，不断提升粉丝的活跃度，基于平台广大的用户基数，创造更多收益。
淘宝直播的尝试，为我们揭示了直播带货领域的无限新可能：争取大流量、高关注只是第一步，接下来，还是要靠优质的服务和靠谱的货品来持续打动人心。这，才是行业持续发展的未来趋势。
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