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京东o2o 为什么要做海外仓?什么时候需要做海外仓?如何做好海外仓?

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跨境眼平台为您解答:

为什么要做海外仓?

对于还没有使用海外仓的这些跨境电商的卖家来讲,有一些来自平台的数据可以告诉我们,比如说eBay平台。整体的话,eBay平台的交易额有40%已经是来自于海外仓的,这个比例可能在亚马逊平台更高,可能在速卖通、Wish平台会低一点,这是趋势。在未来,很多的产品如果要深入到本地去做一些除了销售之外的工作的话,去拓展更多的业务,甚至建立自己的品牌都需要在本地进行调研。

近八成的卖家对海外仓帮助他们账户提升的表现是非常满意的,同时很多的大卖家八成的销售额都来自于海外仓或者第三方的海外仓。所以从整个市场环境来看,海外仓已经成为了一个标配。

什么时候需要做海外仓?

1、5美金以上产品更适合做海外仓:要求产品具备一定的价格优势且具备一定的利润空间;

2、稳定出单时间越久做海外风险越小;

3、人人可做海外仓,要的是勇气和魄力:严格把控产品质量,选取适当规格、体积和重量发展海外仓。

如何做好海外仓?

第一,一国多仓,降本提速

在成本上,用整个2016年出库的数据来做了一个测算,也就是这些订单都放到美国的西岸去发或者是分散在西岸和东岸发,或者分散在三个仓发,也就是根据刚才的分区放到组合式的地方发,在成本上的状况,我们可以看到最上面的这条深色的橙色的线就是单独发的,黄色单独从东岸仓发,绿色是西岸仓、东岸仓最优势的仓发,可以看到整个对于成本的下降是可以达到近三成,也就是使用两个仓最优的派送范围去派送订单也可以下降成本的比例。三仓可以再进一步地提高两个点。

第二,开发大货、重货,拓展蓝海品类

从品类上来讲,我们可以看到现在越来越多的跨境电商做大货、重货,整个市场竞争非常激烈,在整个品类上讲,如果你有好的货源,在平台上竞争的压力还是会小很多。比如说家具类的沙发、桌椅、储物柜、发电机、割草机,刚才看到的雕刻机,在15公斤、30公斤甚至更大重量的、更大体积的产品都要有更加适合的派送方式。比如说在美国的DHL,比如在英国的派送服务或者在UPS的服务,或者澳洲的Toll的服务都是可以支持大件产品的派送服务。也就是大家通过大件产品的尾程服务进一步拓展品类。

第三,利用增值服务,增强本地优势

大家知道海外仓也是接收一些推货的服务等等,其实用好了增值服务可以给你的买家、客户更好的购物体验。

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荷兰留学是商科类专业需要GMAT成绩,金融与物流都属于商科专业范围里。
商科包含:物流管理、金融会计、国际商务、经济管理。

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1、赠送促销:复向消费者赠送样品或试用制品,赠送样品是介绍新产品最有效的方法,缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。
2、折价券:在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
3、包装促销:以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
4、抽奖促销:顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。
5、现场演示:企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

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这里常用的就是商业中的“定位理论”。

你从一个细小的领域切分进去。电商中最好的案例就是“阿芙精油”。在这个细分的品类选择上,因为对你的了解,而越来越信任,最后产生偏好。王老吉也是很好的案例,饮料无数种,但是王老吉开辟了一个新“品类”。

第二,往品牌容器里注入“品位”价值。

品位价值比较感性。有些人特别喜欢一个品牌是因为它的品牌故事。国际上很多知名的奢侈品店都会这样打造。我们在天猫店也能看到很多人会描述“始于1983”等文案和品牌故事介绍。

第三,往品牌容器里注入“品质”价值。

定位高端,保障自己产品的质量。无印良品是这方面的典型代表,拿掉了商标,设计简单不奢华,腔调品质,带来了产品溢价。