网店运营与推广方案实验报告总结 品牌推广要怎样推？
2020年12月27日 02:48:20
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电商资讯 •
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对于品牌推广的话，建议可以做针对性的定位，然后再到具体实施。我们现在做的知道问答推广就挺好的，根据关键词长尾词做的一个短语回答。要做好品牌推广，可以找百杖，他们可以根据你的需求做相应的推广策划，让你的品牌推广更有效的体现推广价值。
网店运营与推广方案实验报告总结
千机术小结淘宝店铺运营失败的八大原因，希望对你有用：
一、产品原因
产品是店铺运营的基础，没有好的产品即使开始时有销量也难以持久。撇开质量问题，店铺如果盲目推出不符合市场的产品，或者定位不准都会影响转化。
二、视觉原因
店铺装修简陋很影响跳出率，大多数店铺都是直接套模版，但是模版也是具有匹配性的，不同行业所需求的主图风格是不一样的，虽然模板具有兼容性能够使用，但是看起来总有那一丁点别扭。所以我们在装修模版的考虑选择上面。一定要量体裁衣。去根据自己的产品特性和想要表达的信息去选择最合适的店铺装修模版。
模块设定好以后如果页面布局五层次不明会给人杂乱无章的感觉。排版要简洁大方，优势版块可以放在比较显眼的位置，然后把其他模块整齐划一的排列好就行了，坚决摒弃没有需求的版块。
每个店铺会根据自己的特色制作首页和详情页，抄袭、复制和毫无创新和亮点的首页和详情页，都会影响店铺产品的销售。要求店铺卖家了解自己产品和人群，提炼自己产品卖点和痛点。
三、主图原因
无图无真相，首先要求自己店铺的产品图片和视频必须高清。主图视频简洁明了突出重点，符合人群观欣赏习惯。最好加上字幕和适合的音乐。主图和详情页的排列顺序不符合淘宝规则和美学设计会直接影响用户点击购买，降低转化率。
四、引流原因
淘宝的千人千面算法实施以来，很多店铺都会发现自己店铺流量骤降，即使流量进来了转化率也不高。这是因为店铺缺乏精准引流，如果进来的人群标签和自己的店铺及产品标签不符，那引进来再多的人也不会转化，还会打乱自己的店铺标签，长期以往店铺运营困难，面临重新注册新店铺的隐患。
五、DSR原因
将顾客引流进来之后，用户是否在你的店铺下单购买产品还受到很多因素的影响。如果你的店铺动态评分太低，顾客浏览之后没有信心下单，影响转化率。
六、活动原因
店铺卖家要规划时间节点及时上新产品，没有持续更新产品的店铺是就如同没有生命力的一潭死水，保持持续的上新让店铺生动起来，并同时推出新品尝鲜等优惠活动，才有利于不断引进流量和吸引更多的粉丝。
店铺日常不参加任何淘宝平台推出的促销活动或者本身无任何优惠促销，那么即使有流量进来也无法引发用户购买欲，要知道优惠活动是最直接活跃店铺的氛围、引进人群、提升销量的快捷方式。
七、服务原因
老客户是店铺的忠诚粉丝，是店铺发展的基础人群，一个成熟的店铺一方面就体现在能维护好老客户提高复购率，并在巩固老客户的基础上不断吸纳新客户，将新客户变成老客户，形成一个良性循环。
有一个优秀的客服团队对一个店铺来说太重要了，售前、售后客服的专业服务能让人如沐春风，相反店铺卖家可能要花更多的成本补救，初级的店铺卖产品，高级的店铺卖服务。
八、系统原因
当然重中之重，每位店铺卖家都必须具备系统、专业的淘宝运营理论和技术方法，并掌握安全可靠的淘宝资源和工具，可以不用自己操作，但是要懂要明白，实际店铺运营过程中才能少走弯路，以不变应万变。
一、产品原因
产品是店铺运营的基础，没有好的产品即使开始时有销量也难以持久。撇开质量问题，店铺如果盲目推出不符合市场的产品，或者定位不准都会影响转化。
二、视觉原因
店铺装修简陋很影响跳出率，大多数店铺都是直接套模版，但是模版也是具有匹配性的，不同行业所需求的主图风格是不一样的，虽然模板具有兼容性能够使用，但是看起来总有那一丁点别扭。所以我们在装修模版的考虑选择上面。一定要量体裁衣。去根据自己的产品特性和想要表达的信息去选择最合适的店铺装修模版。
模块设定好以后如果页面布局五层次不明会给人杂乱无章的感觉。排版要简洁大方，优势版块可以放在比较显眼的位置，然后把其他模块整齐划一的排列好就行了，坚决摒弃没有需求的版块。
每个店铺会根据自己的特色制作首页和详情页，抄袭、复制和毫无创新和亮点的首页和详情页，都会影响店铺产品的销售。要求店铺卖家了解自己产品和人群，提炼自己产品卖点和痛点。
三、主图原因
无图无真相，首先要求自己店铺的产品图片和视频必须高清。主图视频简洁明了突出重点，符合人群观欣赏习惯。最好加上字幕和适合的音乐。主图和详情页的排列顺序不符合淘宝规则和美学设计会直接影响用户点击购买，降低转化率。
四、引流原因
淘宝的千人千面算法实施以来，很多店铺都会发现自己店铺流量骤降，即使流量进来了转化率也不高。这是因为店铺缺乏精准引流，如果进来的人群标签和自己的店铺及产品标签不符，那引进来再多的人也不会转化，还会打乱自己的店铺标签，长期以往店铺运营困难，面临重新注册新店铺的隐患。
五、DSR原因
将顾客引流进来之后，用户是否在你的店铺下单购买产品还受到很多因素的影响。如果你的店铺动态评分太低，顾客浏览之后没有信心下单，影响转化率。
六、活动原因
店铺卖家要规划时间节点及时上新产品，没有持续更新产品的店铺是就如同没有生命力的一潭死水，保持持续的上新让店铺生动起来，并同时推出新品尝鲜等优惠活动，才有利于不断引进流量和吸引更多的粉丝。
店铺日常不参加任何淘宝平台推出的促销活动或者本身无任何优惠促销，那么即使有流量进来也无法引发用户购买欲，要知道优惠活动是最直接活跃店铺的氛围、引进人群、提升销量的快捷方式。
七、服务原因
老客户是店铺的忠诚粉丝，是店铺发展的基础人群，一个成熟的店铺一方面就体现在能维护好老客户提高复购率，并在巩固老客户的基础上不断吸纳新客户，将新客户变成老客户，形成一个良性循环。
有一个优秀的客服团队对一个店铺来说太重要了，售前、售后客服的专业服务能让人如沐春风，相反店铺卖家可能要花更多的成本补救，初级的店铺卖产品，高级的店铺卖服务。
八、系统原因
当然重中之重，每位店铺卖家都必须具备系统、专业的淘宝运营理论和技术方法，并掌握安全可靠的淘宝资源和工具，可以不用自己操作，但是要懂要明白，实际店铺运营过程中才能少走弯路，以不变应万变。
网店运营与推广方案实验报告总结
在做策划前，我们要先确定活动的目的。通过活动，我们想要达到什么样的目的，是处理库存？提升销量？打击竞争对手？还是新品上市？亦或提升品牌认知度及美誉度？市场现状如何？这些问题明确之后，才能使活动有的放矢。
二、确定活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、确定活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：一是确定活动主题，二是包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、确定活动形式
确定了活动的目的和主题后，即可确定活动的形式，通过什么样的活动形式可以渲染此活动主题，从而达到活动的目的？我们要重点考虑两个问题：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、流程设计
流程设计是需要精心安排的一个步骤，俗话说“细节出魔鬼”，哪个环节安排不好，都有可能使活动前功尽弃。
六、费用预算
所有的安排都将就绪，你得让领导知道，促销活动的费用投入和产出比，意义有多大。
七、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
八、活动执行
作为市场专员，活动执行主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、活动评估
这次活动达到了什么样的效果，与预期的相差多少以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、确定活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、确定活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：一是确定活动主题，二是包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、确定活动形式
确定了活动的目的和主题后，即可确定活动的形式，通过什么样的活动形式可以渲染此活动主题，从而达到活动的目的？我们要重点考虑两个问题：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、流程设计
流程设计是需要精心安排的一个步骤，俗话说“细节出魔鬼”，哪个环节安排不好，都有可能使活动前功尽弃。
六、费用预算
所有的安排都将就绪，你得让领导知道，促销活动的费用投入和产出比，意义有多大。
七、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
八、活动执行
作为市场专员，活动执行主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、活动评估
这次活动达到了什么样的效果，与预期的相差多少以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
网店运营与推广方案实验报告总结
夏末秋初，正是瓜果集中上市的好时节。随着市民生活水平的提高，水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。过去，大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。如今，在O2O（线上到线下）商业模式的席卷下，“手机、电脑下单，在家收货”成为越来越多市民购买水果的首选。
北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了“O2O卖水果”的创业大军。他们创办的电商平台“果乐乐”，通过网站和微信公众号接受订单，每天的营业额最高超过千元。与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的“果乐乐”也依赖风险投资的支持。在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果“卖”到纳斯达克。
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