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免费推广 商家哪些“提高门槛”的营销手段你不太喜欢?

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商家摇抄号购买的营销手段我不太喜欢。摇号购买全凭运气,限制了我自主选择心仪商品的意愿,摇号购买不一定能买到我喜欢的东西,因此无论是收益还是风险都令我担忧,所以,商家摇号购买“提高门槛”营销手段我不太喜欢。

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首先,不会有革命式的变革。变革一直都在发生,但是不会革命,该革命的已经革过了,剩下的时间是线上线下的发展与融合。因为五年的时间还是太短,马云和王健林对赌电商份额占到50%的时间都是2022年,所以5年之内还谈不上革命式的变革,下面的内容不局限在题目的“五年之内”。

其次,电商也不过是一条渠道。马云说“之所以电商会基本取代传统商业,是因为电商是不是模式创新,而是生活方式的变革”,这个我不太同意。生活方式的变革的根本原因应该是互联网的发展而不是电商,电商只是互联网发展道路上一个必然的形式而已,在我看来,说到底电商本身也就是一条新兴渠道,和传统渠道并不矛盾,以后逐渐成为企业渠道的一部分,与其他渠道相融合,只是这样的融合还需要时间。

而且电商的概念虽然很红火,但并没有想象中的那么好,电商的特点给了很多淘宝小店做梦的机会,对于小微企业来说,淘宝的门槛比传统渠道似乎降低了很多,是一次在洗牌中改变命运的机会。但事实上,没有门槛才是最大的门槛,现在回头来看,能够活下来并盈利的淘宝品牌有多少?80%以上只不过是苦苦挣扎,为淘宝做嫁衣而已。

最后,渠道的复杂性。在中国市场谈到渠道,就一定要谈到中国市场的复杂性,从一线到六线,每条线都充斥着大量机会,所以中国的渠道既复杂又充满了可能性。打个不太恰当的比喻,今日电商对传统渠道的冲击的影响力,有如当年国际品牌进入中国对本土小品牌的冲击,很多国际品牌,如宝洁、联合利华等,既有品牌优势又有成本优势,理论上应该杀得本土品牌片甲不留,但实际上还是有很多小微企业活下来并做大了,主要凭借的还是渠道深耕构成的非对称战略,凭借特定环境下的“渠道为王”战略,这些小微品牌不但活下来了,还有很多活的很好,做成了大品牌,与国际品牌有了相抗衡的力量。

所以,电商对传统渠道冲击的过程,其实也是一个传统渠道自身变革和发展的过程。这也是题目中提到的,线上线下如何改变,怎样结合。目前来看,广泛来说,线上线下进一步融合是一种趋势,但是具体来看的话,这种趋势会因为企业的不同而产生巨大的差别,而最大的变数来自于传统渠道中的经销商。

插一段,“渠道为王”的战略为什么如此有效?很大程度上要归功于广大经销商们,是他们将企业的铺货渠道下沉再下沉。在广大的三四五六线城市的零售店夫妻店和小吃店里,大品牌因为种种原因优势不明显或难以涉足,这就成了小微企业们生存与发展的沃土。所以,这也是传统渠道相比于电商最具特点的地方。

综上,个人认为:

线上线下的结合分企业情况而论,不同的企业融合的速度、发展的程度都不一样,大致可以分为三类(界定不明显,大概齐):

走在最前面的,应当是各种淘品牌、小而美。从目前的情况来看,这一部分企业已经有很多是O2O的典范了,比如雕爷的阿芙精油一直倡导的“全网营销,淘宝成交”就是对线上线下融合的最好解释和实践。这类企业就是因为电商而生的,所以必然走在变革的最前头。

目前来看,都是在线上做出一定的销量以后,在线下开始做一些旗舰店、专卖店之类的实体店,不是为了抢占传统渠道,而是开放一个消费者体验和尝试的窗口,也可以作为仓储物流使用。当然还有很多还没开门店的,比如什么大妈微博送饭军团这样的,那些是O2O的起步形态。门店更多的是作为一种品牌展示而不是销售终端,就像阿芙精油那样的,商场里面开个门店拉高自己的形象,门店的产品又死活不降价,突显线上产品的便宜,促进了线上的销售(@雕爷真真牛逼,个人非常佩服。)

接下来就是一线品牌。电商和自媒体让这些大品牌们有了近距离接触消费者的机会,也是一次品牌传播进行整合的契机。但从短期来看,除了苏宁这样的大型线下线上平台商,企业自身还是很难做到理想的线下体验,线上交易的模式。

渠道没有掌握在自己手中,如果线下专心做体验的话,和经销商的利益分配还需要进一步探索。目前一般线上的产品还是和线下有差别,或者价格体系上不太相似,对电商的利用除了渠道之外,还是互动、信息收集之用,二者的结合还不够有机。

最后是那些规模不小,自身品牌力、影响力又不够的品牌。对这些品牌,或者说企业而言,电商和online更是一种对现有渠道和传播的补充,但是如果要有机整合的话并不是所有企业都迫切且有必要做的。对他们而言,电商化、线上线下整合化并不是完全按照企业自身意志决定的,这个进程应该是和经销商、小伙伴们一同进退。

线上渠道对他们而言完全就是传统渠道+1而已,而且还要制作不同的产品,防止引发价格混乱,放在传统渠道来讲就是要防止冲货砸价。电商渠道的应用主要体现在销量的增长,对品牌的整合化意义不大,加之很多这样的企业营销也慢人一步,一般开个官网、开个微博,有专人管理也就不错了。

所以,从整体来看,线上线下的整合是一种趋势,但不会无限趋近于品牌传播的“线下体验,线上成交”的理想状态,至于程度究竟如何,需要看两个方向:淘品牌中的佼佼者线下如何发展,传统品牌中的霸主渠道扁平化进程。这两个过程是电商与实体店结合的答卷。

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