电商文案典型案例(有创意的电商文案)

系统性的介绍在之前的文章中已经给小伙伴们分析过了。这篇直接切入正题,用实际成功的案例用上文的方法给大家讲解下,相信今后运营写商品文案的广告的朋友们都能有所提升。

由于避免打广告的嫌疑,举例的文案会有所打码,照成观看不便见谅。

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

这是某品牌某型号手机的官网页面,从这页面我们会发现很有逻辑,可以看出排版的重要性。第一个看到的就是最亮眼的几个字就是这个商品的价值所在。然后我们才会看到下一个,代表了它对我们的利益,再往下看可以看到具体是什么特色。这就是非常经典的一个方式,让客户从价值—利益—特色去的看。

我们再看下一张

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

这张广告从上往下看就是由于母亲节于是买一送一并且是限定,然后就是行动呼吁,扫条码购买。这就是一种很简单很有效的成效方式。下图是麦当劳的活动,他的特色和利益混着用这是没关系的,能让人一眼看出为什么要买它?就行了。然后就是行动呼吁,点击换优惠。

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

接下来我们就具体讲下如何进入客户的心里了。

最最常用的就是利用恐惧的心里了,这是非常见的广告方式。比如保健品的广告就会说某种病一年去世多少多少人,引发人们的恐惧心里。通常利用的恐惧心理是如下几点。

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

比如某生发广告就利用了人们对面子和健康的恐惧心理。像保险等广告就强调了人们可能失去的安全财产,来让人购买保险。

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

这是最近最火的东南亚电商平台的官方广告。这就强调了时间上的限制,只有今天,过了今天就没了。因此限量限时限定也是在利用恐惧的心理。

但是在使用恐惧心理的时候要注意:请勿使用

  1. 制造对立
  2. 具有攻击性
  3. 性别歧视
  4. 种族歧视
  5. 低俗的广告词
  6. 毫无科学依据的谣言
  7. 过于夸大不实
  8. 电商文案典型案例(有创意的电商文案)

这张广告图第一眼看起来很有趣?但是这样的文案是不合规的!很多人看到是觉得很反感的!尤其是在电商平台上的主页图。

在利用恐惧心理去说服买家购买时,在制造一个话题时,不能贬低或者攻击他人(小心被警察叔叔抓走哦)

然后就是建立品牌形象,消费者对自我形象的使用

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

左图就让人感觉购买了大气气质的提升,右图的品牌形象就让人感受到简单好用实用的心理暗示。

成功说服买家的捷径:利用以下常见的影响力暗示说服人们

  1. 攀比
  2. 喜好
  3. 权威
  4. 互惠互利
  5. 承诺
  6. 稀缺性

我们一个个来看下这些是如何暗示的

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

这个广告就是攀比,别人都在开欧洲车了?你还在开日本车?

然后是喜好,比如利用名人的效应锁定他的粉丝群体

下图左边就是第三点,利用医生增加商品的可信度,右边的就是互惠互利,让客户有错觉买到就是赚到

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

给你一个承诺增加你购买这个商品的安心感,尤其是日用类的产品

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

稀缺性大家都很清楚,限量限定限时优惠等等。

有看不懂的可以留言提问。

在商品文案讲述的时候浅显易懂是非常重要的!!你的产品可能有各种功能特色,但是很难全部写上去。统统各种文字都写上,让客户在看论文一样,客户怎么可能能看的完。因此简洁非常重要。

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

比如一个相机,它有很多特点,并且有很多比较专业的优势。但是就得写的简单一些,让大部分客户都能看懂,并且能把你的故事带入到他想象的场景去。如果确实想写一些复杂的东西,可以写在后面一些,一定不能一上来就写很复杂的。

因此商品文案需要简洁让人看懂。除了把专业术语写的简单一些,还有就是很复杂的词汇也可以去精简一下。比如”唯一的一个“,就可以直接写”唯一“。“以…的形式“就可以写”如同“。”在年度基础上“—“每年”等等。客户是来买东西的,不是来看作文来看小说,或者来学习的。

 

因此在写入消费者心思的文案,一定是先定位产品/品牌,再写文案。我们可以来一个产品来试下看看。

 

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

电商文案典型案例(有创意的电商文案)

大概就是这样,可以去简单的写好一个产品的文案。这个图送给大家保存

电商文案典型案例(有创意的电商文案)