淘宝网店运营人才,如何在网上开一家网店以及应该怎样经营???

淘宝网店运营人才

先注册一个支付宝,邮箱,身份证验证身份,上传十件商品以后可内以开店铺,适当做一下推容广。选择自己有优势的东西买卖。例如你在开服装厂,可以以优惠的价格拿货,你就可以卖衣服。你有价格优势。根据自己实际情况,选择自己有优势的东西或者很熟悉的东西买卖,但是一定要有价格优势,网店买卖拼的就是价格。

淘宝网店运营人才

开奶茶店的准备工作:写个大概的计划书但既然你投资了对你来说就是事业,奶茶店虽然是个小店。要居心的去看待,不可偷懒和回避一切事情。做生意,肯定要有非常好的剖析才干,自己要做一个打算书,内容包括:同行的竞争情形、选择的店铺地位面对那些花费群体、店铺范围合适那种经营方法、同行的奶茶店都卖那些品什么卖得好、投资本钱剖析、利润剖析、如果初期经营冷漠该坚持几个月、如果经营的好该如何临时发展等等。开奶茶店的准备工作:前期的市场调研切记不能激动行事。先要对当地的餐饮市场进行考核,开店之前不要焦急。找一些当地的朋友,最好是当过厨师开过饭店的约到一起喝喝饭、喝喝酒,多听听他看法,如果还有那么一个两个有点社会关系的朋友那就更好,跟他说说你想法,开店并不是大事,可以帮你很多忙,而他也不会太难堪开奶茶店的准备工作:店铺的位置和面对的消费者或车站、码头、交通要道等流动听口多的处所,地点的选择:应选择在工厂、写字楼、商业繁荣区、学校等邻近工薪阶层或学生集中的处所。这样才干保证有充分的客源。如果无法一时找到理想的店面,一定要有耐烦连续寻找,千万不要半途而废。营业时光、人口(流动、固定)客源及比例,商圈评估:包括商圈属性、店面大小、楼层、周围设施、邻近的竞争店及互补店、租金多少、各类合法证照取得难易水平、邻近是否有大型商场、车站。花费力及花费动机、马路宽度、发展远景(商圈变更)等因素。商圈评估时,须在不同的时段分辨去评估,如在白昼、晚上、平凡上班日及假日等不同时段,分别去观察该地点的商圈情况,以免只看了白昼没看晚上,或是只看上班日疏忽了节假日,而造成商圈评估上的误判。商圈评估时,应做成商圈评估记载表,详细记录评估店面的各项条件,以做为日后评估的参考。开奶茶店的准备工作:店面装修因此,店面的装修关系到一家店的经营风格及影响顾客的第一印象。装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经验。譬如,开奶茶店就一定要找有奶茶店装潢经验的厂商,开儿童类型的店就必需找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,时候所装潢出来的店面,就未必能完全符合需求,届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。装潢前要请装潢商先画图,所以。包括平面图、立面图、正面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢进去的店面,才会比拟贴近自己的想法。不要过多投资,奶茶店装修一定要以简单、大方、干净为主题。因为装修不会有残值,一定要留好足够的流动资金来支撑店面的临时经营。开奶茶店的准备工作:申请营业证照必需先操持相干证照申请,开店营业之前。否则就是无照营业,将会受到相干部门的查除的证照的申请一般分为二种:一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的只需操持营利性事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,只要操持营利事业登记。另外,还要到税务机关操持相干纳税手术,领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。

淘宝网店运营人才

面试内容运营要有宏观感觉。具体要谈的如下:
1、内容栏目品牌化
把每日或每周都有的常规内容做成品牌栏目,通过内容可以提升用户对产品品牌的认知,稳定用户浏览内容的时间预期。
2、优质内容输出
作为内容运营除了站内的用户活跃外,还可将的优质内容输出至站外,这样做对产品流量和内容品牌都是有好处的。在品牌层面的输出,以话题为单位的内容聚合,制作成电子书或者出版为纸质书。
3、内容商业化
除了做内容植入广告的常规变现手段外,可以尝试IP营销,做内容周边,做栏目周边。还有的就是做付费模式,以获得最大商业利益。
如何做好内容运营?技巧有哪些?
我个人觉得,要做好内容运营有四大手段:1、从内容编辑开始2、学会内容品牌建设3、学会内容流量引入4、快速成为文案高手。

淘宝网店运营人才

真正成功的家纺专卖店经营包括店面选址、门面装修、销售策划、人员培训等各个环节。因此,品牌加盟、装修开业只是投资加盟的第一小步。如果要店铺经营业绩良好,最佳的办法就是将货品变为现金,将库存消化为money。家纺加盟宝典专题小编认为库存管理相当重要,控制好货品库存,把积压的货品变为专卖店的利润,这样才是稳赚不赔的王道。 家纺加盟宝典专题小编认为因为注意店铺日常销售量来配备货品,满足日常销售需要,保证店铺销售商品充足供应,杜绝因短货造成的顾客流失;同时也要注意货品资金占用合理,没有过多的积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额:库存金额超过1:11比例的时候,就是库存超标的警示信号。 专题小编提醒您库存货品控制,应做好销售统计工作,如果有大量积压库存应该以促销活动的形式适时消化库存,具体应该做到以下几个方面:1、作好店铺的销售统计工作:对家纺店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时作到有的放矢;2、加强营业员销售技巧培训,让营业员掌握销售的主动权:做到在尊重客人的前提下,根据货品特性找合适的顾客消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品;3、充分利用厂家、代理商的换货政策:店铺经营者管理者应充分利用合作品牌商给予的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂商,以避免货品积压。 在新加盟商开店配货时,家纺企业就应该考虑到当地市场情况,多喜爱家纺在第一次配货时会根据当地市场的基本摸底及床品畅销度情况配备的畅销款床品,以后的每次货品都是由经销商自己去公司参与订货会而直接订货的,订什么花色的货品?订多少数量都是自己说了算。
意思是以为你是客服,让你旺旺转下运营的,他可能有合作需要跟运营或者老板能做主的聊聊,当然聊的内容就自己判断是否采纳了。如果自己是店主,就直接说我是店主,有什么就跟我说吧。
同志们:

今天,我们在这里隆重召开“四讲”活动动员大会,主要任务是贯彻集团、股份公司党委关于开展“四讲”活动的重要部署,全面启动慧成铸造“四讲”活动,动员全公司党员干部进一步统一思想,提高认识,强化措施,深入扎实地开展好“四讲”活动。对中央、省委和集团党委的精神、股份公司指导检查组的要求,我们都要认真学习领会,抓好贯彻落实。

一、学习“四讲”是我们工作的指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,以兵装集团“211”和济南轻骑“2611”战略为指引,紧紧围绕“党员干部受教育,转型升级见成效,党建工作上水平,和谐发展出成果”的总体要求,进一步解放思想,转变观念,把全体干部职工的思想和行动统一到公司经营发展目标上来;进一步开阔眼界,提升素质,不断提高领导班子领导科学发展的能力;进一步改革创新,激发斗志,不断增强各级党组织的创造力、凝聚力和战斗力;进一步坚定信心,落实责任,全面完成各项生产经营任务,为实现“做一流供应商,建科技大慧成”的企业愿景提供强大动力和坚强保证。

二、开展“四讲”活动的主要内容

“四讲”活动是贯穿公司各项经营发展目标全过程的一项重要工作,要结合实际、狠抓落实、务求实效。

讲政治,就是要有明确的政治方向、坚定的政治立场、清醒的政治头脑。这是对各级领导班子和广大党员干部的第一要求。我们要始终牢记使命与责任,坚定不移地走中国特色社会主义道路,任凭风吹浪打,都不迷失方向;对马克思主义最新理论成果,要真学、真信、真用,切实增强政治敏锐性和政治鉴别力;要坚持顾全大局,服从组织,强化执行,全身心投入到贯彻落实科学发展观中去,带头增强科学发展意识、把握科学发展规律、提高科学发展能力,在推动公司又好又快发展中担当大任。

讲正气,就是要注重品德修养,加强道德建设,坚持以德为先,树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、利益观、地位观。要继承和发扬党的优良传统,切实加强和改进各级党员干部的思想作风、工作作风、领导作风和生活作风;要诚实守信,求真务实,讲实话、出实招、干实事、重实效,把实干作为一种精神来追求,作为一种纪律来要求,作为一种习惯来培养;要讲党性,讲原则,堂堂正正做人,清清白白做事;要管得住自己,把得住操守,筑牢拒腐防变的思想道德防线和党纪国法防线。

讲奉献,就是要结合实际,不断学习,不断创新,切实提高科学发展能力,在公司改革发展的舞台上施展才华;就是要爱岗敬业,增强责任意识、进取意识,有高度的政治责任感和强烈的事业心,有一抓到底的工作狠劲、一说就做的工作实劲、锲而不舍的工作韧劲;就是要克己奉公,无私奉献,正确对待成绩、正确对待荣誉,把个人发展融入到企业发展中,与企业同呼吸、共命运,正确处理国家、集体、个人利益的关系。

讲和谐,就是要求领导班子精诚团结、相互支持、相互理解,做到“分工不分家,补台不拆台”;就是要坚持民主集中制,乐于听取各种意见,充分调动班子每个成员的积极性,齐心协力干事业、同心同德谋发展;就是要坚持以人为本,全心全意依靠职工群众办企业,密切党群干群关系,顺民意、解民忧、谋民利,真正做到思想上尊重群众,政治上代表群众,感情上贴近群众,行动上深入群众,工作上为了群众;就是要履行好社会责任,强化安全生产工作,以“零事故”为目标,大力推进本质安全标准化管理与评价体系建设,严格事故责任追究,遏制重特大安全事故发生,提高本质安全程度,确保实现安全发展;切实加强国家安全和保密工作;严格落实维稳责任制,切实做好稳定工作;大力推进节能减排,切实加强环境保护,妥善处理企业与员工、企业与社会、企业与自然的关系,构建平安企业、和谐企业。

“四讲”是一个有机整体,相互依存、相互促进。讲政治是前提,讲正气是关键,讲奉献是基础,讲和谐是保障,是全面推进公司经营发展目标实现的强大思想武器。

三、“四讲”活动的核心目标是:持续改进、创新发展,全面实现公司各项经营发展目标。具体要达到以下目标:

一是在全面推进完成公司各项经营发展目标上形成新共识。组织广大干部员工深入学习兵装集团和济南轻骑工作会议、公司年会精神,深刻领会“211战略”、“2611战略”的丰富内涵和精神实质,牢牢把握其核心思想和根本任务,把思想和行动统一到公司全年经营发展目标上来,抓住机遇,革新观念,提升能力,创升价值。

二是在创新发展上取得新突破。通过开展“四讲”活动,切实把“四讲”活动各项指导方针落实到公司改革发展的各个方面,认真查找分析制约科学发展以及与公司经营发展目标不符合的问题,理清发展思路,谋求生产、管理和技术的创新。

三是在创建“四强”、“四优”和“四好”上取得新成果。通过开展“四讲”活动,积极探索发挥党组织政治核心作用的有效途径,在推进公司经营发展目标进程中,打造“政治引领力强、推动发展力强、改革创新力强、凝聚保障力强”的“四强”党组织;造就“政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优”的“四优”共产党员;创建“政治素质好、经营业绩好、作风形象好、团结协作好”的“四好”领导班子,为顺利实现公司各项经营发展目标提供坚强的思想政治保障。

四是在打造“四讲”文化上呈现新局面。通过开展“四讲”活动,让“讲政治、讲正气、讲奉献、讲和谐”在公司内蔚然成风,打造“四讲”特色文化,固化到各项管理流程,渗透到设计开发、资源配置、市场营销等价值链之中,成为加快转型升级的强大动力,成为全体员工特别是领导干部推动公司经营发展目标的自觉行动,成为打造企业品牌、树立企业信誉、传播企业形象、提升企业竞争力的有效载体。

四、“四讲”活动的基本要求

1、统一认识,强化执行

通过开展“四讲”活动,进一步加深对当前国际国内经济形势和公司经营发展目标的认识,增强贯彻落实公司各项经营发展目标的自觉性和坚定性,促进班子成员间互信、互帮、互补,倡导班子成员大事讲原则、小事讲风格、凡事动真格,鼓励领导干部思发展、重团结、善协调、成大事,真正使各级干部心往一处想,劲往一处使,勇于担当,敢于亮剑,善于谋划,严于执行,全力以赴推进公司经营发展目标的实施。

2、坚持标准,务求实效

开展“四讲”活动,要把握关键环节,坚持时间进度服从质量,把“四讲”活动与贯彻落实党的十七届四中全会精神相结合,与贯彻落实集团工作会议精神相结合,与落实科学发展观活动整改方案相结合,与全面实现公司生产经营目标相结合,突出实践特色,促进改革发展。

3、领导带头,全员参加

公司全体员工都要积极主动参加到“四讲”活动中来,领导干部是“四讲”活动的组织者、实践者,要带头学习,带头查摆问题、带头分析检查,带头整改落实,调动职工参与的积极性,营造良好氛围,使“四讲”活动在各部门有声有色地开展。

4、齐抓共管,解决问题

开展“四讲”活动,公司党总支牵头负责,党政齐抓共管,要着力解决不适应、不符合公司经营发展目标的突出问题,着力解决影响和制约公司创新发展的突出问题,着力解决基层党组织建设中存在的突出问题,着力解决领导班子及成员存在的突出问题。

同志们,开展“四讲”活动,是我们公司当前政治生活中的一件大事,是公司全体员工的一项重要政治任务。让我们严格按照集团公司和济南轻骑的要求,根据公司《开展“四讲”活动实施意见》的部署,把“四讲”活动既生动活泼又扎实有效地开展起来,进一步增强领导干部和全体党员的政治责任感和使命感。以求真务实的作风,高标准、高质量地完成“四讲”活动各阶段的工作任务,努力推动企业科学发展,努力创造符合发展规律、顺应广大职工期待的新业绩,为全面实现公司各项经营目标而努力奋斗!为开创慧成公司美好的明天而努力奋斗!

开网店, 目前就到淘宝,意趣啦、qq(paipai.qq), 一拍已经被淘宝收购,没后劲的,qq的 拍拍 很年轻(才几个月),虽然不容小觑,但是目前尚不成气候,可以适当关注。
现在就把焦点放在 淘宝,意趣上 意趣广告攻势大,被ebay收购,背景雄厚,老板很有钱,但是目前为止,网站服务质量不怎的。。。
速度 界面 上手程度 支付速度 付费
淘宝 还可以 简洁 容易 快 2-3天 免费
意趣 慢 有点乱 还可以 慢 有10天的 收费
以上是我的个人观点作出的小比较,事实胜于雄辩,淘宝才2年就占据了目前50%多的市场,就发展而言,淘宝似乎更有市场人气。。但是,凡是具有2面性,谁也无法说3年后,谁是市场主角?是每个网站都开还是单独做好一个,,随你的喜好了,,我个人比较喜欢淘宝。

注册方面,就自己做了,不难的,很简单。填表,验证就可以了,需要注意的是,注册的用户名,店铺名。以后不可以更改的,要想好了。有些实体店铺名和网铺名不一致,痛苦死人了。后悔当初没选好名字。

最好开工行,农行的卡,工行的通用性强,当时他的数字证书要收费,农行的数字证书是免费的。有了数字证书,你就可以放心的网上支付和收款了,一般的木马什么的,对数字证书是没辙的。目前为止,全世界只有一个山东大学的数学教授可以破数字签名的(印象中)。我的方法是: 工行卡用来收款,快。
农行卡用来支付,安全。数字证书导出时候最好选择需要密码导入,数字证书可以随意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么,就算高手知道了,也没法破的。

接下来,就是找货了,这是最关键的,原则:1,本地特色 ,其他地方没有的。这样竞争不多2,低成本, 看看下边的把

【建议】做顾客一般认为麻烦不想上街买的(一些日常锁粹却更新较快的生活用品:咖啡,卫生纸,垃圾袋,洗碗巾等,日常商务型礼品:花,饰物等,能有专人运送更好,可跟快递公司合作,自己方便的话也可以请个人);不好意思上街买的(各式避孕套,市场标准严格的药物或有正规本路的偏方),不能够上街买的(很多网上闲人平常不常能去也不想去的地方才有卖的东西……),没时间没心情去搬运的(家用大桌子,电脑桌……家用的,商用的你很从网上插足了)平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的(爱好类的如邮票,玩物等;变态类的,超前卫类,可以在一些网上俱乐部国外混到信息,其实是大家没知道,知道了会喜欢的)……而你又能把它规整好甚至形成主题的,以及或者别人不愿意卖的,不敢卖的产品以及服务。服务在当今更重要,如果楼主有心,尽可能想能搭进提供服务的项目做买卖,服务才能留人,产品只能留给社会生态链。

在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。

目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。

此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据**网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年,**网水晶手链平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,从2004年的礼品销售情况来看,人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚,2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉T720就是其中的典型之一,其2003年网络销售量达4500余部,2004年也是势头不减。

四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤,更是受到了白领一族的青睐,**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色,其中圆点条纹的女包更是独占鳌头,因其合适的价格,平均每月能销售近千个。

五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现,引发了2004年的奥运热潮,也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆,从2004年6月至8月,奥运类物品的销售量就突破了1000件。

根据**网的分析,2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺,他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化,而都是实实在在的生活化用品,但对个性化的要求同样很高。

2003年,**的网络商铺红红火火大发展,其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品,热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年,在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺,平均每月的销售量能达到6000多件,营业额近50万元。

健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材,以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。**的电子商务专家指出,经营这些东西可能还是更适合在网络上,因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家,而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房,仅就目前情况,**网每天新房出租5000套左右,二手房3000套左右,已经没有任何一家线下中介可比,这种“超市”环境,无疑对小中介争取客户是非常有利的。

~

而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计,今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75:20:5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子,“家”的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源,大量北京、青岛、武汉,甚至香港的房源都已登录,每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开,网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。

到哪里寻找货源

确定卖什么之后,就要开始找货源了。网上店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例,一些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

那么,如何才能找到价格低廉的货源呢?

1、充当市场猎手

密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。

2、关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作,由于工作关系积累不少各地的纪念品,送了一部分给亲友后,仍有大量剩余。在朋友的推荐下,张小姐将自己的闲置物品上网销售,没想登出不久就销售一空,现在,她的小店已经有了固定客户200多人。

新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市场。

3、买入品牌积压库存

有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注,日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国内甚至世界其他国家,目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜,而且比国内专柜上市更快,更便宜,因而受到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品,其利润均在30%以上。

5、批发商品

一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批发商城,除了在家的附近进货以外,还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。

找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。

我是通过认识阿里才认识淘宝的.因为家里是阿里的诚信通用户,所以一直在阿里看看,走走,留意产品的供需.确切的说是大一就开始在阿里”混”了.在阿里的首页下面,我经常看到”淘宝网”,刚开始,我以为这个是某个网站的广告,但是日久好奇,于是一不小心就认识了淘宝.

来了淘宝,我进货的渠道,首先想到的自然是阿里,毕竟我比较了解阿里的.刚开始我是做的摄像头,我是用家里的帐户和厂家商谈的,性价方面当然货比3家,而每次进货,别人都以为我是老总,所以我每次都必须向他们解释我还是学生等情况.

最终我敲定的是一家公司规模比较小的企业,而不是大公司.为什么呢?因为小企业渴望订单,即使碰到象我这么小的客户,他们也会接单,而且价格方便肯定比较实在的.而相反,对于那些规模效应还比较可以的公司,他们对于小订单是藐视的,所以我们没有资格和他们谈,更没有资格讨价还价,当然他们的价格还是蛮好的.最终,我第一笔货是10个摄像头,当时我还是比较担心的用网上银行打款给了厂家,当然,2天后我收到了货,满意.一个星期的时间,全部卖出.第二此,我依然进了10个,因为我没有资本,没有胆量.当然数天之后,第三次下单,当然,那次我定了20个.以后我的单子基本是在20个左右,只是频率比较高,最多一次进了40个.为什么我喜欢每次进的少呢?首先,考虑自身资本,其次是风险,还有一个原因是,我认为较高的订单频率能加强我和厂家之间的;联系,促进彼此的感情.

当然,在这边合作的同时,我另一方面又在留意新产品的动向和价格.毕竟小公司的产品是不全的.我记得我当初和摄像头巨头青鸟的业务员也有来往,但是他们的价格实在是太高,导致我望而生畏.没有合作的欲望和实力.

合作一直很顺利,厂家的售后服务也很好,我第一次在淘宝赚了钱.然后事情是一直在变化的,后来我把将近7个摄像头拿回返修的时候,厂家倒闭了,是的.老板跑了.我的摄像头返修也完了.一下子就亏了很多.

所以在这件事情之后,我有点疑惑,我到底该怎么选择厂家呢?

之后,我又在阿里寻找货源,很快,便捷的贸易通让我认识了另外一家的数码公司,当然规模是可以的,但是有一个毛病是那家公司不是诚信通用户,但是多次的沟通之后,我还是选择了他们,之后的合作依然很顺利.

去年的10月4日,我开始想做服装,当然也是通过阿里寻找的,当时我寻找的是瑞丽的衣服,找到的是一个体户,而且不是诚信通.我相信了他,于是当即打款给他,可万万没想到哦,那人是骗子,过后他一直没有发货给我,因为他不是诚信通用户,阿里也不能帮我什么,我把辛苦卖摄像头赚来的全部亏了.真的,我想当时的心情只有我自己才能理解的.

从这件事情上,我想和大家说一点,不管怎么样,尽量找诚信通用户进行交易,不是否认非诚信通用户,只是诚信通用户对您自己是有所保障的.所以进货的时候请选择诚信通用户.

不知道你们知道否?阿里其实有2部分的,国内和国际的.换句话说是中文网和英文网.但是两者是不同的哦,中文的阿里收费是2300/年,国际的好像是40000/年,有些在国内网不是诚信通的用户,也许在国际网是”中国供应商”哦,这样的厂家您依然值得信赖,而且这样的企业说明是走外向出口型的,基本上是有自营出口权的.

在阿里,您可以进货,我刚看了一些淘友的帖子,反映有些批发商的素质不高,诚然,人是有多种多样的,但是一般情况下,我比较喜欢阿里,真的很方便.初了进货,您可以直接进入阿里的论坛,听听别人的经验,看看别人是如何进货的,这样的话,无形之中能够帮助您了解阿里.阿里的论坛和淘宝的社区一样,每天都很火爆的.如果您的英文还可以,不妨尝试进入阿里国际网,会让您另有一番见识的,当然,那里的厂家规模比较大,您很难象他们进货.

如果您是新手,如果您刚刚来到淘宝,可以去阿里看看,下载一下贸易通,至少您可以了解市场,了解性价比,这样您的生意才有把握,这样您的小店才会有优势.其实现在阿里的竞价拍卖也是很不错的,如果上面有您需要的商品,里面的价格是诱人的,比如MP3等的价格都是比一般工厂的报价要低一点.

认识阿里已经有些年月了,感觉阿里是在变化,大量的厂家的加盟提供了更多的货源,您可以大量分析比较性价,我记得看到过一份报道,说美国很大部分易趣上的卖家是从阿里这边进货,再到易趣上去卖的.阿里提供的论坛也比较实在,上面当然有一些垃圾人发的垃圾广告,但是更多的是那些依赖阿里的业务员,经理人的经验,体会,疑问,解答.这对于好奇的人是很有用的.

网上交易,最重要的是找到好的货源,怎么找呢?其实阿里应该是一条不错的道路,您可以尝试,可以自己挖掘.就算是只有100个厂家,但是面对150个采购者,依然会有形形色色的答案的.寻找货源,尝试一下阿里.毕竟比较专业,虽然我也有痛苦的经历,但是利永远是比较大的.

以上是我最阿里的一点认识和看法,参考一下.
(二)

刚刚看了大家的帖子,总的来说,大家还是有一点迷茫,问题比较多.(这一点上,老马要好好检讨,没有宣传好).怎么说呢?任何一个企业机构,都有其自身的利与弊的,作为阿里,一样是这样.但是我们可以看到,在阿里国内网,厂家的规模并不是很大那种,只是处于低等到中等之间,因为阿里创始的时候瞄准的应该是中小企业(我不知道理解对不),比如,江浙沪的个体厂家很多,有些甚至是家庭作坊型的,作为他们,他们希望通过阿里来获得订单,他们比较小,但是他们唯一的优点是其廉价的管理费用,能够帮他们节省成本(当然他们也失去了因大规模生产而节省成本的机会).

这里我举个例子.我们家附件,在浙江慈溪长河,在我们这个镇上,有大概500家的花洒生产企业,基本上有30%在阿里是诚信通会员,他们中有的规模很大,有的很小的,但是对于他们的质量呢?您知道吗?小企业的不一定差,甚至好.但是他们的价格是远远低于大企业的.有的时候真的难以理解为什么会有那么庞大的市场,可的确是这样,不管大公司还是小公司,出口的是占据了很大一部分.小企业的可以出口到中东等地的.而且都做的不错.

我为什么要讲上面的例子呢?因为我想说明一点,小企业依然可信.

对于我们,我们只是比较小的,如果我们找的话,我觉得一般点的企业比较好,因为对于大企业,我们的订单实在太小了,我们没有那么多的资金的,可对于质量,我们又怎么把握呢?这个需要我们自己斟酌一下的.我们 完全可以货比3家,怎么比呢?用贸易通,规模稍大的 ,他们不会理睬我们的,小的公司我们可以尝试的,但是提醒一下,不要碰到钉子就灰心,那么多的厂家,多找几家,只要找到一家合适的,就OK了的.其实关键还是自己,为什么呢?因为我们小,我们只能让厂家相信我们,我们有实力进行销售,而这个实力,就是日后的订单的频率.

厂家一般不会发次品给批发商的,除非那些不是诚信通会员,再小的企业也是遵循职业操守的.

谈生意,说话的技巧还是蛮重要的,因为我们自身的缺点,我们只能尽量让厂家相信我们,相信我们能作出成绩.

下面再给大家讲一我自己的:

大家可以看到我现在是在做婴儿车,您想做吗?想也没用,呵呵.因为我终于拿下了香港晨辉集团下的晨辉婴宝的独家代理权,是的,他们就给了我一22岁的学生了.刚开始和他们接触,我没有资金,真的,毕竟做婴儿车需要很大一笔资金,去年和晨辉联系的时候,他们不肯给我货,因为我要的太少,而他们毕竟是注册资金是3000万美金的婴儿用品公司,所以,我一直不能拿到货,到今年6月份,在淘宝已经做了一年,我是赚到了.所以我又来到阿里,再次找到晨辉,说明意向,几分钟后就谈好了.虽然风险比较高,但是我相信自己的眼光.首批1万元的货已经进到,后来我亲去去公司进货,公司的江主管很热情,第二次进货也早已结束.这几天,我的第三次进货已经敲定,总价款接近50000元,是我进货最多的一次,而且车完全是根据我的意愿制作的.我不知道我这次会不会成功,因为车子现在的利润不是很高,因为我是做量的,不是做价的 ,光一款车就达50000元,我觉得是我野心的一次飞跃.晨辉的独家代理权也已经商量好了,真的很开心,很激动,而和晨辉负责人的认识,完全是通过阿里,我们现在在网上碰到,也会聊上几句.

下边的文章也是我收藏的,我觉得很有可借鉴之处,

于刚做玉器不久,店铺浏览量很低,郁闷了好久!!!!!!!!!!!!!
突然有一天,到网上闲逛,发现别人的镯子没有我的好,反而卖的贵,而且有成交,更郁闷!!!!!
回过头来想了想,我的性价比高,只是因为没有被顾客看到而已,所以想到了几个办法
1,用淘宝助理发宝贝,把时间错开,每隔半小时(深夜不要发呦)发一个宝贝,这样当别人搜索的时候就会看到你的。同时把宝贝存起来,时间改为两周以后,这样就会一直保持这样(每两周要发一次)【精雕细镯】██淘宝助理教程,宝贝半小时上架一个██http://forum.taobao/forum-18/show_thread—-2667468-.htm。
2,将旺旺设置为一个有宣传效果的状态(如极品蓝田玉手镯,送母亲佳品),怎么样?有宣传效果把,设置一个旺旺自动回复,有人设置为我现在不在,有事留言,这个效果不好,我自己的为:“我现在不在,有事留言,老坑蓝田玉镯,母亲的最爱,善待自己,回报母亲!!!”怎么样?要让人不进你的店也知道你卖什么。然后多到论坛联系人,帮人解决问题,这样当他回复时就会看到你的自动回复!这样做广告不违规呦!
3,加入两个商盟,多参加商盟活动,以便展示自己的宝贝,加入商盟点这里淘宝商盟,然后选择你要加入的商盟,旺旺联系此商盟人事部负责人(商盟规章里有)询问具体加入事宜。
4,还有一个就是到论坛发一些有意义的帖子,吸引论坛成员来灌水,达到宣传的目的,起码混个脸熟
5,好好利用友情链接,尽量加卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺为友情链接,可以吸引潜在地顾客!
6,有效利用橱窗推荐,尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家!!!,留出50%以上的推荐位推荐即将下架的宝贝,下架后再推荐其它即将下架的宝贝,这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐!
7,做一个漂亮的头像和论坛签名图,吸引灌水者点击!
8,设计店铺模板,力求美观生动!在每个页面展示其它宝贝,达到这个不行我还有那个的效果
9,在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如:翡翠,蓝田玉,玛瑙,手镯,手链。。。。(不相关的关键词违反淘宝的规定,后果严重!)
10,在店铺基本设置——主营项目中尽量多加流行的(如:超女、李宇春等)关键词,容易被其它网站搜到的!!!!
11,在QQ啊这种使用的人多的软件上多介绍介绍啊~~比如跟你的网友啊什么的!!!在其它BBS、论坛也可以宣传,只是要遵守规则,适可而止!
12,设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍,在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝,少亏一点也没有关系,能够拉动浏览量的!!
13,主动出击,查看买家求购信息,输入关键词搜索(玉,镯,铜等根据自己宝贝定),给求购买家留言,同时旺旺联系,很管用的,今天就这个办法卖了一个玉皮带扣,高兴!!!!!!
14,登录免费搜索引擎(银子多可以买收费的,效果更好)这样就可以在门户网站被搜到,免费的有:Google搜索引擎,BaiDu搜索引擎 ;YiSou搜索引擎;SoGou搜索引擎;8848购物引擎███免费网络推广███让别人搜到你的店!!
15,力求做到满意服务,对自己的东东熟悉,有人咨询,张口就来,包装邮寄注意细节(我的玉镯盒子里用餐巾纸充填,给人卫生、干净的感觉),因为回头客是很大的一个市场呀,现在不是流行说什么客户忠实度嘛!
16,利用群发邮件或群发聊天软件发布信息,注意突出特色,谦虚谨慎,以免惹人烦感!!!!

淘宝网店运营人才

4、订单体检:需要注意的是体检次数、违规纠正笔数、限制详解等,比如很多卖家刷单涉嫌一些虚假交易都可以在这里找到。

5、营销体检:这里是一个可以报名活动的入口,以及一些活动准入条件,都可以在这里看到。