电商运营管理图书,电商运营中的问题
简单说就是问你如何把他的产品卖出去,你有什么样的策略。
分析同行产品专定价区间、销属量、主要推广方式,预估需要达到对应排名所需基础销量。
分析同行产品卖点,详情页优缺点,挖掘自己的产品卖点,找出产品差异化。
制定推广促销方案,预购推广资金投入及产出。
后续产品销售方案及维护。
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,提出方案:
对于店铺在不同时期的发展方向提出发展策略,能够独立完成店铺活动的策划和执行。比如:提升店
铺
DSR
,好评率,提升客服服务,提升买家售后服务体验等的切实可行的方案。
二,宝贝的挖掘,不断的提升产品的竞争力。
这点可以不用看的,因为品类的规划我们是老
K
负责的,需要报名活动宝贝可以问他就可以了。
但作为一个运营,你也可以看看,在我们服装行业里。一款宝贝是有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。这
几个状态的。
而这几个时间段当中宝贝必然是有的规律、有节奏的,除了和季节以及流行相关之外。反应到数据上来说就是
“
流量周
期性变化
”
。
一般是以周为时间段,按照类目排序,就能寻找到有价值的单品。
打开量子,销售分析
-
宝贝销售排行。
比如,在裤子类目中寻找,在量子里一周宝贝页浏览量大于一定的平均水平,而且转化率排前,跳失率较低的。可以
拿来主推。
。好吧,我的截图只给看你数据在哪里,没什么参考意义,因为已经是爆款了。
但,要注意有些单品在某一个流量级别会有高转化率,这是应为长尾的因素,或者在店铺首页占据了有利的位置,并
非这款产品真的会受欢迎。所以数据需要找一个较长时间段(一周左右)
,
UV
量在一定水平上(
3000UV
以上)
,转化
率较高(
3.%
以上)
。看自己店铺的平均数据好了。
。
店铺的宝贝大致分为三类:
1
,
引流款
一般款式较为大众,转换不错,评价也非常的好,但利润较低,可以持续引进流量的。
2
,
推广款
也就是利润款,不断货,并且利润较高,可以着重点宝贝,爆款,不管是活动或者直通车,都是最大程度
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1,前期工作就要做搜索引擎收录,搜索引擎关键字优化,排名。
2,各大导航网站收录。
3,做百科,问答类网站
4,网站软文推广
5,友情链接
等等
网站运营中期:
1,互联网广告投放,通过直接的广告宣传来吸引流量,充分利用互联网的优点来选择最适合的广告发布商
2,购买搜索引擎关键字推广,如,google
第四阶段:网站运营后期
社会化媒体营销,事件营销,口碑营销
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代运营
每个人都负责好多店的,相比而言优势就不大了。
选品,定人群,找卖点,布局页面,定推内广计划容,客户维护,内容营销。
能够全能应付下来以上工作的全才肯定是凤毛麟角的,所以基本上运营都需要从小白开始培养,所以刚开始这个岗位实际上准确来说是运营助理岗,具体的工作内容就是协助运营做找词,编辑,推广,写内容等等,这些能够很快上手的工作。
以及客户体属验来分析,然后可以说一下你自己的建议,这些平台哪些可以淘汰,哪些可以继续投入,哪些需要新开发。
还要分析你们运营的电商产品的供应商、销售额等,全面的进行分析,优势和不足尽量都写进去,中鹏电商报告鉴定讲接使用主要路线是什么、为什么、怎么办。。。
烟台誉海电子商务有限公司是2014-08-27在山东省烟台市芝罘区注册成立的有限责任公司(自然人内投资或控股容),注册地址位于烟台市芝罘区青年南路462号电子商务产业园4楼401。
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烟台誉海电子商务有限公司的经营范围是:批发兼零售预包装食品;网上销售:日用百货、电子产品、服装鞋帽、化妆品;展览展示,会议服务、电脑图文设计、制作;企业形象策划;商务咨询,国内广告设计、制作、代理、发布;计算机软件及网络技术研发;计算机网络系统的安装、维护、调试;非学历职业技能培训,服装生产。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。在山东省,相近经营范围的公司总注册资本为1267050万元,主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中,共3773家。本省范围内,当前企业的注册资本属于良好。
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