电商产业园运营管理及服务情况,现在服装电商变得很普遍,你们觉得是男装利润大还是女装利润大啊?

电商产业园运营管理及服务情况

不建议做男装:男来装市场份额自小、更新慢、周转慢;女装店铺多、竞争大,说明市场也大;解决女装的看款眼光问题要比解决男装的销售问题容易。这不代表我的意见就是大家都做女装,都不要做男装。要做男装,选到好的店址,有足够的目标群体等优势,也未尝不可。不管男装女装,对比起来都有优劣势。一些人只看到优势,没看到劣势;很多人也会误判自己的优势。

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今年年初,“淘宝直播一姐”薇娅去了韩国,做了70多个品牌的韩妆直播,5个小时卖掉了12个集装箱 。根据官方数据,这次活动直播创下了459万人次的最终观看量。4月30日晚,散打哥与祁天道助农扶贫的PK直播卖货也引起了不小的轰动,开播一分钟人气就突破了100万。10秒卖了100万斤大米 ,263万人同时在线,累计观看人数850万,堪称世纪对决。
一系列数据显示,现在直播带货越来越火,李佳琦、薇娅等网红们带货能力越来越强,如果说2016年是直播元年,那么2019年可以算得上是“电商直播元年”。
根据发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。
数据显示,淘宝直播日活约为800~1000万,每天开播的主播有4万左右,淘宝直播一年卖了1000亿GMV。

网红直播带货为何能火?

1、意见领袖效应
在消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体。
当商品的选择性变多,有意见领袖通过直播的导购,让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本,直播具备即时性、刺激性,可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

2、更直接的感官刺激
相较于之前传统零售冷冰冰的陈列,到火爆一时的电视购物,再到现在的网络直播。后两者都有更强力的感官刺激,主持人们通过富感染力(夸张的)和声情并茂的推介更能快速激消费者的购买欲望。
当一枚吃货闲来无事正在觅食时,看到主播们边吃边称赞时,难免会有即刻下单的冲动。

3、低价走量与更快、更敏锐的市场嗅觉
网红直播需要确保更低的价格来走量与加强粉丝黏性,但就算是带货能力再强的大主播,如果没有有超高的上新速度以及货品丰富度,也带不起销量。
制造企业的春天
工厂电商模式在2016年开始萌发发展,2018年被推上风口,到2019年,主流巨头都已经下场,多头竞争格局已经形成。
本质上,工厂电商就是把工厂搬到线上,由互联网电商企业给上游工厂提供渠道与流量解决方案,本质是去掉中间的品牌经销商,平台直接和厂商对接,快速定制出货,在当前来看,工厂电商模式大致有3种。
其一是C2M电商 (中小制造商,工厂自有品牌,工厂需独立运营),即是一种反传统模式:不再是从工厂到消费者,而是消费者到工厂,工厂通过平台把握消费者具体需求,从而生产、制造相应的产品。典型电商平台有拼多多、淘宝天天特卖。
其二是ODM电商 (优质制造商,电商品牌,工厂无需运营)。ODM英文全称是“Original Design ”(原始设计制造商)。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品,即专门接受其他企业定牌生产的要求进行生产,贴的是客户的牌子,核心竞争力是自身的设计生产品质化的能力。是过去单纯代加工模式(OEM)的一种进化,它开始尝试自行设计产品争取订单。
典型的电商平台有网易严选、京东京造、淘宝心选。类似网易严选的模式就是与大牌制造商直连,好处是可以去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环节。而阿里淘宝走的就是通吃C2M、ODM模式。
其三是Top工厂品牌孵化。 即电商平台通过大数据指导工厂生产,主张的是批量孵化工厂品牌,从中选择明星品牌来重点培养。比如说拼多多推出的“新品牌计划”、苏宁拼购的“拼品牌”计划,都是这类模式。
虽然ODM电商从诞生之初就切入上游工厂,深入制造业,在这种模式里,工厂与品牌方是共生共荣的一体化组合,但C2M模式看起来更契合直播带货的需求。
当直播模式与工厂电商平台相结合之后,厂家与消费者直连,通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者具体需求,比如说一家上游的食品企业,每种口味的产品可能会生产几千、上万件,对接电商平台之后,可以获得一系列消费数据,它可以根据消费数据来改良方案,使产品更适合消费者的喜好,更贴近消费者需求,更准确的预估订单数,从而降低整体成本。
因此,相对于过去,无论是C2M还是ODM,都需要在原有基础上提升生产效应与快速反应的速度,对工厂与电商的配合与分工要求越来越高,这也将倒逼工厂必须要向更高的品质与流程化生产升级来配合平台的走量需求。

工厂品牌在直播中获得提升
在过去,C2M、ODM模式中,工厂品牌尽管可以对接零售企业或电商平台定制生产,但痛点是没有流量,没有强有力的带货营销方式。可以说,网红直播带货的爆发恰恰解决了它们这一层的痛点与短板。网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力,都会强调“最低价”与工厂价低价可以保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名,带来更高的复购率高。
由此来看,网红主播与ODM厂家的需求一拍即合。工厂品牌为主播们提供了具有竞争力的工厂价,直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求,让工厂品牌有了更高的品牌曝光度,有些直播卖货玩法甚至直接深入到工厂内部,工厂的生产设备与物流仓储也成了被推广的对象。
更进一步说,工厂在与网红主播的合作中,由于在平台前端有了更多的主播流量支撑,可以根据平台的反馈数据来对商品进行实质性的调整,降低商品价格,还提升了爆款打造速度与库存周转效率。
直播带货本质上契合了国内工厂电商模式升级的方向——从帮工厂打造品牌,到提供服务,再到提供流量,实现双赢,形成稳定的供应链掌控力。
供应链的优化
如今,越来越多的电商平台在主打网红带货,电商与工厂的关系走的越来越更近,按需定制,按需量产,低价走量,对供应链的管理要求越来越高。
直播带货能力的重要竞争力在于要能够做到低价走量、快速反应,它需要工厂电商的模式来做到极致性价比,我们会发现,其实电商模式发展到最后都是走上了亚马逊的道路,最终需要建立完善的供应链来完成产品供销的快速反应。
曾经的亚马逊中国总裁王汉华说过这样一句话:所谓供应链管理,实际上就是把商品从生产厂商的工厂里面运到消费者家里面,关键是用什么样的方式,最短、最经济、最有效地完成这个过程。亚马逊的优势就在于,它在供应链管理系统上的先进性。
从这个趋势来看,工厂电商模式可能会迎来新一轮的红利。因为网红带货模式在切实的改变供应链业务模式与组织形态,大数据的应用能力提升,直播电商的发展让企业有机会直接面对终端消费者,获得海量的消费者数据以及直接的反馈,小批量、多批次柔性化生产能力以及定制化生产将取代传统模式的规模化、标准化生产。
从国内的制造业本身来看,OEM/ODM都在开始布局谋划加快转型改变过去的被动的生存方式。越来越倾向于响应型——拉式管理的供货与推式管理的供给相结合。
工厂越来越需要专注于品牌以及供应链环节的打造,越来越多的强调各自的专业分工,应链、品牌、平台各自专注,互相协同,快速反应。因此,电商平台的下半场的竞争本质是供应链时效与供应链壁垒的竞争。
主播如何选品推销?怎么做好转化率?这涉及到供应链时效;电商平台能否帮助工厂尽快适应电商工厂模式,建立产业升级方案与快速反应的供应链体系,能否孵化出大量的工厂品牌,转型的速度够不够快,就是供应链壁垒。
谁能走得快,走的深,决定了电商市场这一局部的竞争力。
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运营总监的权力很大,同时责任也很大,一个网站如何经营,经营是否正常,这些专都是运营总属监应该把握的内容。其工作能力方面主要在于管理能力、策划能力和推广能力,同时要求其人际能力强,才能很好地完成运营总监的各种职责。运营总监对电子商务网站各环节工作一定要全部有所了解,对行业的发展和动态也必须有一定的了解和认识,至于如何成为电子商务网站运营总监,当然一般是去面试,通过面试笔试,被录用就行了……电子商务运营总监一职对个人素质要求很高,教育水平也不能低的。

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“直播带货”是2019年到2020年最火的营销概念之一,最近罗永浩宣布进军直播界,让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。在不少人看来,直播门槛低,无成本,赚钱似乎很容易。很多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货。“直播带货”这个词本身就很有倾向性,你一听到直播,就觉得是一定能卖货的,但直播真有这么简单吗?
【1】薇娅直播为什么能带货?
先打个比方,如果在一个商场的中庭,一个卖家用品的知名品牌正在以比平时低得多的价格促销,它会引发你的购买欲吗?至少你会先去看一下,如果发现某件商品比如一个杯子的价格比平时的最低价还要再低上20-30%,这时候你就很可能会购买。
这里面最核心的有3点:便宜、高频使用商品、低客单价。
首先是便宜,如果此品牌不是低价促销,它压根不会引发你的注意,这一点是最核心的。
其次是高频使用商品,什么意思?就是你日常经常会用的一些商品,像零食、袜子、毛巾、杯子这样的日用品,在低价的时候它们会引发你的购买欲,因为即使现在不用,因为是最低价,买了以后也可以用。
最后是低客单价,就是说每个商品的价格都不高,你购买这个商品不需要太大的决策成本,反之,如果一个商品价格5000元,即便8折优惠1000,大部分人也不会考虑。
【2】 薇娅已成为一个低价平台
薇娅是一个主播,但经过多年积累,她实际上已经成为一个低价平台,你可以将她理解成直播带货界的沃尔玛。
沃尔玛曾有一个低价保证:我们的价格保证全市最低,否则差价双倍赔偿。这个低价保证让我印象深刻,不管这个保证是不是真的,但它给我心智打上的烙印是:去超市就去沃尔玛,因为它最便宜。
薇娅、李佳琦这样的直播给不少用户的印象也是如此,比如半佛仙人一篇文章下面就有这样的评论。
【3】低价是竞争力,但不是谁都可以低价
一个商品进入沃尔玛,沃尔玛通常会谈一个有利于消费者的低价,但如果你是一个杂货铺的老板,也想像沃尔玛那样谈,估计就没有供货商搭理你了。说白了,是因为沃尔玛的流量高。
还是在招商证券的直播带货报告中显示,在淘宝直播的600多个MCN机构中,20%的头部机构占据了机构大盘75%的流量和80%的GMV,直播带货的马太效应已经非常明显。
不是任何一个人去直播,都能拿到低价的,薇娅和李佳琦能够拿到低价,是因为他们的流量和曝光率高,反过来说也是一样,那些愿意给出低价的品牌只愿意给那些流量和曝光率高的主播。简单来说,流量造就低价,低价吸引流量。
首先需要理解的是,做那个行业都会有前途的,做电商运营也是如此。前途的版话是看你掌握的权程度有多少,做电商运营需要从基础的做起,
1。电话销售
2.文案
3.运营
4.活动策划
5.美工
6.推广与优化

7.运营经理
8.运营总监
这个需要你看你想做什么位置,和以后的职业规划,你可能是一个技术也可能是高级的商务经理,也可能是高级的策划,最终的导向是运营总监,这个是看你自己的能力和见识来的。

跨境电商分为两个不同的方向:

  1. 从中国生产往国外销售。

    运作方式:

    1.1 目前大多数采内用ebay, 亚马逊等销容售平台建立销售店铺。

    1.2 从中国发货或国外建立海外仓(我们公司就是海外仓, 可以提供贷源)

    1.3店铺有销售,安排国内仓库或海外仓库进行发货并反馈订单物流信息。

    1.4将物流信息通知买家。

  2. 从国外购买货物进中国销售。

    2.1 目前大多数销售采用国外集体代购,报关运输到深圳上海等地。

    2.2 国内人员通过网络如淘宝,京东等进行销售。

    国内销售这一块大家了解的比较多。不再多言!

首先,定位要准来确。自
运营微信公众平台的目的是什么?有很多人运营公众平台的目的是积累粉丝售卖自己公司的产品或者服务,从而实现盈利。还有很多人运营公众平台是为了接广告,靠粉丝带来流量,赚钱广告费。这样的方式有两种。一种是微信公众平台自带的流量主,当你达到了申请流量主的条件之后,你每次推送的微信图文消息末尾,微信官方都会随机推送广告。定位好产品之后,我们主要去推送我们的产品,没有产品那么我们就靠流量接广告赚钱。
其次,微信如何增加粉丝
线下推广:通过关注送礼品的方式吸引粉丝;寻找路人的方式增加粉丝;活动营销的方式增加粉丝(比如:大学里面的社团活动,很多人参与),社团推广增加粉丝。
线上推广:朋友圈转发吸粉;同学亲戚朋友转发;论坛贴吧推广;qq群推广;视频打上微信公众号,或者结尾打上公众号;H5搞笑页面推广;QQ群微信群互粉增加粉丝;社交媒体网站推广等。
最后,内容运营
想要留住粉丝最好的方法只能是定期更新原创内容,吸引粉丝参与互动留言,增加粉丝的活跃程度。如果没有天天去更新内容,花心思。那么运营微信公众平台肯定会不达不到想要的效果。

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二、京东618活动之老刘专场

老刘专场做为京东618活动压轴戏到底是怎么回事呢?6月18日,老刘专场正式开抢。按照京东618发的路线是从部分品类到全品类,不断烘托出618这天的气氛。