食品电商运营计划书,怎样做好电商运营?需要具备哪些能力

食品电商运营计划书

一、定位市场的能力
定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解,不能人云亦云,更不能盲bai目相信数据。这是肯定有人会反驳我,他们会说在淘宝做生意,不看数 据,那我们看什么?我没有否认数据的重要性,我只是说大家有的时候不要太迷信数据,因为数据不一定都是真实的。比如,按照市场数据来说,手机壳的市场要绝 对大于键盘膜,但如果你一头扎进手机壳这个行业里,你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国,所以,再小的行业在 淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品。

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1、浙江奥康鞋业股份有限公司(以下简称“公司”),是中国领先的零售服务运营商,经过25年的发展,现已成为中国最大的民营制鞋企业之一,是北京2008年奥运会皮具产品供应商,奥康品牌价值达147.85亿元。根据国家统计局公布的信息,企业连续四年位列中国工业行业效益十佳企业第一位。
2、OSINY(卓诗尼)品牌,创立于1997年,以现代时尚女性为主要消费群体,产品注重时尚与舒适的完美融合,价位适宜城市白领阶层,不断创新的产品与服务为广大消费群提供精致的生活体验!公司以总裁办为核心,直属五大职能部门(研发中心、营销中心、生产中心、行政中心、财务中心)的管理架构,具有一套科学、完善的运营体系。JOSINY以国际视野萃取欧洲时尚精髓,产品时尚、个性,深受现代都市年轻女性消费者的青睐。
3、Dickies,全球工装的领导品牌,Dickies在全美50个州及世界60多个国家销售。2008年,Dickies品牌正式登陆中国,首度推出2008秋冬系列,将美国文化的工装传奇,融入中国年轻一代的潮流生活中。现已在上海、深圳、长沙、济南、厦门、无锡、苏州、南京、杭州、常州、绍兴、宁波、昆明、广州、武汉、临沂、烟台等多个地方开设专卖店。

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可以先看看免费的公开课,网上也有不少免费的内容,比如淘宝大学、店小鱼电商卖版家助手、派代权、知乎等等。市面机构挺多,但涉及到付费一定要慎重,如果是同城的最好亲自去一趟,多向身边的朋友打听变或找一些同行的交流群问问,有啥不懂的可以搜我头像,希望能帮到你。

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现在电子商务太广了,这具体要看你对哪方面感兴趣,你可以选择其中一个点开始做版;电子商权务公司有很多,大体分为B2B、B2C,、C2C等。
比如阿里巴巴是平台,集合商家,你要懂得推广你的平台,进行网络营销,让商家入驻,如何在平台上展现你的商家;比如京东,商品大部分自营,你要懂得管理商品,进行数据分析,客服跟踪反馈,跟踪物流;品牌甄选,还有自己商城推广;又如,你要自己开天猫店,你要知道怎么运营天猫店,图片展示,活动策划;还有一些代运营公司,专业团队去帮别人管理天猫店铺、第三方京东店铺,要建设代运营团队。这就是大部分电子商务形式。
细分的工作:运营,网络营销,技术、客服、美工、文案、活动策划、数据分析等
(你可以选择其中一个点开始学习,望采纳)
直播+电商,两者其实可以的结合考虑。
两者的运营并非一定要区分的太开
比如我所处的二类电商行业,有一种玩法就是,利用电商平台亏本运营产品,通过投放素材、客服售前售后福利和话术来引导用户导入直播间。
这种玩法时下很普遍。
而这种玩法的核心就在于,电商平台的运营的核心目的是为了给直播间引流服务的。
两条线路并非并行或者相互纠缠,而是电商运营衔接直播运营,两者的主线是一样的。
主要的链路为:产品上架电商平台→低单价亏本运营→投放素材内夹带“直播间”信息或预告→客服通过售前售后提供福利等手段引导客户加入社群→引流直播间通过直播引导客户回购复购、增强用户粘性。
链路如何运作如何衔接可以优化。现在的电商环境中高端玩家都开始不断去尝试复杂的玩法了,而他们这种价格战,中小无资源无资本的玩家根本难以招架,再加上许多商家抱团和商家之间的恶意竞争,无形之间抬高了行业门槛。
当然,单一的玩法并非不行,但长远来看,想要持续发展肯定是要多方面综合去学习的。直播也好,电商也好,建议还是要一起尝试,难度肯定是有的,但想要做大做好,甚至只是为了跟上行业头部玩家的脚步也好,最好还是都要发展。
这些机构的授课老师大都并非具有顶尖的运营能力的运营人,也不是有操盘过几千万版实战经历的操盘权手,这些讲课老师大多只是接受了两周业务培训,熟悉了淘宝后台和一些基础理论然后就开始授课了,并且收费很高,动辄万元以上。
房地产方面的电商,说的是通过网站形式,给开发商做宣传,开发商给他们政策,这个政策更便宜,但必须交电商费用。此电商非彼电商,反正开发商就是有钱就挣,电商就是忽悠开发商给他政策,其实用处对于开发商不大。

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四、添加方法

1、自己拍照,手动发布宝贝,符合新品标签上面三点的,成功率接近100%,成本大,花费时间长。

2、使用谷嫂蓝盾的之类成熟工具,对发布前图片进行转码处理,让淘宝识别不出图片,从而认为是新产品图片,从而加新品标签,成功率90%左右,成本低廉,操作简单快捷。

五、优势:

1、拥有新品标的产品在直通车、钻展、淘客、淘宝活动、类目流量都是优先展现的。相对于没有新品标的宝贝,拥有新品标的额外展现位置。

2、自然搜索加权。有新品标的宝贝要比没有新品标的宝贝,在自然搜索上有优先展现权。

不过,根据官方的说法,想要获得新品扶持并不是一件容易的事情,因为淘宝本身的体量实在是太大了,可能连官方客服人员也说不清楚,现在淘宝上的卖家数量究竟有多少。