亚马逊市场调研怎么做?需要做好哪些方面?

现在在亚马逊开店的商家可以说是越来越多了,如果想要做好自己的亚马逊店铺。最好是去做好市场调研哦,接下来的内容我们一起来详细的了解一下亚马逊市场调研怎么做吧!

亚马逊市场调研怎么做?需要做好哪些方面?

一、选品原则,概括起来大致即是:

1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

二、查询市场现有的供应量

也就是现在在亚马逊美国站,究竟有多少相关listing已经在卖,这样可以大致预估产品上市后的竞争程度,一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“hand juicer”,显示出的结果数量为1000,这个数量为约数,由于A9算法是预估匹配,所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

另外,为了避免对关键词的判断不准确,可以选取搜索结果中的bestseller产品,借助卖家精灵软件的关键词反查功能,获取竞品listing的主要流量关键词,以便于更加精准的判断市场供应数量。

我们可以看到bestseller产品的主要流量关键词为lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等,我们把这些关键词都输入前台搜索框,得到一个大致的市场供应量,为我们的选品做第一步判断。

三、查询市场需求量

也就是每个月有多少人在搜索这款产品,爆款的第一潜质一定是供不应求的,而滞销款第一大特点一定是供大于求的,所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询,包括卖家精灵、紫鸟、JS等等,今天我们以卖家精灵为例来进行分析。

利用卖家精灵的关键词挖掘功能,我们查询出该款产品几个主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右,实际的精准结果会小于搜索结果,但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。

在以上的内容中,为各位商家们介绍了亚马逊做市场调研的方法,所谓知己知彼才能百战百胜,各位亚马逊商家们如果想要做好自己店铺的话,是肯定要去做好市场调研的。

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