电商 运营 绩效 快消品经销商如何有效铺货？
2020年11月13日 22:13:00
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电商资讯 •
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第一步：洞察和分析铺货渠道各环节的需求。不同的销售渠道环节，其需求是不一样的。比如，经销商最贴近厂家，经销商的需求，更多地体现为能够与时俱进，获得更快的提升和发展；而分销商作为承上启下的“中间”商，则较多地关注自身的实际利益及既得利润；而终端商作为渠道的末端，更多关心的是销售该产品有无风险、赚钱是否有保障；消费者则要求所购买的产品物美价廉，注重产品的性价比和实际价值等等。
第二步：根据销售渠道各环节的需求，采取不同的方式予以满足。
1、对于经销商，要向其阐明铺货的意义：
A、通过积极铺货，可以提升产品的铺货率，增加产品的销售量，扩大产品毛利额。
B、通过积极铺货，可以获得厂家的全方位、多方面的市场支持，比如：培训支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以“跟”着厂方的经营思路，同步获得发展。
C、通过积极铺货，在提升产品及品牌的基础上，可以有效地提高经销商的知名度、美誉度，提升其在行业里的影响和地位等等。
2、对于分销商，要向其讲明积极推介该产品的种种“利益”和好处，比如：厂家多种形式的促销和返利，可以让他们获得更高的利润，严格的区域保护政策可以使他们放心销售等等。
3、对于终端商，除了常规的促销手段外，要更多的去解除其销售的心理障碍，比如：产品包退包换，推广无风险经营，利润保证等等。
4、对于消费者，要通过促销活动、广告宣传等手段，实现与其的“零距离”接触，比如，免费试吃，箱内设奖等，可以有效地使消费者接近产品，认识和感知产品的性价比，把“物美价廉”的信息向其准确传达。
第三步：经商不言商，关注铺货细节。即铺货要满足和挖掘销售各渠道环节的潜在需求，也要关注过程，实施情感营销和关系营销。
1、建立健全各级经销商档案，定期回访铺货客户。通过意见征询、解决客户存在问题、在关键时机比如结婚、生子等“该出手时就出手”等等方式，拉近与渠道各成员的距离，达到“经商不言商”的最终目的。
2、从交易营销向关系营销转变。即抛弃以往的单纯的交易行为，变“赤裸裸”的金钱交易为“厂商一家”关系营销的转变。比如，实施战略联销体，不仅指导经销商如何更好、更有效地铺货，而且，还铺货管理进一步下沉，即厂家或经销商还要协助二批等分销商往下游渠道铺货，使其产品进一步分流；协助终端商通过举行卖增促销、免费品尝等活动，使其实现产品的最终消化，实现产品的使用价值。
3、铺货管理规范化，强化服务功能。在这个抢速度、重效率的年代，有效铺货必须注重日常细节的规范有序。比如，要定期铺货，要在规定的时间内产品配送到位等等，来取得铺货各环节的支持和拥护。这就要求：
A、建立铺货管理制度，明确铺货路线、铺货责任人、铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。
B、规范产品陈列标准，本着方便购买和便利性的原则，明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让产品“闪亮登场”。
C、实行铺货产品的一站式服务。即本着谁铺货，谁受益；谁铺货，谁负责的原则，“一竿子插到底”，要求铺货人员不仅要将产品铺到分销商、终端商，而且还要想方设法将产品铺到“消费者”，实现铺货产品的全程跟踪和全程服务。
铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。
第二步：根据销售渠道各环节的需求，采取不同的方式予以满足。
1、对于经销商，要向其阐明铺货的意义：
A、通过积极铺货，可以提升产品的铺货率，增加产品的销售量，扩大产品毛利额。
B、通过积极铺货，可以获得厂家的全方位、多方面的市场支持，比如：培训支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以“跟”着厂方的经营思路，同步获得发展。
C、通过积极铺货，在提升产品及品牌的基础上，可以有效地提高经销商的知名度、美誉度，提升其在行业里的影响和地位等等。
2、对于分销商，要向其讲明积极推介该产品的种种“利益”和好处，比如：厂家多种形式的促销和返利，可以让他们获得更高的利润，严格的区域保护政策可以使他们放心销售等等。
3、对于终端商，除了常规的促销手段外，要更多的去解除其销售的心理障碍，比如：产品包退包换，推广无风险经营，利润保证等等。
4、对于消费者，要通过促销活动、广告宣传等手段，实现与其的“零距离”接触，比如，免费试吃，箱内设奖等，可以有效地使消费者接近产品，认识和感知产品的性价比，把“物美价廉”的信息向其准确传达。
第三步：经商不言商，关注铺货细节。即铺货要满足和挖掘销售各渠道环节的潜在需求，也要关注过程，实施情感营销和关系营销。
1、建立健全各级经销商档案，定期回访铺货客户。通过意见征询、解决客户存在问题、在关键时机比如结婚、生子等“该出手时就出手”等等方式，拉近与渠道各成员的距离，达到“经商不言商”的最终目的。
2、从交易营销向关系营销转变。即抛弃以往的单纯的交易行为，变“赤裸裸”的金钱交易为“厂商一家”关系营销的转变。比如，实施战略联销体，不仅指导经销商如何更好、更有效地铺货，而且，还铺货管理进一步下沉，即厂家或经销商还要协助二批等分销商往下游渠道铺货，使其产品进一步分流；协助终端商通过举行卖增促销、免费品尝等活动，使其实现产品的最终消化，实现产品的使用价值。
3、铺货管理规范化，强化服务功能。在这个抢速度、重效率的年代，有效铺货必须注重日常细节的规范有序。比如，要定期铺货，要在规定的时间内产品配送到位等等，来取得铺货各环节的支持和拥护。这就要求：
A、建立铺货管理制度，明确铺货路线、铺货责任人、铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。
B、规范产品陈列标准，本着方便购买和便利性的原则，明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让产品“闪亮登场”。
C、实行铺货产品的一站式服务。即本着谁铺货，谁受益；谁铺货，谁负责的原则，“一竿子插到底”，要求铺货人员不仅要将产品铺到分销商、终端商，而且还要想方设法将产品铺到“消费者”，实现铺货产品的全程跟踪和全程服务。
铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。
电商 运营 绩效
吴王夫差想要为越国扩大土地构建，为什么对推辞？因为他屋差饷的要求，他是越国扩大土地是不符合法律规定的，所以说推迟的
电商 运营 绩效
1、农产品销售方式有了很大创新
我国目前农业经营散化；但是如果利用当前现有的互联网商务平台，拓展农产品网上销售业务，就可以省去批发和零售的之间繁琐的渠道费用和周折，同时保证了农产品的价值；比如地域限制和新鲜程度，互联网打造的电子商务平台不仅可以帮助农产品形成一体化的营销模式，而且可以帮助开拓新的销售渠道。目前比较通常的做法是借力第三方管理平台较为成熟的体系和较高的知名度，降低融入成本，同时借助优秀线上的品牌营销，使农产品品牌和品质迅速被消费者熟知；也有很多农户另辟蹊径，通过借力有实力的企业自主开发互联网平台，例如一些社交自媒体矩阵，从而与用户进行有的放矢的沟通互动。确定目标消费群体，打造农业品牌。
2、展示平台通过互联网日新月异
资源共享这一话题，愈来愈热；这一便利完全要归功于互联网的日趋完善，随着互联网与移动通讯的紧密合作，影响最大的就要数我们的日常交往和社会经济生活了，如果与传统的媒介方式和展示平台比较的话，互联网在农业经济发展的方方面面都有非常明显的优势。
在塑造农业品牌的过程中，可以依赖互联网信息帮助决策的时效性和科学性还有可行性，同时物联网作为互联网衍生物，目前的技术完全可以帮助农户达到精细化管理的目的，
实现对农副产品领域的基本全面覆盖，帮助构建相关物流的配套体系，为品牌塑造打造无忧坚实的物流基础。

随着互联网一点一滴润物细无声的渗透进我们的生活，在这个大趋势大背景下，要想要顺应时代潮流，有效的增强农业品牌的竞争力，一定要想办法探索特色农业品牌注册，同时也要注意正确使用特色农产品品牌。这就需要相关工作人员积极加大对农户法律宣传力度，提高农民的法律意识，目标就是为了农户能够自主符合条件的运用相关法律的手段调整和规范自持特色农产品生产、推广、交易等等，这样一来，我国的特色农业产品更好的融入国内外市场，获得更大的流通，指日可待。
我国目前农业经营散化；但是如果利用当前现有的互联网商务平台，拓展农产品网上销售业务，就可以省去批发和零售的之间繁琐的渠道费用和周折，同时保证了农产品的价值；比如地域限制和新鲜程度，互联网打造的电子商务平台不仅可以帮助农产品形成一体化的营销模式，而且可以帮助开拓新的销售渠道。目前比较通常的做法是借力第三方管理平台较为成熟的体系和较高的知名度，降低融入成本，同时借助优秀线上的品牌营销，使农产品品牌和品质迅速被消费者熟知；也有很多农户另辟蹊径，通过借力有实力的企业自主开发互联网平台，例如一些社交自媒体矩阵，从而与用户进行有的放矢的沟通互动。确定目标消费群体，打造农业品牌。
2、展示平台通过互联网日新月异
资源共享这一话题，愈来愈热；这一便利完全要归功于互联网的日趋完善，随着互联网与移动通讯的紧密合作，影响最大的就要数我们的日常交往和社会经济生活了，如果与传统的媒介方式和展示平台比较的话，互联网在农业经济发展的方方面面都有非常明显的优势。
在塑造农业品牌的过程中，可以依赖互联网信息帮助决策的时效性和科学性还有可行性，同时物联网作为互联网衍生物，目前的技术完全可以帮助农户达到精细化管理的目的，
实现对农副产品领域的基本全面覆盖，帮助构建相关物流的配套体系，为品牌塑造打造无忧坚实的物流基础。

随着互联网一点一滴润物细无声的渗透进我们的生活，在这个大趋势大背景下，要想要顺应时代潮流，有效的增强农业品牌的竞争力，一定要想办法探索特色农业品牌注册，同时也要注意正确使用特色农产品品牌。这就需要相关工作人员积极加大对农户法律宣传力度，提高农民的法律意识，目标就是为了农户能够自主符合条件的运用相关法律的手段调整和规范自持特色农产品生产、推广、交易等等，这样一来，我国的特色农业产品更好的融入国内外市场，获得更大的流通，指日可待。
电商 运营 绩效
我宝宝的第一件小衣服都是在淘宝上买的呢，结果现在在宝宝身上我就‘淘’了2万多了。”当然，淘宝不意味着“宅”。我们从能统计到的数据发现，自2004年至2012年，共有6940万人购买过18.5亿件运动类产品。
《蜗居》热播后，我们更看到了年轻人为蜗居的奋斗。2009年后，共有2065万人在淘宝为蜗居奋斗，购买过家装类用品。
C、淘宝还有哪些“最”
最“数码控”的标准：
他们会每月更换一部手机，拥有两台以上平板电脑，至少拥有1.7个单反镜头，还拥有各种类型的耳机16副以上。
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淘宝经营 在京东购买普通商品和购买众筹商品一样么？
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2020年11月13日 10:34:00
电商平台站内营销推广 我是做五金的外贸新手,现在已经基本熟悉了产品和阿里巴巴平台的操作.接下来应该做些什么事情?
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2020年11月13日 06:35:00
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