新人淘宝开店如何做好?有哪些技巧?

  对于刚刚运营一家淘宝店铺的新手卖家来说,不仅不熟悉淘宝平台的规则,也不是很知道运营淘宝店铺的方法和技巧,为了帮助大家更好的运营店铺,今天和大家分享一下新人淘宝开店如何做好的内容!

  做好产品细分,抓住市场冷门机会

  关于产品细分,我知道一位淘宝卖家,卖手机壳卖到一年近亿销售额。他2010年卖苹果手机壳,抓住第一波红利。后来竞争激烈后,2013年卖小米手机壳,获得第二波红利。后来竞争又激烈了。

  他现在专门卖几十个小品牌,几百个型号,20000sku手机壳。通过大量细分产品卖出超大规模。他之所以成功,就是一直在细分市场里找机会!

新人淘宝开店如何做好?有哪些技巧?

  另一种我个人最认同的,适合中小卖家的,则是选择一个冷门的市场,产品非常冷门,同行少而且弱。所以产品上架就能卖,不需要考虑竞争。当然这类产品还有一个特点,因为冷门,所以市场的定位很模糊,一般在定价上会有很大空间,产品利润非常好。

  外功投入不多,就主要做内功

  内功也就是店铺的基础优化,不管你是做冷门、热门或者是细分市场,一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到,并且尽最大可能的去做好转化。怎么去做,之前也讲了好多,再简单讲下:

  1.优化标题,提高搜索和展现量。

  2.优化主图,提高点击率(关键要与众不同)。

  3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。

  4.让利、引导老客户回来收藏加购,朋友圈返现购买。

  5.做好客服管理,给客服一定的让利权,至少让一半的咨询者收藏或加购。

  在以上都做好的前提下,也就是在店铺有了一定的销量和收入之后,大家可以再根据情况,适当增加直通车、钻展等付费投入。当然如果你有外部引流条件是最好不过的,比如抖音、微博、公众号等。

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