速卖通转化率低怎么优化?有哪些技巧?

对于速卖通店铺来说,光是有流量有访客是不够的,一定要有转化率才行,很多的速卖通商家表示自己的店铺转化率非常的低,想知道怎么优化,今天为大家进行相关的介绍哦。

速卖通转化率低怎么优化?有哪些技巧?

  ① 调查市场数据,分析市场需求

  任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

  ② 发布的产品类目路径务必正确

  速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

  ③ 产品上架Listing数量足够

  你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,对于大部分卖家来说,在100~150个listing最好经营。

  ④ 标题关键词切忌堆砌

  站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

  如果还是老套路,一大堆垃圾词,反而会降低店铺的排名,拉低转化,重要的是用词精准。

  ⑤ 做好速卖通主图优化

  随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关,这里在搜索诊断可以查看到。

  主图在视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以带来意想不到的转化率。

  ⑥ 价格设置要合适

  一个新的速卖通Listing创建的时候,建议用保本的价格去推广,因为前期都是在测试产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。

  同时也要参考市场的平均价格看看,是不是定价太高,客户比较发现同样的产品,其他店铺价格要更便宜,所以就流失了。

  各位速卖通商家,如果您觉得店铺的转化率非常低的话,可以参考上面的方法去进行优化,这些方法都有利于提高速卖通店铺的转化率哦,希望可以解决各位商家们的疑问。

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