京东自营与pop的区别是什么?都是商家自己运营吗?

  若是将京东商城店铺做个分类的话,那么可以将这些店铺划分为两大类,一类是京东自营店铺,另一类是pop店铺。那这两类店铺的区别是什么呢?下面请由我为大家道来。

  京东自营店铺:货是京东自己进的自己的卖出去的,商家要做的事情就是供货。

  POP店铺:入驻的商家自己运营,京东只是提供个平台而已,这种模式就像天猫一样的。POP模式下,又分为四种模式:SOP、SOPL、LBP、FBP。下面,我将对每种模式进行分析。

  ①SOP模式

  SOP模式,其实就是天猫模式,商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库,客户下一个订单,商家就通过第三方物流直接把货发给客户,客户要发票,你就给客户开。客服、售后、运营都和天猫类似。这个模式,目前是入驻京东的主流模式,特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的,主要是扣点和推广费用。

京东自营与pop的区别是什么?都是商家自己运营吗?

  SOP模式的缺点是,除一些大城市外,商家无法做货到付款。京东不能用支付宝,70%左右的京东客户会选择货到付款,所以这个模式下,转化相对比较低,你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以,SOP购买广告会不划算,目前情况下,想做大较难。

  当然,随着网银、信用卡等其他支付越来越被客户接受,这个缺点会慢慢变小。

  ②LBP模式

  它和SOP模式的区别有两点,一是物流,二是发票。LBP模式下,客户下一个订单,商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库,也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库,然后京东再退给商家。

  1、所有商品都是包邮的,包括退换货都是商家承担运费(包括退货运费、给京东的运费以及将货发到京东仓的运费)。这一个模式下货到付款占的商品70%,退货率相对较高,进一步推高物流费用。所以,如果你的客单价在100元之下,尽量不要采用这种模式。

  2、结款的时候商家得给京东开税率是17%的增值税发票,这对商家来说,这个成本也是很高。不过开给京东后商家就不用给客户开票了,因为京东会给客户开。

  3、最大的好处是可以做货到付款,所以转化率高,运营的时候可以购买京东首页硬广,也方便参加京东团购。

  LBP模式适合客单价高,想做大的商家。最大缺点是成本高。

  ③SOPL模式

  它和LBP差别在于结款商家无须给京东开票,但客户要开票的话,是商家自己的。

  和LBP模式比较的话这个模式的成本会低一些。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。

  ④FBP的模式:

  这个模式和京东自营有些类似,京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点,都可以同样享有同等服务,京东给所有的消费者开具京东的发票。

  商家可选择将自己的产品入京东的仓储,每个仓储入多少货由商家来决定,这八个仓储中心能覆盖的区域请参看前表,商家可以选择入其中的一个库入,或者几个库入,或者五个库都入,但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售。

  另外如果商家有希望做活动,或者京东有网上销售促销等活动,做活动的产品必须8个仓都有货,这种模式下,它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策。

  可以说这一种模式的用户体验和配送服务是很不错的,发货速度快不说,连消费者删单和退货率都是很低的,但这样模式更适合上架产品不多、售价高又能提供开票服务的商家。

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