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抖音带货直播平台有哪些流程?怎么带货?

现在抖音是一个很好的平台,有很多朋友选择在抖音平台上带货,赚取佣金,但是对于一些新人小白同学来说,不清楚抖音带货直播平台有哪些流程是什么,所以今天为大家准备了一篇干货文章!

一、选品及定价

1、选品【引流品(低价吸引人流)、爆品(当季必需品)、利润款(拉高店铺利润)、常规款(维持店铺运用)】

2、定价(对比市场同类产品、卖点、定价)

3、货品比例(根据店铺成熟程度定制产品款式比例)

4、产品卖点整理(直播产品相关卖点汇总,根据卖点整理成直播话术,供主播熟读)

二、确定直播间玩法

直播间玩法有很多,例如:

1、优惠券:优惠券是带货直播间普遍会用的玩法,在产品价格已经很“亲民”的情况下,再加上优惠券,让观众享受第二次的购买优惠,更能激发用户下单的欲望。

抖音带货直播平台有哪些流程?怎么带货?

2、设置管理员:设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击,影响直播间的整体氛围以及促进转化,就需要管理员进行管控,对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。

3、PK/连麦:PK和连麦有区别,一个具有竞争性,一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围,并吸引更多粉丝进入直播间。连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售。

4、发红包/抽奖:发红包、抽奖也是每个直播间都一定会用的玩法,其作用也是为了活跃直播间气氛,提升直播间热度活跃气氛,提高停留。

三、引流预热

1、拍预热视频:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;

2、外网预热:头条号文章发文,官方账号活动背书;

3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;

4、dou+投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

四、监控直播数据

1、直播时需实时关注账户情况,比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等,及时调整,避免浪费流量。

2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化,进行账户的优化操作,比如:优化出价和调整素材。

3、关注直播间数据变化,尤其是观看人数变化趋势,即使进行优化调整,比如:流量高峰时段可加大力度,为直播间引入更多的用户。

五、直播复盘

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘:通过各项数据分析,找到上一场直播中不足的地方,找到解决办法,在下一场直播中优化,提升每一场直播质量,才能获得更多的效益与转化。

在这里我们建议大家在继续直播之前,大家提前写好直播带货的脚本,直播脚本可以帮助主播梳理直播流程,一份适合的直播脚本,是一个直播间步入正轨的必要条件哦。

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