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速卖通选品方向和思路是什么?怎么选好?

关于速卖通入驻后商家面临的第一个大问题就是选品方向和思路是什么?其实,很多时候这步没有规划好,那想要走下去还是挺难的,所以,接下来,我们就来讲下,关于速卖通选品方向和思路的内容介绍。

速卖通选品方向和思路是什么?怎么选好?

怎么选好?

选品可以从三个维度去总结:

1、产品的角度

(1)差异化品,如果选择同质化严重的产品,竞争非常大,而且对手都有销量和评价积累,很难去打造成畅销款。

(2)优品,评价对于排序和下单起着至关重要的作用,而且纠纷率对类目影响也非常大,所以,要选质比较的产品才能持续提升竞争力。

(3)快时尚品,选择搜索多,主推的产品。

(4)品牌商品,要选择有品牌的产品去进行推。

2、货源角度

(1)库存充足,单量会比较大,要把握好产品的库存。

(2)颜色,尺码,规格,要齐全,尽量满足需求。

(3)提供免费样品,选定款品可以跟供应商沟通给些样品支持,可以前期做些达人积累好评,更有助于打造。

3、市场角度

1)热销产品,但是切记不要打价格战,尽量做些差异化产品。

(2)搜索词,可以通过后台的词分析筛选出热搜的词汇进行参考。

(3)其他平台热卖。

(4)零少词,首先我们要通过分析等手段来进行科学选品,可以通过站内和站外来选品,当然站内是主要流,所以要重点掌握站内

站内可以通过五个方面来科学选品:

1,销售排行榜,weekly 和hot 是平台的热销产品,这些产品在主流国家的认可度高,可以参考这些产品选些类似的产品去作为爆款,在销量和评价上提升的速度会更多更快。

2、平台活动-全球场,行业小二对趋势和客户需求分析就很成熟了,在选品上更贴合客户的要求,所以,它是选品的很重要的参考因素,同时活动数比较多,报名条件要求低。

3、类目选品,尤其是新客户,在购物时,都会使用平台的类导航去搜索想要的产品,根据后台的商铺流来源分析,也可以得知,类目浏览的量占了很大部分。

4、直通车选品,快捷推广主要是用来进行测款,重点计划主要用来打造爆:

快捷测款思路:

1,选5-10 款同类的产品,放快捷计划,把词加满,多加匹配,让这些产品获得更多的人气。

2,用7-10 天的时间观察变化,从以下维度,曝光,点击率,收藏,商销量以及转化进行分析。

3,挑出产品里表现好的款,加入重点。

重点计划思路:

1,添加所有推荐的词。

2,下载数据纵横词分析里和商品匹配的词。

3,酌情选择车词工具推荐的词。

4,有些词需要通过创标进行良词推优。

5,调出,保证曝光。

5、纵横选品专家,我们需要理性看待,热搜是买家维度,表示近期搜量大,需求比较多的产品,要重点关注。

关于选品的方向和思路我们总结了几点,其实选品的大体方向就是需要从产品角度、货源角度和市场角度来进行分析,关于思路我们也总结了5条,大家可以按照这5条来完成站内的选品,希望能够对你有点帮助。

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