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小志营销:不懂品牌营销,就是饮鸩止渴

如今品牌营销已经成为了电商最重要的组成部分,企业家们都意识到在当今时代,品牌的建设与推广以及维护都显得尤其重要。 然而,营销方法千万种,如何找到高效的营销渠道,品牌营销究竟该怎么做呢?

中国自媒体整合营销第一人,人人富商学院创始人,小志营销认为,营销的最高境界是场营销,即营造一个磁场把消费者吸引过来。

场营销和所谓的蓝海战略“势不两立”,强调做大蛋糕,强调品牌个性化而不是产品差异化,强调有序竞争而不是规避竞争。

很多企业的品牌营销之所以做不起来,最致命的原因主要归结为以下两点: 第一、不注重市场定位,品牌策略盲目性 许多企业,强调的是如何通过企业定位,拓展企业的市场空间竞争。不会从自身所拥有资本技术、人才等方面的优势出发,努力去发现市场、抢占市场。 很多企业存在着盲目跟风,和一些低水平的重复投资,这往往会给企业造成很大的损失和投资浪费。

海尔集团首席执行官张瑞敏曾经谈到,海尔发展战略的第一步就是实施品牌战略。为了让企业的全体员工都树立质量和品牌战略意识,1985年,尽管企业面临着严重的亏损,张瑞敏还是毅然流泪砸毁了76台质量不合格的冰箱。

小志营销认为,这在质量意识相对薄弱的短缺经济时期,无疑是具有远见的超前思维和壮举。 正是这一砸,砸醒了海尔的全体员工,在经过20多年的艰苦奋斗后,海尔发展成为了国内外著名企业,在1999年中国最具有价值品牌评估中, “海尔”品牌以265亿的价值稳居全国家电行业之首。 第二、营销在做,但转化率极低

很多企业在开始做网络营销的时候,只重推广,只重流量,小志营销不能否定这些因素很重要。 而做一段时间后要是依旧没流量,没访客,没客户,很多企业选择的是加大力度,做更多的推广,发更多的软文,做更多的外链等等,很少有人去优化转化率。

比如,很多企业在建立好企业网站后,挂几个产品,留下联系方式就不管了,不做任何的优化与更新处理,这就造成很多流量白白流失。

比如,看见一些企业做外推,那就是纯粹的复制粘贴,外加联系方式和网址,内容编辑一塌糊涂,让用户退而远之。 再比如,企业做社会化媒体营销,不注重品牌也不注重内容和互动,每天不断的刷屏,发产品,发企业介绍,粉丝一天比一天少,效果一天比一天差还不自知。 小志营销:中国自媒体整合营销第一人,人人富商学院创始人。