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拼多多改销量排名会靠前吗(分析拼多多新店难获取流量如何解决)

拼多多新店运营,想要拿到流量,必须先有排名,那么排名怎么做?
做单品无非要考虑的维度是二值三量四率(UV 价值、坑产值、流量、销量、展现量、点击率、转化率、收藏率、增长率),这个问题其实埋了一些坑,里面很多维度都没说。 内容来自51md.cn

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那么根据排除法去排除:

1.UV 价值和转化率相关,和优秀竞品对比 UV 价值

2.坑产和销量直接影响了单品权重,再标签化阿里都不可能不考核坑产

3.影响展现量的维度有 3 个(大盘、标题、权重排名)

4.转化率:收藏率 OK,转化未必 OK,这个时候要去思考为什么收藏率正常但是

转化不正常,原因如下:

①产品 OK,买家愿意收藏加购,但是性价比比不过同行,导致不付款;2、客服询单转化

太低,该产品太过依赖客服转化;

②全行业 SD 较为严重

那么我们在了解了平台给流量的规则和原理之后,剩下的问题就是如何解决这些问题,我们重点来说权重最核心的东西,UV价值,这个数值是包含了整个店铺几乎所有的核心数据指标进行考核

uv价值的计算公式为:UV价值=成交金额/访客数

那么依次类推,成交金额=客单价*成交单数,访客数=曝光量*点击率,成交单数=访客数*转化率

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最终大家会发现,所有的数据推到底层,依旧离不开核心的率值:点击率,转化率

那么现在问题来了,如何提高核心率值?

点击率影响因素:1.排名、2.流量精准度、3.产品基础(差异化+客户喜爱度+销量价格等)

想要在新品打造初期,直接就把点击率做好,最好的方法就是改销量+开车卡排名,以此来测试点击率的高低,改销量前期可以完美避开销量难做的问题,开车一定要开自定义,使用精准的关键词来确保流量引入的精准性,并且开车过程中直接高出价卡排名,关键词直接卡在排名前十的位置里面,确保产品可以拿到足够的曝光量

一般情况下,要求大家把点击率做到5%以上,特殊类目可能会更高,比如食品,家居生活用品,一般都在8-10%

转化率影响因素:1.流量精准度、2.产品基础(差异化+客户喜爱度+销量价格等)、3.对客户引导力(评价数量+晒图+行家心得)

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