1. 伍格电商首页
  2. 电商推广

拼多多提高转化率的方法有哪些(解读拼多多如何提高转化率呢)

相信各位做电商的小伙伴都知道,我们不断的在学习运营和操作,最终的目的是什么呢,就是提高转化率,挣更多的钱,那正确的打开方式应该是什么样呢? 本文来自51秒懂网

内容来自51md.cn

今天我们这一篇文章就来和大家聊聊通过多多搜索是如何帮我们提升转化率。影响转化率的因素可以分为两个层面,计划层面和产品层面,两者相互结合,不断优化才能得到更好的效果。 欢迎来到51秒懂网

1、计划层面 m.51md.cn

首先,说一下为什么是多多搜索,对于玩转某宝的商家来说肯定不陌生,多多搜索是通过关键词竞价来获得排名,按照单次点击进行扣费,当消费者搜索相应的关键词,在搜索结果页中存在部分推广广告位,商家通过多多搜索,可以令自己的商品排名靠前,以此为自己的店铺引来流量,提升自己的销量。

www.51md.cn

通过关键词而来的流量,相对来说目的性更强更精准,所以多多搜索对于转化来说由为重要,那么各位优秀的商家想提高自己的转化率,自然是需要在优化计划上不断的下功夫。 51秒懂内容管理系统

对于一条推广计划,我们想提高自己的转化率,要从这4点上手优化: 51秒懂内容管理系统

关键词、人群、分时折扣、投产比。 m.51md.cn

(1)、关键词

要优化关键词,就需要清楚我们的关键词该如何布局,首先要进一步提升转化率,智能词包可以打开,系统会每天自动帮我们筛选一些优质关键词,以增加流量。

然后选择5个相关性高的二级词,以及5个左右的精准三四级长尾词,类目大词需要谨慎选择,对于标品类目来说,价格相对较为敏感,除非供应链有特别优势,不然有可能造成,大词出价过高,转化点击低的情况。

智能词包+5个二级词+5个三四级长尾词,10-15个词左右,视情况而定选词按照热度进行排序,由高至低,热度建议要达到1000以上,不然曝光太少。

(2)、人群

如果说关键词布局是为了提高流量的精准度,那扩充人群,就是给我们带来更多的流量。

人群溢价这里,商品潜力人群、相似商品定向、访客重定向、相似店铺定向,这四个是较为基础的人群包,开到溢价100%即可。

对于提升转化率来说,光有基础的人群还不够,我们还需要进行一些拉新,才能不断的产生新的购买力,进一步提升转化。

叶子类目定向以及高品质商品偏好人群就是不错的拉新选择,将溢价开到50%确保有基础曝光,然后通过数据比对,看哪一个效果更好,一般保留其中一个即可。至于其他平台定制人群,根据自己产品情况选择适合的。

(3)、 分时折扣

对分时折扣的调整等同于把好钢用在刀刃上,在正确的时间,用正确的方式,让转化率噌噌的往上增。

如果是测图测款的阶段,一般我们会推荐分时折扣23-7点不开,其余时间开100%,这是为了保证数据的精准性,也减少不必要的浪费。但是到了优化阶段,我们可以对分时折扣进行一个调整,如果对自己类目的分时情况十分了解的话,可以自定义分配。

(4)、投产比

除了上述和转化率相关的三个因素之外,还有一个和转化密不可分的,就是投产比,通过不断的优化我们的投产比,也会使得转化的效果越来越好,其中的秘诀就在于降低PPC(平均点击扣费) 。

可以这么去理解,降低PPC意味着省钱,而省钱就是另一种变相的提升转化率的方,当你的PPC是1元的时候,100块钱可以获得100个流量而当你的PPC降到0.1元的时候,100块钱则可以获得1000个流量,这其中的差距还是十分显著的。

当然这并不代表着每个人都能做到极低极低,PPC都会有一个平衡点,我们只能说是不断的优化,使其尽可能的降到理想范围内。

影响PPC有四个因素,分别是:日限额、选词、创意图的点击率和出价。

1、 日限额

首先我们来说下日限额,对于一个计划来说,肯定要控制日限额刚好是烧满将近一天,不会烧的太快,也不会烧不完,这种状态才是最好的。所以首先保证在烧完日限额的情况下,观察点击量,如果高于前一日的,则可以适当的增加日限额。

2、 选词

对于筛选关键词,除了可以观察它的搜索热度变化情况之外,质量分也是一个需要注意的地方,因为它直接关系到你的PPC。影响质量分有3个因素,关键词相关性、类目相关性、推广商品的质量。

当质量分越高的时候,PPC就能越低,因为:PPC费用=下一名出价 x 下一名的质量分/自己的质量分+0.01。最后,经过观察数据,淘汰掉那些低质无效的关键词,避免造成不必要的浪费。

3、 创意图点击率

一张图的好坏,点击率可以充分的说明,所以为了更加完善我们的计划,降低我们的PPC,肯定是需要进行测图的。前期建议是采用静态创意,上满4张图片。

更多精彩电商干货尽在51秒懂网,请继续支持、关注我们吧。

51秒懂网版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 228660023@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

本文地址:https://www.51md.cn/article/40635.html