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拼多多拖价是什么意思(分享拼多多的一拖一是什么意思)

高产搜索推广+详细优化案例=100%学会搜索直通车操作 51md.cn

开搜索推广前期必要准备: 欢迎来到51秒懂网

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第一个事情:主图!点击率是拼多多考核我们直通车核心要素!

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· (因为直通车按照点击扣费的,那么点击率低!就是你拿不到曝光,就好像你是业务员,你给老板买东西,一直卖不掉,消费者不喜欢,那你还继续去卖吗?今天拼多多是你的推销员,他发现你的产品完全搞不动,那就把推广的机会给数据更好的!)

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第二个事情;就是一定得有基础销量! 内容来自51md.cn

· (没有基础销量的车子,因为没有基础权重,导致,出价非常高,不然没有曝光,再则,就是没有基础销量的车子,会被直通车绑架,开车就有流量,不开车就没有流量!)

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开搜索推广操作步骤: 内容来自51md.cn

· 1、预算限额:(限额递增,增加权重!)

· 2、投放时间编辑:选择行业模板!(凌晨也可以选择不开!因为消费者睡觉了。)

· 3、计划名称:你喜欢就好!

· 4、选择产品:0销量的不能开车!

· 5、选词步骤:点击添加更多关键词-赛选的公式:搜索热度/竞争强度=关键词平均值。第二个重点:直通车关键词不要开太多,5-8个!词太多,权重相当低!

· 6、关键词的出价:因为这个计划刚刚建立,权重不高!这个时候我们要出高价!价格如果不出高,没有曝光的,在后面权重起来之后,慢慢的拖价,把价格降低!(初始出价:市场平均出价*120%=出价)

· 7、一定得是高点击主图!(因为直通车按照点击扣费的,那么点击率低!就是你拿不到曝光,就好像你是业务员,你给老板买东西,一直卖不掉,消费者不喜欢,那你还继续去卖吗?今天拼多多是你的推销员,他发现你的产品完全搞不动,那就把推广的机会给数据更好的~!)

搜索推广优化步骤:(直通车经常优化)

曝光低、点击少、点击率高、投产低!

· 加大出价!观察3-5天!没有起色,继续加价!在观察!有了曝光之后,3-5天,亏钱,删除!

曝光高、点击高、ROI低、转化低!

1. 先观察3-5天!IOR没有起色,慢慢的拖价,价格降低,直至ROI起来后根据账户情况,决定是否保留!拖价!

2. 曝光高、点击高,代表意义:消耗非常高!但是不赚钱!

曝光低、点击高!ROI低的时候!

1. 加大出价!观察3.-5天!曝光——流量大了之后,点击率是否稳定!

2. 再综合ROI决定是否保留!

曝光低!点击高!投产高!

· 加大出价!给产品更多曝光,缓慢加价,持续观察,曝光大了之后,点击率,ROI稳定!3-5稳定!真的可以大力出价!

加大出价最低时间起码1个小时,加0.01¥,拖价的意思就是在保持曝光量不会存在大量下滑的时候,减低0.01!

有以下特殊情况的产品,不要去用力去做搜索推广:

1、客单价低,利润低于5块钱的!结果可能ROI低,用10个单的利润,成交1个单!血亏!

2、标品类目,词少!整个行业,可能都只有这么几个词!大家都在去竞争!PPC高(基本上点击单价)

3、产品并不具备价格优势!转化率低~ROI控制不住!

如果遇到以上的难题:所有相关性满格关键词都开上!出价按照我们市场平均出价、出价!曝光不会很大!拖价,减低出价!

一旦出现大量的曝光我就降价!(哪怕你有成交、订单、亏损的!我们这个车子说白了,就是为了表明我们在开车!你也可以认为我们是在养车!养权重!直到你的PPC降低了!这个时候,我们把表现好的词,再给他加价!)

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