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淘宝淡季怎么做推广提升销量?怎么引流?(上)

对于淘宝卖家们来说,淘宝店铺一定要了解淘宝淡旺季节营销攻略,很多时候淡季生意都不好做,那么淘宝淡季怎么做推广提升销量?

淘宝淡季推广怎么做?淡季我们玩的是大局观,玩的是策略,这个远远比其他任何时间点都要重要,做好淡季攻略,你才能在旺季来临时丰收。来看看下面的淘宝淡季推广技巧。

所谓的淡季,流量下滑,销售额下滑,店铺优化无从做起,到底淡季我们该怎么做?淡季又蕴藏着怎样的机会?怎么抓住这样的机会?下面随小编一起来了解下,淡季的攻略。主要从两个方面进行布局,包括店铺方面的以及付费流量方面(直通车、钻展等)。

淘宝淡季怎么做推广提升销量?怎么引流?(上)

一、店铺方面

夏款产品进入到八九月进入了搜索的低谷低,目前下滑的幅度也是越来越大,整个行业进入了淡季,店铺需要做好几件事,需要处理好夏款的库存问题,解决现金流的问题,同时要准备下个季度的产品跟进事宜,做好下个季度产品的布局,以及测试,总结起来淡季虽然是店铺的淡季,但是也是一个储蓄期,这个是一个战略性时间段,比我们在旺季的任何一个时间点都还重要,总结以上,这段期间店铺主要可以从3个方面执行:

第一,夏款产品的清仓

以让利的形式制造一种让消费者获利的心里,来获得最大的效果,同时店内需要打造这种清仓的氛围,做好首页海报以及清仓页面的设计,也可以配合活动(如淘抢购等)最大化这个清仓的力度,以缓解库存压力,获取现金流,来为下季度产品预留空间。

第二,秋冬产品的布局,上新

利用目前这个时间节点做好下一阶段货品的规划选取,同时做好产品的拍照,详情、首页的构思,逐步上新,开始做下一阶段产品的预热。

第三,试款以及定款

接下来秋冬产品的搜索量开始在慢慢提升,那么我们需要重点把握这一时间节点充分做好款式的测试,测试中确定好接下来的各个层级的款式,哪些是重点主推款,哪些是辅助提流款等等,这些都需要再接下来的时间点去确定好,以便我们更好的去把握旺季。

技巧点:店铺装修的时候可以利用下夏款产品的详情,对下阶段想主打产品放到掌柜推荐区域,或者在宝贝详情进行推荐,也可以搭配成套餐的形式进行推广,利用目前夏款产品的流量带动下阶段主打产品的流量,最大化夏款产品的流量价值。做好老客户的维护,无论是清仓活动还是店铺上新等都是一次比较重点的老客户维护契机,做好老客户的回馈,针对不同层级老客户进行新产品的推荐营销,SNS方面可以重点把微淘利用起来。

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