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淘宝直通车如何打造爆款?有什么技巧?(下)

爆款打造之选款测款

能否打造成功爆款,正确的款式是成功的首要因素,运营都是围绕产品,先有品再卖货,没有优质的产品任何推广都是白搭。选款具备要素:

①有市场需求,需要款式比较大众化,具有热销属性才有较高的受众率。小众个性产品不适合做爆款,爆款必须有量的支撑才能爆,所以一定要符合大多数买家口味。

②较高性价比,需要分析同行产品的价位、属性、卖点,清楚同行的优劣势,确定自己产品的竞争度。价位有能与之抗衡的利润空间,毕竟直通车是付费推广工具,款式有一定利润空间才能承受投入的费用。

③应季性,这个不用多说大家都应该知道,应季的款式才是销售旺季,有更大市场需求。不过要清楚打造爆款需要提前预热,最少一个月开始提前开车养词,也可以春季的时候就开始夏款的推广了,这是应季爆款该做的。

④基础销量与评价,零销量的产品不适合直接上车推广,网购销量是大部分买家都会对比的,很少有人愿意做第一个吃螃蟹的人,有一定销量基础能提升买家对产品的信任。好评基础能打消顾客的担忧,对提升转化很有帮助。

⑤稳定供应链,如果随时可能断货的产品万万不能推广,前期推广起来到该大批走量的时候缺货是最悲催的,产品在销售旺季要有稳定的供应链,保证货源的充足。

具备以上条件的产品,然后去店铺综合对比分析选款,数据化运营时代选款必看数据,潜力爆款一般在没有推广的情况下点击率和转化率都是不错的,基本能达到行业平均水准。要选择的款式是自然流量点击率、转化率、咨询量排名前列的产品,款式太多分不清哪是重点产品,可以用流量眼来进行帮助分析,有商品流量明细,自主对宝贝进行识别与分类,哪些产品受买家感兴趣,哪些产品买家兴趣低,都有很好的数据展现。通过这些数据能准确反馈出问题产品和潜力产品,从中选取优质产品上车推广事半功倍。

淘宝直通车如何打造爆款?有什么技巧?(下)

包括淘宝直通车效果、淘宝的活动效果我们也都可以通过流量眼来查看分析。

从店铺中选出一些优质款然后就需要上车测试了,很多爆款的认知误区,很大程度上是由于个人主观判断,没有进行过多的数据分析就下结论,导致最终爆款走向误区。测款期间尽量保持标题和推广图的一致性,避免因创意差异对数据的影响,并且要保证在获取一定流量的基础下反馈的数据才有参考性,如果只有十几个点击,那么反馈的数据都是有偶然性的。测款可以使用省油宝,结合长尾词和热词自动出价,还可以创建长尾词计划,测款准确性更高,而且花费少、测款的效果也比较明显。在测款期间主要分析的数据有展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。

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