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淘宝直通车如何打造爆款?有什么技巧?(上)

虽说现在靠直通车打造爆款的时代已经过去,但是在打造爆款的道路上没有直通车还是不行的,现在自然搜索竞争尤为激烈,店铺必须要靠付费手段争取更多流量,流量碎片化,多渠道引流才能长久经营。

一、爆款打造之选词

多渠道挖词,选词方法有很多,常用的淘宝搜索下拉框、TOP排行榜、生意参谋、直通车后台推荐、属性组合词等等,下边给大家总结一张图表,关键词可以选词几百个,但并不是都适合,首先要了解自身产品属性卖点,在选词时要结合属性选取相关性好的关键词。

淘宝直通车如何打造爆款?有什么技巧?(上)

选词要点:选词之前先对产品属性、标题、卖点进行分析,然后再开始选词步骤。寻找优质词,计划初期多添加精准长尾词和一些竞争度较小的,比较飙升词,找词也可以用省油宝好词推荐,成交相似词、流量飙升词、高性价比词等都有,可以比较容易找到优质词。

①前期高点击,后期高转化,计划中的这类关键词找出来,然后把这些词跟宝贝其他属性词或者相关词进行组合,通常优质关键词组合出来的其他词也会有比较好的效果

②前期添词不要太多,二三十个精准长尾词就好,如果能挖掘飙升词最好,短时间内获取高点击流量,快速提升质量得分和计划权重。

③刚开始加入的都是长尾词,质量得分低于6分的先删除,其他关键词出高价,卡到较好的位置,提升点击率,每小时排名情况,持续以0.1加价,直到有足够参考价值的点击量数据。

④前期这部分词质量得分养起来之后再添加二级热词,以小词带大词,这时候计划有一定历史权重,加入的新词也会有较好的起点。

对于筛选出的关键词不知如何抉择的时候,可以用流量解析分析对比关键词数据,根据市场数据的反馈选择更好关键词。通过对展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度几个维度对比,择优选取近期展现和点击指数区域平稳,点击率和转化率成上升趋势,市场均价低且竞争度想对较小的关键词。还可以从数据透视中看到具体市场数值,基于数据的基础上去选词。

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