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淘宝运营怎么去发掘宝贝的卖点?(下)

那么,为了让你的店铺能够持续不断的经营并且发展下去,一个优秀的运营人员,一定要能够持续不断的挖掘潜力商品,然后在上一个商品衰退之前,推出另外的商品。对于一个潜力商品来讲,常规的生命周期基本可以是一个下面的曲线:

(1)关键数据表现突出期

一般情况下,这个阶段都是在新品上架前两周的时候,因为在所有条件都一样的情况下,搜索引擎给新品的扶植机会在特定时间范围内是一样的。那么在同样机会的前提下,如果你在一些关键数据上表现的都要比竞争对手好,那么在后面就会给你更多的机会,也就是给你的商品爆发打下基础。

所以,商品爆发的第一个阶段就是数据表现突出期,这些数据包括:点击率、转化率、收藏率、加购率、收藏加购转化率、客单价等等。这些数据你表现的比行业均值要更好,更突出,那么你就差不多了。

(2)搜索流量暴增测试期

经过前面的关键数据表现突出期,这时候搜索引擎会觉得你是有爆款潜质的,所以会很快加大给你的免费流量,这种免费流量来自于各个渠道,有手淘端首页的,有来自于搜索的等等。那为什么说这是个测试期呢?因为如果流量大量进来后,你整体的数据表现又差了,那么可能就没有后面的周期,你的商品就直接消失。

(3)多渠道流量导入迅速增长期

当你的宝贝排名稳定后,这时候你要做的是多渠道流量导入,让订单迅速增长,方法也没有啥复杂的,直淘宝通车、淘宝客、钻展等等,根据自己的实力来。让流量和订单进入到迅速增长期。

(4)平稳期

这个平稳期主要是由大盘和你的店铺层级决定的,你不会无限制的增长下去。总有卖家问我,排名一直很稳定了,订单也很稳定,问怎么才能突破。其实你的店铺层级和你所处的类目大盘,已经决定了这是你的天花板了,所以你相对进入了一个平稳期。订单数量和流量数都是相对平稳的。

淘宝运营怎么去发掘宝贝的卖点?(下)

(5)流量衰退期

季节性因素也好,碎片化分配也好,不管怎样,任何一个产品的流量下滑都是必然的,只不过这个周期有长有短而已,从淘宝这个平台的角度出发,他也不会让一个产品长期的在最好的位置。有的产品,平稳期会很长,有的平稳期可能就会短很多。

(6)退出市场期

这个好理解,你的产品总归是要退出市场的。你只有不断的推陈出新才可以。

所以一个优秀的运营人员,必须能够持续的挖掘潜力商品,在上一个潜力商品进入到流

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