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淘宝运营怎么去发掘宝贝的卖点?(上)

今天要讲的是如何系统挖掘宝贝最核心的卖点?

淘宝运营必备技能:能够挖掘宝贝的唯一核心卖点

宝贝卖点从某种意义上来说,可以直接看成是转化卖点,你卖点提炼的越优秀,消费者转化的可能性就越高。但是在提炼卖点的实际操作中,很多运营人员经常会犯一些错误。其中最大的错误就是:不舍得每一个卖点。

具体的表现就是,觉得自己的产品哪里都好,都可以当成卖点。比如觉得自己的款式非常的漂亮、新颖;觉得自己的面料是非常好的;觉得自己的细节设计最用心;觉得自己是最有品牌内涵的;觉得自己价格是最便宜的……,类似于下图中这样卖点提炼的运营应该很多吧!总想把各个点都拿出来讲给消费者听。

但是你一定要注意一个事实:对于几乎所有的消费者来讲,在信息爆炸的互联网时代,他们浏览大多数信息速度都是非常快的,这就导致他们很难记住这么多所谓的“卖点”。卖点太多的结果就是什么都记不住。

淘宝运营怎么去发掘宝贝的卖点?(上)

所以挖掘卖点的第一个原则就是:核心卖点的唯一性。当然,你可以有很多优点,但是你的核心卖点只能有一个,然后你诸多的有点都要去扶植这个核心卖点。这样,整个详情页浏览结束后,消费者就能记住这个核心卖点,如果这个核心卖点恰好是消费者所关注的焦点的话,那么转化就是自然而然的事情了。我们举个例子吧:

比如说儿童玩具,一般情况下,提炼卖点的时候,切入点会比较多:比如材质、舒适度、益智行、安全性、款式等等。但是如果你在这些方面都去描述的话,对于消费者来讲,就不知道你的核心卖点到底是什么了。

那么这时候你可以选准一个核心卖点,比如就是“安全”,那么你就可以从以下几个小的维度上去扶植这个核心卖点:

选用这样的材质,对于婴幼儿是最安全的(你的材质选择的是最好的);

这样的细节设计,能最大限度的保证婴幼儿的安全(你的细节设计卖点又出来了);

这款玩具在设计上充分考虑到了增加儿童的安全意识(你的款式设计优点又有了)。

作为一个合格的运营人员,找到宝贝的唯一核心卖点,并且能够通过不同的角度去强化他,是非常重要的一个能力。

2.淘宝运营必备技能: 一定要有不断挖掘潜力商品的能力

任何一个产品都是有生命周期的,不管你是大类目还是小类目,也不管是你标品还是非标品。所以有时候,在没有违规、没有店铺综合权重下降的情况下,你的店铺爆款流量开始下降,你也不用太紧张,因为这很有可能就是你的产品周期到了。

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