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淘宝运营如何写得一手好的运营策划?(中)

怎么做得好呢?

1、用户调查,你要知道你的这个策划的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么,等等,这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

内容测试,举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节公司需要产品的销售量在这一天达到20W,你针对性地做了两种活动A与B 然后你需要把这个活动投放到市场通过微信这一个传播渠道后面你需要知道活动效果到底是A活动给我带来的销售量高,还是B活动给我产品带来的销售量高,这就是内容测试。

数据反馈还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,情人节当天,A活动只带来了8W的销量,而B活动直接带来了12W的销量,你就知道下次做活动要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据去做一些活动的调整与优化。

说白了,就是要分析我们的究竟到底需要做什么,我们所有的工作目的与准则,不管是做策划还是做活动执行,都应该明白,你要的是有效流量与有效结果。

淘宝运营如何写得一手好的运营策划?(中)

三、营销策划思维重点总结

上面讲了做策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式,现在我把这些思维模式的重点在盘点一遍做一份策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

要时刻知道,你所做的策划方案或是活动方案的最终目的,只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化,这就是升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿,看起来高大尚的PPT。

第一点:确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰的目的方案,只能走向混乱和无效。

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