1. 伍格电商首页
  2. 电商推广
  3. 拼多多运营推广怎么做?有什么方案吗?

拼多多运营推广怎么做?有什么方案吗?

​首先要进行选款,选款时要兼顾平台特点及人群定位,说了好几期,每期都说就是很重要的,画重点要考。现在很多卖家进驻拼多多,尤其是淘宝、京东等平台的需要清库存的卖家,虽然拼多多单价低,但是销量高就弥补了利润,比较适合甩货,所以我们要尽可能应用好选款策略,扩大销量。拼多多运营推广怎么做?有什么方案吗?

 

这里说的策略主要有几点:

1)受众广受众广就说明适合的人群多,有利于提高拼团率,比如生活用品、食品、服装等。

2)价位低拼多多本身受众群体以三四线城市的消费者为主,这类人群价格敏感,所以要尽可能地卖一些性价比高的商品。

3)母婴类平台活跃用户又以女性群体,尤其是妈妈群体为主,需要一些价格实惠的尿不湿等母婴产品,只要能得到消费者认可,复购率还是很高的。

4)淘宝爆款可以在淘宝上寻找一些爆款商品,结合自己的货源渠道,以拼多多更低的价格打造爆款。不过这里提一句,我们的店铺通常也不会只有一件商品,也不太可能是每个商品都成为爆款,所以策略是一两款爆款,另外的产品做对比,做到既有爆款产品引流,又有配套利润产品盈利。

选品完成后找出定位好的人群进行测款,完成早期产品测试,对产品是否能成为爆款做出判断,如果在平台下有一定的运营经验可以选择老客户进行测款,商品测款主要注重收集消费者对产品的反馈信息,并对产品的销量、点击数、收藏数、产品评价等进行周期性评估与分析,查看商品信息的点击率及转化率是不是符合预期。

如果点击率低、转化率低,可以从商品的标题、主图、详情页设计等进行分析,是否存在问题。只有在具体的操作过程中对自身产品的销量排行榜、竞争对手排行榜等综合分析研究,才能在自己店铺推出。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注