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自媒体推广,如何将自己的产品推销出去?

自媒体推广

(1)吸引人家的注意;

(2)激发及保持他们的兴趣;

(3)传达产品或服务的利益;

(4)刺激可能买者的购买欲望;

(5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。

2留下美好的第一印象

当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时,

那么恭喜你,因为你已经踏出了成功的第一步。

接下来,你应该考虑的事情便是如何给对方一个良

好的第一印象。

良好的第一印象,有助于化解你与准顾客间陌生对

立的情势,迅速建立信赖合作的关系,从而增加保险系

数。使你的销售货物成为一种现实。

在一般情况下,你第一次在准顾客面前出现的时候,

准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点:

(1)我不认识你?

(2)我不知道你们公司?

(3)我不清楚你们公司的产品?

(4)我不知道你们公司的产品有什么特色?

(5)我不知道你们公司顾客的层次如何?

(6)我不清楚你们公司有什么纪录?

(7)我不知道你们公司的信誉?

除非一些较知名的大机构,否则这些疑问是常在于

初次见面的准客芦心中的。

果真有这么多问题?!你一看到这些说不定会发出惊

叹,是的,顾客心中能有这么多的疑问。

如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀

疑、警戒和紧张心理,你还奢求继续进行推销?

那便只能是天方夜谭了!而结局,自然一定惨遭滑

铁卢。

每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人,都持着共同

的信念——当你在拜访顾客,大门打开的那一刹那.同

时也将准顾客的心一并打开.让他们对你“一见钟情”。

“进门的一瞬间,人们马上能认出眼前这位是不是顶

尖传销人员。”美国销售奇才汤姆·霍布金斯如是说。

这句话真是一点也没错。

试想,绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商

都具有这样的特长:能迅速吸引周围人的注意,全身有

散发不完的精力。

虽然只是短暂的接触,就能让对方留下深刻的印象,

而且能让对方倾听他的谈话,同B寸也能让对方倾谈。

你想让顾客“买了满意、不买想念”吗?那么你就

必须给对方一个好的印象,这是个不二的法门。

玛丽凯化妆品公司的创始人就强调:销售人是永远

没有第二次机会去扭转别人对你的第一印象。她认为:如

果你被摒弃在大门外,纵然你拥有全世界最高明推销技

术和最完美的产品,都是毫无用处,英雄无用武之地。

她说:“你必须雷谈举止像个美容顾问。表现出来的

是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。”

总之,{尔的外表须相当吸引人,让对方一香就有好

感。

同时,也必须拥有相当高的专业知识,让对方佩服

你。乐意向你咨询。

多数的准顾客在传钤人员接近时,都本能的树起防

卫和盾牌。

在双方之间,就形成了一种紧张的态度。你如果能

投其所好,改变你的行为,让对方和你一见面就有种

“一见如故”的感觉,为你的第一印象打了很高的分数,

准顾客就会解除心理警报。

而一旦对方的紧张解除,信任与合作的关系就相对

增加。推销变得简直是易如反掌了!

总之。良好的第一印象,有助于化解你与顾客的对

立情势,迅速建立起信赖的合作关系,从而有利于销售。

3 事前准备,了解客户情况

凡事有准备就容易成功,没有充分的准备,就可能

导致失败。古人说得好:“凡事豫则立,不豫则废。”

这就是说,当你一个步骤确定之前,先认定自己的

目标.做好充分的准备工作,尽可能的了解你的客户,使

你对客卢的需求有一个充分了解。

你可以向别人请教,或者参考有关资料。这样做无

疑是要获得潜在顾客及有关情报,包括工作、收入、信

仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。

这样,了解得越多,你就越容易确定一种最佳的接

近方式出来。

要记住,迎合顾客习性、兴趣和喜好的事物,让顾

客自始至终都得在一种舒适愉快的境地中,这对你有好

处。

而你的销售量无疑会在这样的事态进行中大大增

加。

怎样取悦顾客,这是一门很高深的艺术。在进行这

项工作的过程中,既要让对方愉快。又让自己不至于失

去人格,这无疑是一件令人作难的事。

其实说难也不难,关键就在于你怎么掌握度量。

有了对顾客的充分了解,也就是作好了充分的准备。

了解了顾客的喜好,就是弱智也该知道如何取悦对

方了!

你应该记住,使你的传销过程始终是在一种轻松愉

快的环境中进行。一次合作的愉快,无疑会使顾客很愿

意与你这位讨人喜欢的传销者再进行一次合作。

当然,要做好准备,了解顾客的各种情况,也并不

是说要你一天24小时的跟着他,像一个私家侦探一样。

也根本不需要你记录他的一言一行,说实话。我们

也实在没有那么多精力去这么做,而且也无必要。

只是,从人或其他渠道着手了解我们顾客的背景资

料,会比见了面话不投机要好得多。

因为一见了面,双方谈得来,有共同语言可讲,自

然会使双方得到情感交流,也就可以助你成功。

比如说,一位抟销人员初次见面就对你说:“张先生,

你是某S大学毕业的吧!真巧。我也是,那真是一所很

不错的令人怀念的学校,回想起来,真是有许多留恋
……

如果对方也立即附和,发表同感,瞧,这不就将感

情联络上了?

所以,抓住了一个契机,由此直入,直攻对方情感

心理,进行情感投资,由此则攻无不克。

同样地,另一位销售员说:“张先生,您要不要买一

瓶人参啊?便宜又补身,是本公司的特棒产品……”

这样的推销语平淡又缺乏情感意识,显然是没有充

分准备的结果。

如果你就是主顾的话,你喜欢和那一位销售员交谈

呢?这两位中一位能挑起你的说话瘾头,另一位则只是

吹嘘自己的产品,相信明智的你很快便有所选择。

总之,在进行传销工作前.必须要打好坚实的基础,

准备充分的材料,这样,你才可以在推销过程中一举取

得对方的好感,循序渐进,情感交流,博得对方的认可,

终至于一举敲定。

最后再来一句忠告:事前准备,是你成功的跳板

亲自试用产品

新进人员在做传销时,想要打出一片天地.一显自

己的才能,就必须做一些初步的必不可少的准备工作。

也就是说,你想由单打独斗变成组织网的型态,首

要的工作就是——亲自使用产品。

只有亲自使用了产品,你才能做到知已原则的实现,

从而在传销过程取得胜利。

在使用商品的过程中,感受商品的特性、效果,了

解商品的构成、性能,或者有什么特别的其他同类商品

所没有的长处,以便心中有数,不至于临阵失措。

只有在亲自体验中有了实际的见证,才能使自己有

信心,说词也就有内容而不至于苍白无力,也才有说服

力。

曾经有一位李小姐,原来是当教员的。长得俊秀娇

美,像出水芙蓉一样让人喜爱。

她因为接受了小姑的建议到传销公司兼职,觉得公

司所生产的健康垫效果不错,于是就想推销这些产品,把

这种想法付诸实践。

但是她先不急着出去冲锋陷阵,去鲁莽的进行强行

推销,而是自己先购买了一个,免费推荐给一位长年腰

疼的先生使用。

结果呢?结果那位老先生说,效果真是好得不得了。

李小姐这下可有信心了!心里有了底,出去推销也

就气壮了,因此见了面也就不怯场。

她有了信心,又有了实际例子,因此也就有了说服

力,因此,她以后推销这种产品,自然也就十分顺利啦。

像这样的例子是很多的,可以说举不胜举。

一般说,有经验的成功的传销人家里都多少会有一、

二项公司的产品。这样做有什么好处呢?你可以看下面

的一些解说。

目的还不是只有亲眼看过使用过,才会知道产品的

效果是好还是不好。其实,这一点是很容易明白的。如

果不亲自实践,哪里会有什么对自己产品的了解呢?

试用的目的当然是为了销售。不然,买了一堆自家

公司的产品在家里用了又用,又有什么意义呢?

有些存心不良的公司,鼓励新进人员购买产品,还

理直气壮的说这些新加入的人是在分享物价优点,一旦

购买了,作为传销员的你就自然能赚钱。

这当然是鬼话!是不为人所相信的。

购买了不能够传销的产品,能挣什么钱呢?倒是公

司得了利,而个人却没有丝毫好处。

因此,你必须记住:“购买并不能获利。”只有零销

才能赚钱。你要是买了一千元的产品,却没有丝毫销售

成绩,那么,你不但一毛钱也没赚到,相反.你还在这

次购买中倒贴上一千元。

所以,一味鼓励新进人员进货,而没有教他们零售,

这不仅是在伤害他们,而且还是在逼他们辞职。

这样,你的公司就有可能朋友越来越少,如果不是,

那也只是一座建立在风与云上的城堡而已。

当然,为了发展你的事业,你还是必须先从你的上

线那儿购买几百元的产品试试。

你只有先试用它,熟悉它,才能最终掌握它,以取

得好的销售成就。所谓“舍不得孩子打不了狼”的,有

一定的付出才会有收获。

除你已学会了零售它。否则你就再花一个五百元

去购买其他的产品,诚如先前所说,只在零售,才能赚

到钱。

所以。做成功一件事,投出诱饵,让他人得利,最

后,你收线的时候,你就会发现,你的手里,握住的将

会是一条好大的肥鱼。

不同顾客不同对待

在传锚工作中,到底会碰上多少种类型的顾客?这

问题可是难以很准确地回答。不过,还是有人就这个问

题作了细致的调查、分析,总结了大致七类顾客以及对

付这些顾客的实战技巧。你想,其中能不包括许多的艰

辛劳动吗?

朱先生在做传销时,便完成了这种工作。并且,在

这方面有过深切的体会,他可真是个了不起的人。

他首先遇上的顾客便是一位自命不凡的人。在朱先

生给他作产品讲解时,你猜这位顾客表现怎样?说出来

你或许会笑他幼稚呢。无论朱先生与他谈什么,这位顾

客都表现出一副很懂的样子,不管朱先生带来什么产品,

这位顾客总是表现出一幅不感兴趣或不以为然的神情。

这样下去怎么会谈成买卖?你说朱先生到底该怎么办?如

果放弃,这可不是件明智的事!幸好朱先生脑子转弯快,

很快摸透了他的心理,马上给他换上一副笑脸,不断恭

维这位顾客学识渊源,并不时讲些幽默的话来融洽气氛,

使他的自尊心得到了极大的满足,于是,在飘飘然的感

觉中,这桩生意便敲定了。

自媒体推广

我不会刻意去买他们推荐的产品,我会看产品的实用性,质量各方面,才会决定买或者不买。
大众使用的平台上做宣传,覆盖面要广,传统和互联网广告都要有,当然这要根据你的预算来说,也可以做一些活动,没费礼品什么

整合营销是一种在满足顾客需求的同时,最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。一方面,企业从4C理论出发,按照消费者的需求和欲望开发和提供合适的产品,在顾客愿意付出的成本内确定产品价格,以为顾客提供购物便利为依据进行分销,并持续一致地与顾客保持双向沟通;另一方面,企业还是一个赢利组织,有生存、发展及利润等目标。企业要想在满足顾客需求的同时实现企业目标,必须借助于整合营销,把企业战略、营销战略和沟通战略联结和协调起来,把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标,实现顾客和企业的双赢。

一、营销战略整合

整合营销观念认为,企业的所有部门而不仅仅是营销部门,都要为“满足顾客需要”而工作,同时,企业的所有部门不仅仅要考虑顾客利益,还要考虑企业利益。通过整合营销,可以实现二者的统一,形成持久的竞争优势。整合营销观念把企业的营销由策略提升到战略的层次,从而提出了业务整合和系统规划的必要性。

营销战略整合理论把营销的视角分为三个层次:企业层次、营销层次、营销沟通层次,相应地有企业战略、营销战略、沟通战略。如图l所示。

(一)企业战略

企业战略是最高层次即企业层次的战略,它通常以某一战略业务单位为基础,主要包括:成长战略、维持战略、收获战略、放弃战略、创新战略等。企业要在该层次实现战略,必须通过企业组合要素来实施,企业组合要素主要包括:研究开发、工程技术、生产制造、财务会计、人力资源、市场营销等业务流程,出于管理和组织的考虑,通常将这些业务流程在组织内按职能分开,在具体实施企业战略时,还需使之相互配合。

(二)营销战略

营销战略介于企业战略和沟通战略之间,是中间层次即营销层次的战略,主要包括s成本领先战略、差异化战略、集中战略。其中,成本领先战略强调价格要素的作用,差异化战略可通过产品或服务的差异化定位来实现,集中战略可通过特定顾客群的定位实现。企业要实施营销战略,必须通过对营销组合要素的调度而实现,营销组合要素主要包括:产品、价格、分销、促销等。

(三)营销沟通战略

营销沟通战略是最低层次即营销沟通层次的战略,其目标是通过寻求消费者在认知、情感和行为三方面的反应,最终促使消费者采取购买行动。根据消费者在购买时思考方式的不同,营销沟通战略可分为理性战略和感性战略。理性战略是指以理性的方式向消费者提供产品及品牌利益等营销信息,帮助消费者了解和认识产品,从而建立晶牌知晓度和晶牌认知度。感性战略则是以感性诉求的方式,向消费者提供产品及晶牌利益等营销信息,从而改变消费者的品牌态度,建立晶牌偏好。二者使用的营销沟通工具基本相同,如广告、公共关系、口传沟通等,只是在诉求方式、信息内容与媒体选用盛亡有所不同。

(四)战略联结

整合营销把企业战略、企业营销战略、营销沟通战略联结和协调起来,把顾客利益、顾客需求纳入到企业战略管理体系之中,并将其转化为企业利益和企业目标。

首先,企业各层次战略必须协调一致。三个层次的战略之间应相互联系,战略与战略要素之间应紧密配合,营销是企业战略的组合要素,营销沟通则是营销战略的组合要素。

其次,企业战略、营销战略、营销沟通战略必须与消费者需求、欲望、认知一致。企业战略以一定的业务为基础,这种业务必须与特定市场相关联,即以消费者某种需要为基础,具体根据市场吸引力和企业本身业务能力来制定;营销战略要考虑如何比竞争对手更好地满足顾客需要,它是通过向顾客提供产品,以特定产品及品牌利益来满足其特定需要而实现的,其核心是把品牌与消费者利益相结合;沟通战略则应充分利用消费者数据库,根据消费者认知状态和购买行为,把有关产品和相关利益传播给消费者,使其形成品牌偏好。

二、营销工具整合:

营销战略必须通过具体的营销方案来实施,其内容就是实现营销资源在各种营销工具之间的分配,达到效益最大化。营销工具主

要包括:产品、价格、分销和促销(沟通)。

营销工具整合的内容包括:营销组合要素之间的整合,营销组合中每一要素的内部整合。

(一)产品组合

产品组合主要涉及以下内容。

1.产品质量

营销沟通不仅停留在企业的促销环节,而是分布于企业的每一项活动之中。在某种意义上说,产品质量是由顾客认知驱动的,要注意产品质量、产品认知质量、产品传播质量的吻合,同时还要注意产品质量与分销渠道的整合。

2.产品设计

产品设计具有沟通价值,体现在产品特色、性能、风格等方面。产品设计必须与目标市场顾客的需要相吻合,必须与价格、分销和营销沟通协调起来。

3.产品特征

产品特征创造了营销沟通的独特利益和吸引力,能形成较高的顾客价值。产品特征的开发和选择,既要兼顾到顾客认知价值,又要考虑相对成本。产品特征必须与营销沟通和价格进行整合。

4.产品包装

现代包装的营销作用越来越大。首先,包装应与产品质量、特征相吻合;其次,构成包装的所有要素必须协调一致,包括文字说明、晶牌标记、图案色彩等;最后,产品包装还要与价格、分销、沟通等营销工具相互协调。

5.品牌

品牌营销是企业营销的重要组成部分。品牌是一个多重要素的复合体,在品牌塑造、品牌维护、品牌发展过程中,要对其进行不断分析研究和开发投资。其核心问题是品牌整合,其一,品牌要素本身的一致性,如品牌属性与品牌利益必须统一;其二,品牌要素还要与其他营销工具协调起来。

(二)价格组合

尽管当前在消费者的购买决策中非价格因素日益重要,但由于价格与收入、市场份额和利润紧密相关,因而企业在制定价格时要与其他营销工具进行整合。

首先,价格战略必须与产品战略结合起来,一般而言,产品质量越高,产品越是独特、替代晶越少、产品声望越高,消费者对价格就越不敏感,价格就可以定得越高。

其次,价格与分销也是紧密相连的,不同的分销地点、不同的经销商,对价格的反应及分销成本是不同的,如高档的名贵产品应选择专卖店或专柜销售。

最后,价格还要与沟通进行整合,从而影响消费者的认知。价格的制定必须以消费者认知为依据,而消费者认知的建立又依赖于营销工具的综合运用。

(三)分销组合

分销组合必须与其他营销工具配合使用。

其一,分销必须与产品进行整合。分销渠道的选择与产品的物理特性密切相关,还要考虑到产品的技术复杂程度和产品生命周期。

其二,分销必须与营销沟通进行整合。分销渠道具有强大的营销沟通功能,制造商的分销策略是把商店形象与其提供的产品形象相配合,批发商的促销工具主要是人员推销,零售商的促销工具则包括广告、营业推广、公共关系等。营销沟通与分销的整合因企业选择推式和拉式策略而有所不同,在推式策略中,分销与沟通必须在每一分销环节进行整合,在拉式策略中,制造商直接与最终消费者进行沟通。同时,分销要配合营销沟通,为消费者提供最大购物便利。

其三,分销必须与价格进行整合。在分销渠道中,零售商的价格是一个关键性的定位因素,必须根据目标市场、竞争状况等确定。

最后,企业的整个分销系统必须整合。

(四)促销(沟通)组合

从4C理论的角度考察,促销组合实质上是最低层次的营销沟通组合。营销沟通要达到的效果是对消费者的态度和行为产生影响,因此,在整合营销中,对营销沟通信息的基本要求有三个:必须清楚简单;必须清晰一致;必须与消费者认知相吻合。

三、营销沟通整合:

营销沟通面临的主要问题是:如何以最低成本取得一定沟通效果?如何以一定成本取得最大沟通效果?为此,必须对各种沟通工具进行研究,通过各种沟通工具的协调运用,达到协同效果。

(一)广告

广告的主要优势是有助于建立长期形象,同时有助于促进短期销售,缺陷是成本较高。根据广告目标的不同,可把广告分为三类:通知型广告、说服型广告、提醒型广告。通知型广告旨在建立品牌认知,一般用于产品的市场导人阶段,企业同时还采用营业推广、人员推销、公共关系宣传等沟通工具,通知型广告必须与这些工具密切配合;说服型广告旨在建立晶牌偏好,一般用于产品的成长期,说服型广告应与公共关系宣传和营业推广协调使用;提醒型广告旨在建立长期的晶牌形象或用于短期的消费提示,一般用于产品的成熟期,可与营业推广结合使用。

(二)营业推广

近年来,营业推广在营销沟通预算中的比重日益提高,尤其是在消费品行业。营业推广工具的影响通常是短期的,对建立长期品牌偏好作用较小,因此必须与其他营销沟通工具配合使用才能发挥协同作用。在营业推广的整合中,要注意以下几个问题:(1)根据各种推广工具的优缺点和推广对象,选择合适的具体营业推广工具。(2)把各种具体的营业推广工具结合起来,并在时间、内容上相互一致。(3)把营业推广工具与其他营销沟通工具进行协调配合。

(三)公共关系

作为营销沟通工具的公共关系,又称营销公共关系,本质上是企业整体公共关系的一个重要组成部分。企业整体公共关系包括媒体关系、企业内部公众关系、金融关系、公共事务和社区关系、营销公共关系等。营销公共关系即宣传,其工作重点是通过获得在媒体上的免费报道来促进企业形象的建立或产品的销售。与其他营销沟通工具相比,公共关系的主要优势是:高度可信、成本效益高、能迅速建立知晓度,缺陷是效果难以评估。成功的公共关系主要取决于与其他营销沟通工具的整合:

其一,营销公共关系要与企业公共关系进行整合。从本质上讲,公共关系强调企业与公众关系的建立,营销则强调营销目标,营销公共关系是公共关系与营销两种职能的交叉,应同时纳入企业目标和营销目标中,企业的公共关系活动与营销沟通活动要在宣传口径上严格一致,在时间安排上紧密协调。

其二,营销公共关系要与其他营销沟通工具进行整合。公共关系要与广告、营业推广、人员推销相互配合。

其三,在公共关系与营销沟通工具的职能有交叉的领域,整合尤为必要。例如,公共关系广告、企业广告与产品广告是重叠交叉的,可以提高传播效果,降低传播成本,并有助于树立企业形象。因此,公共关系在企业广告、产品广告及其他企业具体的营销业务流程中起着重要的粘连作用。

最后,在危机处理活动中,公共关系也需与其他营销沟通工具相互协调。

(四)人员推销

销售人员工作的核心是顾客关系的建立,属于一对一的沟通,是直接增加销售的工具。与此同时,其他营销沟通工具则属于大众沟通,对销售的作用是间接的。由于组织结构和工作性质的差异,销售人员和营销沟通人员往往是相互独立的,如果不注重人际沟通与非人际沟通的交互作用,将会影响整体沟通效果,因此,应把人员推销与其他非人际营销沟通工具整合起来,做到:

其一,人员推销与广告整合。广告在通常情况下通过大众传媒向广大受众传达有关企业和产品的最一般信息,信息反馈和调整机会几乎为零。二者的结合使用可以实现优势互补,尤其是在新产品上市时非常重要。由于人员推销是一对一的人际沟通模式,可以在一定程度上弥补广告的不足,向受众解释、反馈及有针对性地调整信息。

其二,人员推销与营业推广整合。营业推广对人员推销能起到积极的促进作用,二者的结合使用能刺激顾客购买。

其三,人员推销与公共关系整合。公共关系的重要作用是建立和维持与公众的关系,而销售人员在企业和公众顾客的关系建立中扮演着重要角色,二者应紧密协作。

最后,与其他营销沟通工具的整合。人员推销可与销售点广告等其他沟通工具配合使用,以产生协同效应。

此外,口传也是一种重要的营销沟通工具。尽管大众传媒是信息沟通的主要方法,但人员的口传信息沟通比大众信息沟通更为有效,尤其是对说服性信息的传播而言。具体的口传渠道包括:企业的销售人员、具有专门知识并能影响他人购买的独立专家、亲朋邻居等。传营销沟通要求企业的各种营销沟通工具协同配合,以增加口传的效力。

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淘金币里有一个超级抵扣活动是可以抵扣30%跟50%,是为了冲量才做这个的跟拉新没有关系
现在大多数的公司都会建立自己的独立APP,但做起来容易,想要获取用户就比较难了,特别是一些特殊行业的,那基本就很难推广出去,所以面对这种情况,就需要想办法,因为我们公司当初也是做了个APP,但是教育那块的,所以我觉得吧,推广出去第一是需要坚持,第二是需要找到可靠的人。但我们当时自己就是上传了应用商店,以及一些大网站上,方便用户去下载,其他的打造知名度是让锦随推那边做的,算算时间目前已经五年了吧,在我们自己的小领域知名度和口碑还是可以的,所以建议做APP的大伙不要放弃。

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不是真的,建议考虑自己会的技术经验,找自己擅长的。
可以从简单的做起,我用(星聚宝)软件学做淘宝客,同时做一些软件发布的任务,有1500一个月,蛮适合新手的。

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此时,“客服”和“买家”双双消失,蒋小姐支付宝支出的4000元也不知去向,蒋小姐随后报警,被警方告之遇到了典型的网络诈骗。

淘宝促销红包网页被利用

蒋小姐称,经向淘宝网和支付宝客服人员了解,不法分子很可能是利用了淘宝促销现金红包网页进行诈骗活动。