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淘宝开店流程及费用（宝贝如何发布定价）

2021年06月23日 13:10:47 • 电商资讯 • 阅读 15

众所周知，宝贝的一口价是不能随意更改的，经常性的大改动会影响你的消费人群，导致流量的变动甚至下滑，从而影响到转化。所以在宝贝一开始定价的时候就要设置在一个合理区间，避免后续大幅度调价造成的影响。

那么宝贝要怎么定价呢？首先宝贝的成本自己心理要有数，在可盈利的范围选择合适的价位。另外要看看同类宝贝的价格，太高的话别人不会选你，太低的话又会让人觉得可能质量不行，结合你产品的定位和目标人群来综合考虑。

首先可以在淘宝搜索下宝贝这个类目的各个价格端的用户数，比如马克杯。

这里有4个价位区间，其中最高的一个，60%的用户喜欢的价位区间是14-70元之间，这个价位的人群最多，流量最大，相对来说竞争也可能最大。如果在这个价位区间你的宝贝也恰好有利润可赚，那么可以在这个范围内定价。 其次，可以在这个有利润且受最多用户喜欢的价位上把一口价再提高点，然后再通过打折软件（比如网店助理）以打折的方式把价格降到心理的那个价格，利润不变的同时，又能通过活动优惠买到这个宝贝，让买家感觉到很值。 宝贝价格定好后，要注意主图的优化。好看的主图才能吸引买家的眼球，把买家从琳琅满目的竞品中拽过来。主图上可以展示卖点、活动促销信息等，这些都是买家最关注的点，通过网点助理（原名工具吧），即可以设置促销活动，有可以添加主图水印，优化主图，赶紧行动起来吧！
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