外贸回访邮件,在国际贸易中， 什么是发盘和还盘？
2021年02月01日 00:04:24
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交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。 c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。 （2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生 效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的 效力。 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人”。 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销： a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销 的。 b、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该 发盘的信赖行事。 这一款规定了不可撤销的两种情况：一、是发盘人规定了有效 期，即在有效期内不能撤销。如果没有规定有效期，但以其它 方式表示发盘不可撤销，如在发盘中使用了“不可撤销”字样，那么在合理时间内也不能撤销。二、是受盘人有理由信赖 该发盘是不可撤销的，并采取了一定的行动。 关于发盘失效问题，[公约]第17条规定：“一项发盘，即使是 不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止 。”这就是说， 当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中 时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。 此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效： a.发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。 b.发盘中规定的有效期届满。 c.其它方面的问题造成发盘失效。这包括政府发布禁令或限制 措施造成发盘失效。另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊 情况。 3、还盘 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步 磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出 来，就构成还盘。 还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不 使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。 还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发 盘人不再受其约束。 4、接受 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声 明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发 盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受，问 题在[公约]中也作了较明确的规定。 根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件： a.接受必须是由受盘人做出 其他人对发盘表示同意，不能构成接受。这一条件与发盘的第 一个条件是相呼应的。发盘必须向特定的人发出，即表示发盘 人愿意按发盘的条件与受盘人订立合同，但并不表示他愿意按 这些条件与任何人订立合同。因此，接受也只能由受盘人做 出，才具有效力。 b.受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明 向发盘人明确表示出来。另外，还可以用行为表示接受。 c.接受的内容要与发盘的内容相符 就是说，接受应是无条件的。但在业务中，常有这种情况，受 盘人在答复中使用了接受的字眼，但以对发盘的内容作了增 加、限制或修改这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效 的接受，而属于还盘。 d.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效 发盘中通常都规定有效期。这一期限有双重意义：一方面它约 束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修 改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面，发盘人规定 有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法 律效力。 在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘的的接受通知有时晚 于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接 受”。对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效 力。但也有例外的情况。[公约]第21条规定过期的接受在下列 两种情况下仍具有效力： a.如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此 种意思通知受盘人。 b.如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明， 它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的， 那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人 毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为 发盘已经失效。 5、签订合同 经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算 达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还 要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来 ，便于执 行，这就是所谓签订合同。 书面合同的作用一般可归纳为以下3点： （1）作为合同成立的证据 （2）作为履行合同的依据。 （3）有时作为合同生效的条件 书面合同的内容，可分为3部分： 约首：包括合同名称，订约双方当事人的名称地址。有的合同 还用序言形式说明定约意图并放在约首。 本文：是合同的中心部分，具体列明交易的条件、条款，规定 双方当事人的权力和义务。 约尾：说明合同的份数，使用的方案以及效力，订约时间，地点，以及生效时间。 6、合同的履行 买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约 束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法 有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行 合同是当事人双方共同的责任。
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广州的市场服装抄市场主要是在沙河、新中国大厦十三行、广州火车站总站等，沙河比较便宜，几块钱的都有，有些真是便宜没好货，但是有些还是不错的，关键是一定要自己先看过货，网上批发那些百分之99都是串货的，厉害的很，而且很难保证质量，价格看上去很便宜，但想想，既然是串货的肯定就是加价不少了。还有，如果要比较高档的话就去新中国大厦十三行和广州火车站地下商场，那里的比较中高档，当然了，十三行的一般要4楼以上才是质量比较好的。具体的你可以在网上搜搜这些个地方的地址，和搭车路线。在去之前做好点准备，最好，可以的话就坐火车到总站下车吧，因为总站那离十三行比较近，而且广州火车站本身就有批发市场。
如果火车是到东站的，那也无妨，在东站直接做地铁到广州火车站，一下火车走出去就看到地铁站了，五块钱，就是距离有点远，不过地铁不塞车，也不好很久吧，希望可以帮到你哦
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不是这样的。这个首先要看你的营业执照。一切以营业执照为准。当你有了进出口后按照新的解释你可以经营你配套和辅助设施产品的出口。也就是说 你是做自行车的，你可以出口自行车的脚踏板，轮毂，之类，但是你肯定不能出口酸奶，也不能出口小汽车。
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看你利润率咋样了，不错的话可以适当提高
一般来讲，纯外贸，提纯利润的20-30%，出差等等费用业务员自己承担
或者提成10%左右，出差等公司自己承担
自己厂里的产品，按销售额的1%之类来 提成
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进料加工的贸易出口，和一般贸易差不多，也就是在报关的时候多一本报关的手册，其余的步骤基本差不多。并用它的专用《出口货物报关单》（进料加工专用 粉红色）
下面是详细的报关知识，以供参考
一．出口报关所需单据： 箱单、发票、报关委托、报检委托(需商检货)、非木质包装证明(非木质包装货)、核销单、药品证明(出口货为药品)、场站收据。 出口货物报关一定遵循货到后方可报关的原则，其中需要注意的地方有： A：报关单据准备齐全并都需要正本，H.S.编码一定要确认准确以便判断有没有特殊的监管条件（如电子产品更新换代比较快，没有注册商品编码，可在出口时向海关询问，找一个相似货物的商品编码。）。 B：报关之前确认船公司是否已输入EDI ，否则会影响报关速度。 C：报关的数据要和箱单，发票相符，否则会影响输入目的港舱单，影响提货。 填制报关单：出口报关单一般为六联，海关留存联，海关作业联，报关企业留存联（海关三天之内有审核权，所以报关企业要留存），海关核销联，出口收汇证明联，出口退税证明联。
二、填制报关单基本方法以及相关的基本内容 报关单的填写与进口基本上类似，只是有以下一些地方需要注意：
1.法检货：必须有许可证，该证是一证一批制。
2.若是带手册的货：在“备案号”处填写手册号，不用填HS CODE，手册上对出口的货量会有规定，总共走的货量不得超过该规定，但可以少走。
3.若货是来料加工：在“标记唛头及备注”中要写明：来料费 加工费。
4.成交方式：FOB/C&F/CIF… 若是FOB，则“运费”不用填写；若是C&F或CIF，“运费”栏必须写明。但若是CIF，还得写明“保费”，一般是货值的0.15‰。
1)经营单位和发货单位可以不是同一单位，但一般情况下都是同一单位。 经营单位：指已在海关注册登记，对外签订并执行进出口贸易合同的境内企业，单位或个体工商户。 发货单位：指自行从境外进出口货物的单位和委托有外贸进出口经营权的企业进口货物的单位。
2)主要国别（地区）代码： 110：中国香港；116：日本；132：新加坡133：韩国；142：中国；143：台彭金马关税去；303：英国；304：德国；502：美国；
3)成交方式代码： 1：CIF；2：CFR/C&F；3：FOB 如果是CIF价格，要体现出FOB价格
4)监管方式代码： 0110：一般贸易；0214：来料加工；0420：加工贸易设备；0615：进料加工；2025：合资合作设备；2225：外资设备物品；9739：其他贸易。
5)常用币制代码表： 港币：HKD 110；日元：JPY 116 ；人民币：CNY 142；英镑：GBP 303；美元：USD 502； 欧元：EUR 300；加拿大元：CAD 501；
6)商品名称、规格型号及用途：分两行填写 第一行：填报进出口货物规范的中文商品名称、必要是可加注原文。 第二行：填报规格型号，亦可填原文 如：氨纶弹力丝 ELASTANE 第一行：规范的中文名称+原文 LYCRA 40 DENIER TYPE 149B MERGE 17124 5KG TUBE 第二行：规格型号 （原文）
7)数（重）量及单位：进出口货物必须按海关规定的计量单位和成交计量单位填报。 成交计量单位：指买卖双方在交易过程中所确定的计量单位。 海关法定计量单位：指海关按照《中华人民共和国计量法》的规定所采用的计量单位，我国海关采用的是国际单位制的计量单位。
数量及单位栏分三行填报： ①法定第一计量单位及数量应填报本栏目第一行，例如：商品名称 规格型号 数量及单位 氨纶弹力丝 ELASTANE 10332千克（第一行，法定第一计量单位及数量） LYCRA 40 DENIER TYPE 149B MERGE 17124 5KG TUBE 第二行：规格型号 （原文） ②凡列明海关第二法定计量单位的，必须填报第一及第二法定计量单位及数量，填写在第二栏例如：商品名称 规格型号 数量及单位 直流发电机 400千瓦/时 1台 （第一行，法定第一计量单位及数量） （第二行，法定第二计量单位及数量） ③以成交计量单位申报的，须填报与海关法定计量单位转换后的数量，同时还需将成交计量单位及数量填报在本栏第三行。例如：商品名称 规格型号 数量及单位 全棉男式内裤 122640件 （第一行，法定第一计量单位及数量） 1042千克 （第二行，法定第二计量单位及数量） 10220打 （第三行，成交计量单位及数量） 此信息可以在海关专用查H.S.编码书上查到。（当查到一个货物H.S.编码时，它的监管条件上就会标明它的计量单位） ④进口日期；放行日期；出口日期；申报日期和申报日期：均为8位数字，顺序为年（4位），月（2位），日（2位）例如：20050.08.18 ⑤运输方式代码：“1”：监管仓库； “2”：江海运输；“3”：铁路运输；“4”：汽车运输；“5”：航空运输； ⑥备案号：指经营进出口业务的企业在向海关办理加工贸易合同备案或减，征，免税审批备案等手续是，由海关给予加工贸易登记手册、电子帐册，征免税证明或其他有关备案审批文件的编号。备案号长度为12位，其中第1位是标记码，A、B、C、D、E、分别表示备料、来料加工、进料加工、不作价设备及加工贸易设备和加工贸易 ⑦征免性质代码：“101”一般征免“501”加工设备“502”来料加工“503”进料加工 ⑧随附单据：如有货物通关单填写此处。出口货到场地时间的安排很重要，如果时间安排的不合理就会发生其他的一些意外情况，例如打跟踪，这是一个很难处理的事情。货还没到场地，但等货到场地再开始清关又来不及。这样只能给场地打保函，让场地先开出理货单，但是最后若货还是没有赶上截载时间 ，如果船司同意那么可以加载，如果不可以，那就只好撤关了。如果今天晚上报关完毕，明天想要撤关，那么今天晚上一定要通知海关，那大约需要两天时间就可以撤关完毕，否则时间就不一定了，可能需要半个月，也可能需要一个月。
8）若货还没送到场地，开不了理货单，也便无法报关。基于报关时间的紧迫，可对该货作跟踪,提前开理货单,一般场地都可以通融，一般费用在35-100元之间，只是中海场地不让提前开。与场地理货员协商(RMB100)，并告知货大约何时能到场地，让其先开理货单以便报关。货到场地后，手续正常即可。
如果报关完毕，货仍没到场地，最后便不得不撤关。最好是在撤关前一天通知海关该票货要撤关，这样撤关还能快些；否则，最晚可能得15天才能撤关。撤关后的核销单作废，其他的资料可以再用。如等不及撤关，客户能再重新准备一套也可以立即再报出口。大连地区出口核销单一般15天会退下来，最快也有一周的。中转船(国内中转)会慢一些，一般1-2个月。 1、根据贸易方式的不同，填写报关单的颜色不一样： 一般贸易：蓝色 来料加工：绿色 进料加工：粉色 退 运：蓝色 一般贸易的出口流程第一，和客户签订买卖合同后，根据合同规定的付款方式，如果是电汇，先手到客户的前T/T后，如果是信用证，那么就在受到客户的信用证申请后，安排生产。 第二，根据合同的装运期限，和生产的进度，准备租船订舱，并且，根据经验，估计处货物的体积，毛重等数据，然后做一分订舱通知给货代传过去，让货代帮你租船订舱。
第三，等货物生产完毕以后，开始为货物的出口报关做准备，需要商检的，该会去商检局商检，需要认证的，也要在货物出口以前做完，如果是信用证的，可以晚一点，在议付之前做完就可以。再就是做一般产地证的和普惠制证书的，也要去做。
第四，在船期的前三天让货代联系车队到你公司拖货。
第五，做出口报关的相关单据。包括：箱单，发票，报关委托书，填写报关单（该单位报关章的），准备一份核销单，如果要商检的还要有商检放行单等等。
第六，把所有的报关资料交给贷代，让贷代帮你报关。
第七，提单确认，可以在船走以前或者以后，都可以，提单确认以后，把修改好的提单确认件传给贷代，货代在给船公司，等船走后，一般3天之内，就能拿到正本提单。
第八，等船走以后，如果是T/T，等收到客户的后T/T后，给客户寄单。（提单，箱单，发票，如果需要的，例如，原产地证，保险书等）。如果是信用证，那么就在议付的时候给客户按照信用证上面的所求得单据给客户寄单。如果是T/T的话，如果船期很短的话，为了便于提货，客户可能要求电放，这个必须是在收到客户的全部货款以后再做，其实很简单，你写分保涵盖上公章给贷代传过去就行。等收到盖有电放章的提单传真件后，马上给客户船过就行了。不过做电放的话，要把正本提单还给船公司。
第九，接下来的就是结汇，T/T的一般是在收到货款以后寄单的，关于信用证的，要在议付的期限内，把信用证要求的单据交到议付行，由通知行转交给议付行。如果单据没有不符点，那么开证行就会答应付款，然后把提单寄给开证人，也就是客户去提货。
下面是详细的报关知识，以供参考
一．出口报关所需单据： 箱单、发票、报关委托、报检委托(需商检货)、非木质包装证明(非木质包装货)、核销单、药品证明(出口货为药品)、场站收据。 出口货物报关一定遵循货到后方可报关的原则，其中需要注意的地方有： A：报关单据准备齐全并都需要正本，H.S.编码一定要确认准确以便判断有没有特殊的监管条件（如电子产品更新换代比较快，没有注册商品编码，可在出口时向海关询问，找一个相似货物的商品编码。）。 B：报关之前确认船公司是否已输入EDI ，否则会影响报关速度。 C：报关的数据要和箱单，发票相符，否则会影响输入目的港舱单，影响提货。 填制报关单：出口报关单一般为六联，海关留存联，海关作业联，报关企业留存联（海关三天之内有审核权，所以报关企业要留存），海关核销联，出口收汇证明联，出口退税证明联。
二、填制报关单基本方法以及相关的基本内容 报关单的填写与进口基本上类似，只是有以下一些地方需要注意：
1.法检货：必须有许可证，该证是一证一批制。
2.若是带手册的货：在“备案号”处填写手册号，不用填HS CODE，手册上对出口的货量会有规定，总共走的货量不得超过该规定，但可以少走。
3.若货是来料加工：在“标记唛头及备注”中要写明：来料费 加工费。
4.成交方式：FOB/C&F/CIF… 若是FOB，则“运费”不用填写；若是C&F或CIF，“运费”栏必须写明。但若是CIF，还得写明“保费”，一般是货值的0.15‰。
1)经营单位和发货单位可以不是同一单位，但一般情况下都是同一单位。 经营单位：指已在海关注册登记，对外签订并执行进出口贸易合同的境内企业，单位或个体工商户。 发货单位：指自行从境外进出口货物的单位和委托有外贸进出口经营权的企业进口货物的单位。
2)主要国别（地区）代码： 110：中国香港；116：日本；132：新加坡133：韩国；142：中国；143：台彭金马关税去；303：英国；304：德国；502：美国；
3)成交方式代码： 1：CIF；2：CFR/C&F；3：FOB 如果是CIF价格，要体现出FOB价格
4)监管方式代码： 0110：一般贸易；0214：来料加工；0420：加工贸易设备；0615：进料加工；2025：合资合作设备；2225：外资设备物品；9739：其他贸易。
5)常用币制代码表： 港币：HKD 110；日元：JPY 116 ；人民币：CNY 142；英镑：GBP 303；美元：USD 502； 欧元：EUR 300；加拿大元：CAD 501；
6)商品名称、规格型号及用途：分两行填写 第一行：填报进出口货物规范的中文商品名称、必要是可加注原文。 第二行：填报规格型号，亦可填原文 如：氨纶弹力丝 ELASTANE 第一行：规范的中文名称+原文 LYCRA 40 DENIER TYPE 149B MERGE 17124 5KG TUBE 第二行：规格型号 （原文）
7)数（重）量及单位：进出口货物必须按海关规定的计量单位和成交计量单位填报。 成交计量单位：指买卖双方在交易过程中所确定的计量单位。 海关法定计量单位：指海关按照《中华人民共和国计量法》的规定所采用的计量单位，我国海关采用的是国际单位制的计量单位。
数量及单位栏分三行填报： ①法定第一计量单位及数量应填报本栏目第一行，例如：商品名称 规格型号 数量及单位 氨纶弹力丝 ELASTANE 10332千克（第一行，法定第一计量单位及数量） LYCRA 40 DENIER TYPE 149B MERGE 17124 5KG TUBE 第二行：规格型号 （原文） ②凡列明海关第二法定计量单位的，必须填报第一及第二法定计量单位及数量，填写在第二栏例如：商品名称 规格型号 数量及单位 直流发电机 400千瓦/时 1台 （第一行，法定第一计量单位及数量） （第二行，法定第二计量单位及数量） ③以成交计量单位申报的，须填报与海关法定计量单位转换后的数量，同时还需将成交计量单位及数量填报在本栏第三行。例如：商品名称 规格型号 数量及单位 全棉男式内裤 122640件 （第一行，法定第一计量单位及数量） 1042千克 （第二行，法定第二计量单位及数量） 10220打 （第三行，成交计量单位及数量） 此信息可以在海关专用查H.S.编码书上查到。（当查到一个货物H.S.编码时，它的监管条件上就会标明它的计量单位） ④进口日期；放行日期；出口日期；申报日期和申报日期：均为8位数字，顺序为年（4位），月（2位），日（2位）例如：20050.08.18 ⑤运输方式代码：“1”：监管仓库； “2”：江海运输；“3”：铁路运输；“4”：汽车运输；“5”：航空运输； ⑥备案号：指经营进出口业务的企业在向海关办理加工贸易合同备案或减，征，免税审批备案等手续是，由海关给予加工贸易登记手册、电子帐册，征免税证明或其他有关备案审批文件的编号。备案号长度为12位，其中第1位是标记码，A、B、C、D、E、分别表示备料、来料加工、进料加工、不作价设备及加工贸易设备和加工贸易 ⑦征免性质代码：“101”一般征免“501”加工设备“502”来料加工“503”进料加工 ⑧随附单据：如有货物通关单填写此处。出口货到场地时间的安排很重要，如果时间安排的不合理就会发生其他的一些意外情况，例如打跟踪，这是一个很难处理的事情。货还没到场地，但等货到场地再开始清关又来不及。这样只能给场地打保函，让场地先开出理货单，但是最后若货还是没有赶上截载时间 ，如果船司同意那么可以加载，如果不可以，那就只好撤关了。如果今天晚上报关完毕，明天想要撤关，那么今天晚上一定要通知海关，那大约需要两天时间就可以撤关完毕，否则时间就不一定了，可能需要半个月，也可能需要一个月。
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第七，提单确认，可以在船走以前或者以后，都可以，提单确认以后，把修改好的提单确认件传给贷代，货代在给船公司，等船走后，一般3天之内，就能拿到正本提单。
第八，等船走以后，如果是T/T，等收到客户的后T/T后，给客户寄单。（提单，箱单，发票，如果需要的，例如，原产地证，保险书等）。如果是信用证，那么就在议付的时候给客户按照信用证上面的所求得单据给客户寄单。如果是T/T的话，如果船期很短的话，为了便于提货，客户可能要求电放，这个必须是在收到客户的全部货款以后再做，其实很简单，你写分保涵盖上公章给贷代传过去就行。等收到盖有电放章的提单传真件后，马上给客户船过就行了。不过做电放的话，要把正本提单还给船公司。
第九，接下来的就是结汇，T/T的一般是在收到货款以后寄单的，关于信用证的，要在议付的期限内，把信用证要求的单据交到议付行，由通知行转交给议付行。如果单据没有不符点，那么开证行就会答应付款，然后把提单寄给开证人，也就是客户去提货。
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